本期主题：数字标牌企业该实行多元化还是专业化企业“多元化”还是“专业化”，这是自中国改革开放以来就一直困扰中国民营经济发展的一个大问题。近年来，在数字标牌行业中，企业多元化的发展例子非常多。可能数字标牌企业有其行业特殊性，很多企业是从其他行业“多元化”到数字标牌行业的，有从大屏行业介入的，有从安防行业接入的。有的企业负责人认为，多元化战略并不适合所有的数字标牌企业，朝三暮四的短期利益化行为不利于企业长期发展。可是另一些案例中我们又可以看出，有些企业是以专业化取胜。在很多案例中我们得出的结论是，实行谨慎而具有相对优势的多元化战略。企业实行多元化还是专业化的争论仍在持续。 |
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| 嘉宾观点 |
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深圳嘉视新媒体技术有限公司总经理 熊小勇
企业“多元化”还是“专业化”，讨论这个话题之前，首先要庆幸我们遇到了这个时代，国家的开放政策给了我们极好的发展机遇，企业蓬勃发展。
数字标牌行业在中国因传媒市场的应用而持续升温，以致该行业企业如雨后春笋，但市场应用基本以传媒行业应用为主，以致许多民众仍旧不知其所为何物。国内的数字标牌市场发展仍旧在尚未成熟的阶段但成长空间巨大，正因如此才导致很多企业从不同行业转而“多元化”到数字标牌。也许有的企业可以叫产业链的纵向整合，有的却是企业转型，他们从大屏行业、板卡行业、触屏行业、系统集成、软件开发行业和五金行业等转型或者延伸到数字标牌行业。来的早的固然走过其专业化的这条路，来的晚的也想大包大揽。其实这本身就是整个行业发展的一个过程，从不成熟到成熟，但行业自身却没有形成合理规划，资源浪费，必将导致这个成熟过程趋向缓慢，熬不住的企业必将退出，剩下的也因寻找到自己的蓝海，而回归自己的专业化道路，走纵向转型这条路。
从数字标牌行业本身来说，多元化与专业化不应当对立起来，这本身就是一个行业，只是纵向产业链涵盖了不同的专业。而对于企业本身来说，必须要专业于自己的商业模式，自己的产品，让最专业的人去做专一的事，保证让最专业的人能够发挥作用。而作为投资人，你可以做多产业投资，但你的专业的是财务控制，风险控制等投资专业领域，而非成为各个行业的专家。所以个人认为，行业需要专著于整合，企业专著于自己的产品，而非吃着碗里看这锅里，就如汽车轮胎厂商不会去想办法成为汽车厂商，而会研发成千上万种轮胎一样。多元化只是企业还未真正看清楚自己的专业之路能走多长而已，或者多元之后，各分支仍要脱离母体走自己的专业化之路。数字标牌是各专业企业紧密合作的朝阳产业，祝大家相互协作，走得更远！ |
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成都三策科技有限公司总经理 周密
关于数字标牌企业的发展是“多元化”还是“专业化”的问题，我认为任何问题都不可一概而论，产业链上涉及的企业众多，同一类型的企业因为发展阶段不同其战略布局也不尽相同，穿什么样的鞋合脚只有自己才知道，这一点我相信大家的认识应该是一致的。其实做何种选择，最终还是要以市场为导向并结合企业自身的现状或特点，从宏观来看，由广告传媒行业引导的市场发展已近饱和，但数字标牌作为服务行业营销展示平台或功能化服务工具的需求却势如破竹！既然市场对于数字标牌的需求从单纯的展示向营销、服务工具的转变，用户关心的将不仅是数字标牌本身的质量了，是否具备交互触控功能？用户体验好不好？造型是否大气美观？界面是否友好？应用是否具备行业使用价值等等，市场需求的快速演变已大大超越了硬件厂家自身或软件开发企业自己的能力或专业特长了，未来这个市场的发展一定是硬件产品与应用软件的紧密结合、最终以整体解决方案的形式呈现在终端客户的面前。
