从产品到服务为合作伙伴打造优质方案

据我们了解松下的一个数字标牌产品，连续在一家餐馆运行了8年，就是昼夜24小时，运行了8年后还在稳定运行，这是客户对松下非常敬佩的一点。所以稳定性应该在商用的显示、数字标牌所有的产品里，可能都会考虑环境稳定性，会考虑到对产品质量稳定性的影响。所以能不能再介绍一下AMD还有哪些在上游或者下游的一些合作伙伴，有哪些已经成功的比较好的案例分享呢？Kelly表示：“我提一点，我们另外一个合作伙伴有一些产品在我们的展台展示，他们用G系列SOC设计了一块数字标牌板子，这个板子可以防水、防风。大部分的广告系统都是放在户外，有一些情况环境是比较恶劣的。他通过防水、抗震、防尘这种技术使数字标牌稳定性大大提高。而且同时使用我们的嵌入式解决方案，因为嵌入式解决方案集成了ECC，对内存这一块纠错方面有极大的提高，所以帮助降低了很多出错的概率”。另外值得一提的是，我们在美国那边也有另外一个案例。洛杉矶那边的机场有一个shuttlebus载旅客到某一个地方，南加州的天气夏天特别热，所以这个也是要考虑到。shuttlebus上面这个系统带GPS，知道他的位置，可以介绍当地的一些特点，所以开到一个地方，经过什么地方也可以介绍一下，这也是另外一个在美国成功的案子。以AMD目前的芯片来讲，它的稳定度已经非常高。一般就做嵌入式来讲，它的稳定度已经高到没有人考虑这个芯片能够持续用多久。因为已经超过客户这边的需求。另外，像刚才系统稳定度，最重要的是我们的产品是不是能够涉及到无缝环境，提高系统稳定度。比如说这个可能要在环境温度50度以下，60度以下，当这个数字标牌是在环境温度30度以下是一种设计，50度以下是另外一种设计。重点是在整个系统厂商设计的时候，选择我们的芯片设计出来，符合它要运用那个环境系统的温度。这才是真正的整个系统稳定的一个关键。因为芯片本身的可靠度非常高，另外刚刚谈到可靠度，稳定度，像我们现在有一个远程管理的内部技术系统。当你的数字标牌放在户外，假设系统除了什么情况，你要重新去调试，都可以通过远程软件去做调整。如果假设今天硬件或者软件出现了问题，都可以通过远程的管理系统去处理，这也大大提升了整个系统产品的稳定度。

从品质及服务上思考长远发展

AMD对于数字标牌以及产品未来会进化成多种发展形式，AMD是很有信心的，觉得数字标牌这个市场会发展越来越好。Kelly表示：“数字标牌会跟很多其他系统结合，既然你已经有一个屏幕，以后会有摄像头，屏幕加摄像头结合出来应用就非常多，我刚才提示，假设你今天要用ARM做这么多事情，目前是办不到的。AMD是比我们友商更适合做我刚才谈的这些应用，我们要充分发挥AMD产品的长处，我们是往我们能发挥优势的地方去做。其实我们也跟合作伙伴聊过这样的概念，我们有一些厂商也在做复合式的应用，也获得蛮成功的应用”。

