善谋 直面市场净化

4.数字标牌网：请谈谈施耐成立以来的市场发展状况？有哪些值得称道的案例?给我们简单介绍一下。

王总：成立之初我们主推海外市场，并取得不错的成绩。2008—2012年，受国际后经济危机和国内数字标牌培育日趋完善的影响，国内数字标牌市场正逐渐打开并大有超越海外市场的趋势。见此态势，经慎重研究后施耐果断的进行相关的营销调整策略，加强国内市场挖潜，巧妙的度过了此次危机。

触易通-要互动就触动

我们拥有大量的成功案例，包括海外的、国内的和各个领域的。但我认为其中两个案例是非常具有代表性的。一是，为华夏大酒店倾力打造的“为酒店加一颗星”数字公告整合项目，它将酒店服务咨询和周边信息以一个动态、甚至可查询并体验的展示方式来一一呈现，从而吸引旅客眼球并提升酒店服务。二是，成功挑落30多家同类厂商，取得与日本某知名3C连锁品牌巨头的合作，为其众多专柜提供各式零售终端设备，广告机、触摸查询机和大屏幕墙等将于近日陆续奔赴“前线”助阵。如果说传媒公司和酒店旅业是我们早前推广重心的话，那么接下来我们将更多的专注零售终端及相关行业应用的研究。

华夏大酒店数字公告终端

5.数字标牌网：您如何思考宏观经济对企业的影响？2013年，市场形势会是怎样？

王总：总的来说，大环境、国际经济不可能因为各国宏观调控而一夜扭转，市场需求总额增幅不大。但人是“活”的，我们可以凭着耐心和眼光在固守市场中找到空白、觅得商机，去思考如何细分市场并精耕细作。

互动查询系统

从全球经济复苏态势看，我认为2013年数字标牌市场会有所改观，未来像互动体验、AR增强现实、智能感知、统计分析及自助支付等技术应用亦会越来越多，施耐先后推出的如“点旺旺”、“全讯通”、“易讯通”及“智讯通”等智能终端在市场上掀起一片热潮就可见一斑。此外，基于展会、峰会上的客户和媒体回馈得知像携温馨提醒和环境侦测等功能广告机也有一定市场潜力，会是个不错的增长点。

6.数字标牌网：施耐对竞争对手和数字标牌竞争核心是怎么看的? 

王总：良性竞争可促进企业进步和行业的健康发展，我们希望与同行一起把数字标牌做大、做强。然在产品高同质化的今天，数字标牌也无法摆脱全面洗牌的命运，市场净化正深深困扰着由传统电视、数码相框、灯箱广告和五金厂等转型的后进数字标牌厂商。它们良莠不齐，在竞争的路上，有的不惜牺牲信誉干着冒牌或以次充好的勾当；也有诚信的厂商在继续耕耘前行。

生产线

在这个呈千军万马走独木桥之状，热闹非凡的行业，作为数字标牌领航厂商当深知其取胜之道。施耐最大的优势是拥有专业的研发和推广团队，可以基于客户需求科学地定制专属方案，所以客制化能力也应算是施耐的核心竞争力。为进一步保持优势，施耐不惜高薪外聘人才和长期培养骨干，从各个层面去提升企业客制化、设计能力。时至今日，施耐已经发展成为一家拥有6个软件专利、13个产品外观专利和2项实用新型专利的高新技术企业，产品亦获得欧洲CE认证、RoHS认证和美国FCC认证并深受各地客户的青睐。

外观专利

不同的价值取向，不同的命运，如果您是数字标牌厂商的高管，您是会选择走乔布斯的苹果之路呢？还是走终归要覆灭的山寨之路呢？