综上，如果一定要做出选择的话，我认为在新的市场发展即将爆发的初期阶段，数字标牌行业的发展应该是一“横”、一“纵”的概念，即：业内偏软件开发的企业可能更多的还是要考虑横向的发展，也就应用的“多元化”，开发出不同的软件产品以满足更多的行业的应用并通过后期的升级服务不断满足各个行业的实际使用诉求；同时，硬件生产、制造、加工的企业应该结合自身优势加大投入让自己产品更加“专业”，更轻、更薄、交互更灵敏、造型更大气，这就需要在“纵”向、也就是 “专业化”的发展战略了，当然随着这个市场的发展由引入转向成长期甚至成熟期后，那时的数字标牌行业中的软、硬件企业可能将面临一次与上述完全相反的发展选择。
感谢《数字标牌网》的邀请，让我有一个向行业大佬们学习、交流的机会。成都三策科技有限公司是是一家以交互触控应用开发为核心的IT团队，为中国移动、国家电网、中石油等企业提供过优质的交互营销及展示平台工具的开发服务。做定制项目的同时，数字标牌行业、特别是具备交互功能的数字标牌市场是我们一直关注的重点，我相信服务式经济时代向体验式经济时代的过渡中，数字标牌行业一定会迎来新一轮的发展高潮,这是时代发展的必然趋势！ |
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浙江天禄光电有限公司数字标牌事业部总经理 颜灵辉
作为网络化时代的数字营销工具，数字标牌在全球市场的扩张，让我们看到了数字标牌在信息传播、广而告之层面的巨大潜力。单纯的产品升级，传统的功能，已无法满足日益发展的市场需求。随着应用范围的不断拓宽，数字标牌已成为办公大楼、百货公司、商场、停车场、学校、工厂等多个场所的常客，面对的用户将越来越多元化。需求的多元化，使得数字标牌厂商也重新审视自身的定位发展。
事实上，经过几年的高速发展，数字标牌行业已经逐渐步入瓶颈期，产品同质化现象严重，部分业内的拓荒者甚至已经黯然出局，以综合化的服务立足市场已经成为行业共识。
市场需求决定发展。天禄光电凭借敏感的市场洞察力，走多元化发展之路。企业在走向多元化、多分支的时候，必须掌握核心竞争力和专项突出的产品，以优秀产品来赢得市场，带动企业系列产品线发展，同时，要处处将用户摆在优先位置，利用独有的突出的专项影响力稳踞市场地位。培养企业的核心产品，并不断的在营销更新的过程中，将其真正培养成市场上不败的品牌产品。
天禄光电的数字标牌从单机到网络，从2D到3D，从单向到互动，从标清到高清、4K超高清，从小屏到大屏、超大屏，甚至是全景式，数字标牌的变化让我们应接不暇。目前已经在包括银行金融、楼宇社区、零售卖场、连锁服饰、医疗寿险、餐饮旅店、交通运输、政府机构、学校教育、企业工厂、娱乐影院在内的多个领域中取得进展。2013年作为数字标牌行业飞速发展的一年，天禄光电多元化发展，用“勇于创新”不断谱写出数字标牌行业发展新篇章。 |
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星际网络副总经理 高春晓
经济学鼻祖亚当·斯密就曾提出：做企业最后比的是你能不能专业化形成独特的竞争力。市场竞争越是激烈，越是要求我们的企业往专业化发展。而专业化往往成就多赢，多元化造成处处红海。数字标牌行业也如此。我们可以这样说，未来几年，数字标牌企业的竞争力很大程度上将决定于其专业和创新。
56iq深耕数字标牌领域多年，作为亚洲数字标牌系统领导厂商，持续不懈地围绕客户和数字标牌进行专业创新，突出“精彩·互动·易用·可靠”，给用户以良好体验。旗下56iq开放云数字标牌和免费的在线版等，兼容Windows和Android平台，在专业化的道路上不断前进。