数字标牌在国内发展起来可能是在2000年，到现在已经有多年的发展，品牌也比较多，产品和服务也是参差不齐，那么AMD怎么保证自身的产品在市场中的竞争地位呢？Kelly表示：这个部分应该从几个角度来看，第一个AMD会比较着重在我们刚才谈到的，整个市场我们广义来看有ARM解决方案，也可以有X86解决方案，X86有AMD跟Intel。我们AMD的APU跟SOC这些强项，我们特别针对这样一个应用，我们会花比较多的精力跟我们厂商做应用上的开发。像刚才讲的多显、高清、超高清、大的屏幕，还有一些跟其他方面结合式的应用之类的。这个是我们在数字标牌的一个强项。还有一个是我们的合作开发伙伴，我们也会慎重选择。其实数字标牌很少有市场的领导厂商，因为它基本上是一个系统整合的工作。所以它有太多的系统整合厂商在里面。所以不太像一般的PC或者平板，有几个品牌把这个市场都占领了。第一个需要做到去找一些比较能够接受跟支持AMD在数字标牌的一些理念跟方向，另外他们是希望做一个比较长期的。因为国内在市场的竞争之下，大家有时候会留意价格上的竞争。我们不是说不做价格竞争，而是说不能单纯只做价格上的竞争，还要从品质、服务、长期经营的方向去着手。这也是我们经营AMD嵌入式非常重视的精神。因此我们在合作伙伴上慎重选择，如果一味只强调价格竞争，这类合作伙伴我们就会比较慎重。

对于刚刚提到合作伙伴的问题，AMD现在有哪些比较知名的显示厂商合作伙伴，因为现在有一个现象，一边情况下是传统的数字标牌厂商，尤其是像工控方面的厂商，他们从前几年非常高调的姿态，现在有意低调下来的感觉。另外一个方面，比如说三星、LG、NEC等等这些厂商，尤其是三星他们在数字标牌这一块，也有这种声音，不断推出专门的数字标牌系统，甚至他们喊出的口号，三星喊出的口号是要在未来的三年之内要达成第一的角色。AMD是怎么看显示厂商进入这个行业，包括对AMD的推动或者影响的呢？Kelly表示：就是说从目前来看，这些显示厂商并不会成为AMD直接的合作伙伴，因为他们只是提供显示屏，而AMD更多是需要和数字标牌厂商，ODM或者OEM合作，推出数字标牌播放器。最终从用户角度，或者是从市场应用角度去选择不同的显示屏，你刚才提到三星、LG这些顶尖的显示厂商，他们希望未来在市场有一个领导者的角色，他们是非常看好这个市场。从数字标牌的解决方案里面，刚才一个是屏幕，另外一个是系统。你刚才提到说很多工控厂商出来做，大家看好数字标牌的量很大，但是数字标牌这几年看下来，太琐碎，比较破碎。实际上一个案子都是几百套、几千套，很少超过上万套的数字标牌。很多的是基于客户的需求特制化的应用，可能你的屏幕是特制化，你的性能、效能、数字标牌的显示是特制化。即便同样一个数字厂商，今年跟明年的需求可能不一样，这个计划跟下一个计划可能也不一样。在全国不同的地方可能也不一样，数字标牌这个行业几乎人人都可以进来，但是很少会产生一个市场的大的份额。可能从屏幕角度来说，我希望主导这个数字标牌，但是数字标牌的产业，数字标牌是系统整合的产业，你是需要做一些安装、建制、还有维护。当这些卖屏幕的厂商进来，假设一个大型的百货连锁超市，全中国都用他的，他要在全国各地建制系统建制团队、维护团队、维修团队，另外可能系统要再升级的时候，这需要养多少人？这是里面比较困难的地方。其实不止在国内，在全世界各地都是一样的，如果你看数字标牌所谓的领导品牌，领导厂商，他们的市场份额都是极低的。这在大部分的产业很少有这样的现象，但是数字标牌的产业特性就是这样。

Kelly就数字标牌行业的发展趋势表示，从过去单纯的播放广告，逐渐发展到复合式的应用，如多屏幕的互联，智能化针对性的播放广告、数字标牌与用户的互动、安全监控等。此外AMD嵌入式系统让数字标牌加入分析运算的特性，是实现这些应用的基础。AMD系统拥有强大的性能和视频解析能力，非常适合进行这些复合型的多用途应用，如在便利商店中将播放广告与安全监控结合在一起，以往需要多套系统，但搭载AMD系统的数字标牌只需要一个系统就可以完成了。而在选择合作伙伴时，AMD会考虑其为用户带来的价值以及创新性，而不是只看合作伙伴单纯能够压低产品的合作商，这样对用户而言没有太多价值。

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