广告主首选

　　《中国户外广告业微观生态调查分析报告之广告主篇》的调研结论显示，“户外广告资源所有者”最为具备主导力，“广告主”其次，“政府干预，包括政策法规”排在第三的位置。相对于整个广告市场，广告主最具有主导力是得到普遍认可的，但是从户外广告公司的调查来看，他们认为“户外广告资源所有者”的重要程度要高于“广告主”。这是由户外资源的独占性和相对稀缺性决定的。

　　一、广告主广告立体投放的黄金宝地

　　中国广告主广告投放基本情况：医药保健品、化妆洗涤用品、IT类产品广告投入占销售额的百分比明显高于其他行业，食品饮料类比例也较高。在医药保健品方面，广告投入占销售额的百分比平均达到近20%，化妆洗涤用品在17%左右，IT类也超过了10%，食品饮料类大多超过8%。

　　服务性行业对于户外电视广告媒体比较偏重。一些国有大型服务性机构是投放户外广告最多的广告主，如电信运营商、金融机构等，他们分布在各地的分公司是各地户外广告的主要投放对象；另外，由于本地广告主在服务提供上的地域限制，户外广告自然成为其吸引当地居民的首选媒介。

　　一些户外媒体的全国性网络为消费类产品广告主提供了全国统一的户外媒介形式，也使一些消费产品开始成为户外广告投放大户。

　　美国权威的广告市场调查公司提恩斯公司刚刚发布的最新数据显示，在美国最舍得在广告上花钱的行业分别有日用消费品行业（宝洁和强生集团）、汽车行业（通用、戴姆勒—克莱斯勒、福特）、电信行业（西南贝尔和外瑞恩）、新闻娱乐行业（时代华纳、迪斯尼、新闻集团）等四大行业。这四大行业目前大都处在“春秋战国”时代，企业并购不断发生，为扩大影响，提高品牌知名度，自然得“多吆喝”。好莱坞在广告宣传上的投资增长5.5％，同时投资在咨询、公关活动等上面的费用增长21.9％。“美容美发厅传媒系统”独有的媒体环境，价值凸显，必将成为他们竞相投放广告的黄金宝地。

　　二、广告主能够实现一对一、关系营销的唯一媒体

　　营销大师菲利普·科特勒博士曾经说过，企业需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。企业在过去数年不断谋求突破传统媒体，因为在电视、报纸、杂志刊登广告有一定的局限，广告客户希望能打破传统的宣传手法，为消费者留下深刻的品牌印记。

　　企业也不再单纯依赖广告投放活动，而是公关活动、广告活动、人员推销、直销等多种营销推广方式齐头并进，并进行有效组合。广告主日益重视线下广告（企业的促销活动、路演活动、赞助公关等活动经常被定义为“线下”活动，以区别于媒体广告的“线上”活动）与渠道促销，并且在不断加大这二者的投入。

　　互动营销也正日益被广告主所认同与使用，绝大部分本土广告主对于互动营销的尝试还处于初级阶段，并没有实行系统的互动营销。“美容美发厅传媒系统”良好的媒体环境为实现系统的互动营销提供了最适合的平台，是广告主降低系统成本的根本措施。

　　三、广告主实现跨媒体一站式、一体化运营的平台

　　随着全球化的推进和知识经济的兴起，人们的生活方式在不断地分化重组，受众对信息呈现出分层、多样和个性化的需求。“分众化”的游戏规则，日益主导着媒体产业。在一个“分众化”的时代，媒体产业只能是一个“合众国”，而不可能成为某一个内容提供商一统天下的“王国”。

　　“美容美发厅传媒系统”将通过最有价值的媒体品牌平台衍生出跨媒体整合能力，构筑强大的立体化传播网络，一改传统媒体和分众传媒的点对点的单向传播为“面”对“面”的多维互动传播。跨媒体互动不只是媒体的整合、技术的整合，更是观念的整合和受众体验的整合。同时，可以根据广告主产品的性质、特点、适用人群，制订出完整的媒介策略，并根据市场反馈的意见及时将信息汇总后传达给广告主，及时调整改进，形成良性互动、价值循环。