更重要的是，56iq不但自身实践专业精神，而且帮助业内各个厂商、集成商快速和系统地进行专业化，激活行业生态。56iq推出了开放云数字标牌、Digital Signage API和开放广告机架构，对原来在各个行业、领域耕耘的厂商、集成商来说，立即拥有了强大的数字标牌发展基础技术，迅速形成自己在特定行业、领域中的专业优势。这样，竞争不再是同质化、单纯价格的竞争，在市场上将多一份胜算。而对用户来说，未来的扩展得到了保障。必然，这是一个多赢的局面。
56iq深信，专业化有利于数字标牌行业和用户的共同发展。 |
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深圳市雅迅达液晶显示设备有限公司总经理 欧阳平
做企业，发展实业经济还是要坚持专业化的道路。“做大、做强”当须“做熟、做专”。其实，只要看看世界５００强企业，我们就能知道，其大多是“做熟、做专”的范儿，特别是早期都是专业化的，后来即便是升级，也往往是做专业化的升级。比如，宝马公司做汽车，微软公司做电脑等。离开了其熟悉和专业的本行，它们还能跻入世界５００强的行列吗？
我历来相信专业化，不相信多元化。因为经济学的基本原理，市场经济的基本原理，就是专业化竞争。过去生产一个产品是一个人从头做到尾，现在分为十几甚至更多道工序，这就是分工产生了技术，技术产生了效率，效率产生了低成本。市场竞争最终比拼的是，看你能不能以专业化形成独特的竞争力，亦即管理学上讲的核心竞争力。面对这么激烈的市场竞争，如果不专业、不专注，企业怎么会有竞争力？只有依据行业独有特点，深入各行业应用，不断的完善产品、服务的专业性及实时性，才能让公司的业务持续不断地发展。
雅迅达秉着专业•专注•专一的企业精神为指导，以先进的研发理念和不断创新的研发体制逐步实践和前进着，通过了3C、CE、FCC、ISO9001一系列认证体系和外观实用，发明专利证书，并入选国家节能采购产品供应商，近年来相继推出全球首台3G数字触显广告机、国内行业首创4Ｄ透明展示机，安卓触控系列数字标牌，交互式电子白板会议系统等，产品广泛应用于众多一流企业机构中，包括科技馆、政府、金融、通信、连锁店、宾馆饭店、工厂、教育机构、公共事业等领域，给客户带来了先进、高端的品牌印象。 |
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深圳倚龙商用机器有限责任公司总经理 林邦涌
从某种角度来看，多元化是一种契机，多元化经营能够使企业避免将“所有的鸡蛋放在一个篮子里”,通过业务组合分散经营风险。同时，摆脱由于单一业务的生命周期而限制企业的持续发展。IBM是由生产计量制表机、碎纸机、土豆削皮机起家；而韩国三星的前身则是一家经营水产杂货、制糖、纺织的公司。
而专业化，则是企业生存及发展的基础，是经营的根本。除非处于行业垄断，或是毫无竞争对手，否则一家缺乏专业性的公司要在业内发展壮大，是很难想象的。
因数字标牌业是个较新的产业，同时是电子业与广告业的一种结合，其概念上新颖却与传统广告业有着千丝万缕的联系，门槛较低且渠道、客户资源上存在一定的同共性。也因此，吸引了不少诸如LED、安防、机柜等厂家的参与，利用原有资源优势进行整合，涉足其中。
随着参与的企业越来越多，竞争也愈加激烈。竞争压力推动产品制造商不断完善、更新自主产品。与此同时，缺乏市场意识或缺少专业基础的企业势必在竞争中出局。轻视专业性而注重短期利益的行为终不能长久。
因此，关于数字标牌企业多元化还是专业化的问题不能笼统而论。对于专业化的企业，需要更加专注于未来的市场，保持产品具备一定的前瞻性和多样性。对于多元化的企业，调整好产业结构，突出自身优势互为补充，加上专业化的产品理念，可以更快的成长。 |
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广州冠众电子科技有限公司技术支持部总监 向先斌
所谓很多企业是从其他行业“多元化”到数字标牌行业，是因为数字标牌行业的飞速发展及其巨大的市场需求所致，且介入的大屏及安防厂家具备跨界的先天条件。介入的企业虽然在这大的市场份额中分得一杯羹，但技术、整体解决方案的实施也有其先天不足，不具备绝对的竞争优势。而那些又太专注于自身“专业化”闭门造车的企业，不能在产品上创新，不能贴合、引领客户行业需求，最终也会惨淡出局。如何能在“专业化”的领域里发展出“多元化”的经营模式是关键。即是找准企业定位，找对产品品牌类别，瞄准竞争对手，在大的产品类别里细分行业及市场需求，在合适的时机推出产品新的品牌及系列，做好品牌战略分布、实施，这才是企业稳健发展的保障。冠众也将秉持以质量保证为先导，以用户满意为核心，以服务完善为后盾为客户提供专业的多元化服务。 |
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深圳市迅豹聚能科技有限公司总经理 王培勇
深圳市迅豹聚能认为多元化的数字标牌企业如若涉入多个业务单元使得公司在宏观经济或行业不景气、或者某一领域的业务表现不佳时可以用其他业务的正常发展来弥补，从而使公司有更大的回旋空间和余地，不至于受到致命的打击，正所谓把鸡蛋放在多个篮子里，分散投资和经营风险。然而当企业过度从事多元化经营之后，就不得不四面出击，八方应付，这必然会使企业力不从心，在各个业务领域内的竞争力降级，从而在整体上降低企业的竞争能力。
其实，数字标牌企业是否适合实行多元化企业争论的实质还是资源和能力。当一个企业的资源和能力比较充裕，企业的主业比较巩固或所在行业处于衰退期时，企业进行多元化发展是适当的。迅豹聚能科技作为新一代户外显示系统专业厂家，在户外液晶广告机行业中实行专业化的发展，全身心研发制作户外广告机。 |
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浩鑫商贸（深圳）有限公司技术总监 张元硕
常言说“闻道有先后,术业有专攻”,在网络高速演变并加上屏生产技术的提高,市场价格的越趋经济化,数字标牌展示功能由单向逐渐成互动触控,也由单屏到拼接屏的展示,厂家业主无不藉由超强的数字标牌传递信息给消费者,带来经济的活络社会的进步,因此数字标牌企业在数字技术日益变化环境中,如何将先进技术与功能展示出来必须具备专业化。
浩鑫商贸(Shuttle)便是提供最佳播放器平台的专业化厂商,浩鑫是30年历史的台湾上市公司,对于主板的设计经验非常丰富,更于2001年推出XPC迷你准系统便凭着水冷式热导管的专利,打破传统台式机的思维造成全世界的疯迷,更是超频网上游戏机的首选机器,现今推出DS61超薄台式机型的播放器平台,可使用英特尔酷睿i 3/5/7的CPU,厚度仅有4公分的铁质机箱,完全可以应付高计算程序的播放内容,及在狭小恶劣的环境能有效散热让机器稳定运作,使得数字标牌能够7x24长时间运转,达到传播信息流畅不中断,也无形中减少集成商售后服务的成本支出，因此专业化的浩鑫商贸能提供性价比最好的播放器平台,是厂家业主最佳选择的供应商。 |
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深圳市宏电技术股份有限公司市场销售总监 刘秋勇
数字标牌企业该实行多元化还是专业化要从公司的规模大小来进行分析，规模较小的企业还是建议从专业化的角度来拓展市场，把自己擅长的地方发挥到别人不能超越，做精做细，在行业内以特长形成影响力你就成功了，如一些较大规模和一些上市公司追求的目标不一样，他们有足够大的资源来支撑他们的多元化发展，比如深圳市宏电技术股份有限公司，之前专注M2M行业，从M2M通讯产品发展做到行业内第一品牌，然后基于M2M通讯产品的优势开始发展多元化系统解决方案，成为一家具体较强核心竞争力的企业，目前宏电公司生产的GPRS、3G、4G工业通讯网关产品在数字标牌行业中取得了大量的应用。 |