　　四、广告主延伸进入二、三线乃至县级市场（社区）的触角

　　楼宇电视只布局在直辖市、重点的省会城市、著名的中等城市等几十个城市，“美容美发厅传媒系统”的网络布局可以从直辖市、省城、中等城市、地级市一直延伸到县级市场，实行多层的坎级交叉覆盖，纵横交错，覆盖面更大，交叉更厚，广度和深度不可同日而语。 “美容美发厅传媒系统”所专注的美容美发厅等媒体资源在县级城市和社区周围广布，其网络布局空间是无限的，新型的广告传媒帝国轮廓初现。

　　随着广告主渠道不断下移的趋势，战略中心开始从省级向市、县转移，对二三级市场的媒体需求日益迫切。显然，“美容美发厅传媒系统”具有无可替代的绝对优势，必将成为广告主的首选。

　　A、分众在区域市场无法形成优势，美发厅的数量众多足以支撑

　　美容美发厅是制胜区域市场的法宝，也是楼宇电视、健康媒体、大卖场媒体无法形成规模优势的地方，中国的中小城市多以生产企业为主，商务楼很少，利用率不高，数量有限，无法形成规模优势。通过商务楼宇等媒体资源，分众传媒无法在二线城市形成绝对优势。

　　B、二线城市成为厂商的获利重点

　　而对于广大的厂商来说，销售渠道开始出现下移的趋势，大中城市的终端竞争激烈，成为树立品牌形象的地方，真正的赢利区域开始转向中小城市，如珠宝连锁业的巨头金佰利主销地就在二线城市。二线城市成为厂商获取超额利润的重点区域，广告投入必将更加集中。

　　C、广告更多投向二线市场；

　　随着市场竞争的加剧，对央视的争夺，成本增加，干扰增多，3000万再也无法打造一个全国品牌；厂商将央视广告只是作为一个品牌背书，言下之意，我上过央视，只是为了做秀给经销商吃颗定心丸；其将更多的钱投向了终端促销和区域市场广告，厂商不再贪大求全，面向全国市场的企业越来越少，而谋求区域绝对市场控制的企业越来越多。

　　五、从产品销售转向品牌运营，从价格战转向价值竞争的阵地

　　产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍,但成功的品牌却能持久不坠。

　　当有人对品牌付予爱心，情感，关怀之时，当有人真正了解并重视目标对象的生活时，当有人与使用者或潜在对象有亲密而定期的对话时，品牌才能欣欣向荣。

　　有很多企业，都对自己的产品很自信，一再强调产品是非常好的，产品线如何优质等等。但是在竞争体系里，它仅仅是个相对优势。即使企业再强调其所经营的产品是如何与众不同，在竞争体系里，这也仅仅形成相对优势。企业应认真考虑的是，品牌如何创造真正的竞争力，让对手无法超越。

　　品牌是大炮，产品只是炮弹，只有建构有竞争力的大炮，才能发射更多种类和数量的炮弹。品牌战略、品牌法则的关键是从价格战场转到价值战场上来，使消费者对产品从价格关注走向价值关注，同时提高产品市场占有率和品牌心灵占有率，才能实现销量和品牌价值齐升。

　　“美容美发厅传媒系统”不是简单地制造和销售广告媒体，而是以传递信息和创造生活中互动的品牌联想和体验为使命。“美容美发厅传媒系统”传播的目的首先是为了建造品牌，首要责任是协助广告主管理品牌资产，已超越媒体本身，以营建顾客的亲身感受为其核心竞争力。“美容美发厅传媒系统”是广告主对顾客进行品牌营销，进行深度教育，更大程度上影响人的社会生活方式的最佳媒体；其引导广告主从影响面的竞争提升到影响力度、影响深度，向纵深拓展，比简简单单强调那种影响面的规模和数量的媒介价值更大。

　　未来延展规划

　　通过菜单式产品组合直销服务，形成日化、保健品等产品的直销通道和首选通道。通过美容美发会员数据库优势，定制专属品牌和产品，逐步开始品牌运营，实现产品的定制化营销。

　　通过“美容美发厅传媒系统”网络，与广告商合作组织大型线下公关活动，将终端资源有效放大，提供更系统的增值服务。

　　通过“美容美发厅传媒系统”网络，打造美容师品牌、节目品牌、公关活动品牌，完成品牌体系的构建和完善。

　　通过总部网站将“美容美发厅传媒系统”网络进行系统联网，实现全国联播，打造中国最大的户外电视联播网，相当于一家日覆盖一亿人以上的电视台。