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吉锐触摸技术股份有限公司国内销售总监 杨勇
对于“专业化”还是“多元化”，是数字标牌行业企业经常思考的一个问题，个人理解其根源是如何解决企业的向前发展。在数字标牌行业，专业化一般意味着深入研究自身在产业链的相对优势环节，通过在技术研发积累、生产规模、品牌影响等优势，成为产业链某环节的专家型企业；多元化主要是向产业链的下游延伸业务，以产业链的关联性降低企业进入新领域的技术、营销难度，形成上下游协调效应，聚集企业发展更大的行业优势。对于企业的发展来说，是“专业化”还是“多元化”，并没有标准来衡量，最根本还是看企业的发展战略和自身情况。在企业自身情况（如技术、资金、市场）与企业发展的战略达成一致时，对未来发展采取“专业化”或“多元化”才更理性，更加有利于企业快速、健康的发展。 |
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汇冠股份华南销售总监 刘努
数字标牌企业近年来发展迅猛，硬件方案，信息发布系统方案，行业解决方案和客户端交互体验也各有千秋。其中也不乏罔顾品质，短视牟利的行为。对于数字标牌企业而言，以高标准用户体验来看，还有很长一段专业化之路。
汇冠一直致力于在触控领域服务数字标牌企业，致力于人机交互应用。做为技术型公司，至今拥有230多项专利技术。虽然不是数字标牌企业，但汇冠在触控领域，通过自身的专业化之路，获得了回报。2013年，随着windows8推广，汇冠触控产品逐步从商用领域向个人消费领域推广使用。我们希望与数字标牌企业一起共赢发展，做专业，做精品，做兴旺。
管理大师彼得斯《追求卓越》中指出优秀企业拥有八大品质，其中之一就是"不离本行"。
汇冠有句话叫：一辈子只做一件事。意思是，不管是做什么，我们会尽可能把它做到最好。
2013年是汇冠十周年庆，我们相信：随着触控技术普及，汇冠专业化发展一定能得到不少朋友的认可，汇冠必将迎来新的腾飞。
汇天下之精华，冠世界之巅峰；创触控之典范，造民族之品牌。 |
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星网锐捷数字标牌事业部高级营销经理 陈增冠
多元化是一个比较宽泛的概念，包括我们自身企业性质和业务方向的多元化，与面向的客户行业的多元化。
就自身而言，我们认为，数字标牌是一个系统项目，从产品到整体方案，我们更加强调网络化、平台化、一体化的建设工作，注重整体系统运营效果的提升，其中包含与服务器端的云平台、播放内容等的协调匹配，星网锐捷在这点上比较重视，比较强调一套系统的协调发展，注重于满足不同类型客户的个性化需求，因此我们认为在企业自身建设过程中适当地提升多样化的能力支撑，对于在数字标牌的行业发展还是有必要的。
同时，自身能够提供的技术能力和服务内容增强了，全面了，也就可以面向多样化的客户行业和需求加以匹配，这也是相辅相成，相互促进，共同发展的。星网锐捷注重自身的全面素质打造和能力提升，不断实践，不断研究和摸索，力图紧跟市场发展的节奏。这个过程也历经十余年的发展，为星网锐捷数字标牌带来了深刻的技术积累与行业基础。我们的数字标牌系统已在政府、金融、通讯、交通、医疗、零售、传媒等多行业应用中展现出突出价值，得到了众多客户的认同及赞赏，这些反馈也会为我们进一步增添极大的信心。 |
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深圳市颖网科技有限公司副总经理 肖文晖
随着数字标牌行业的快速发展，市场的份额不断扩大，大批的厂商开始进入这块领域，从行业市场发展趋势来看，企业发展专业化与多元化并不是针锋相对的两极，而是优势互补的一种关系。专业的数字标牌厂商，不仅在技术、产品、服务上面能够更好地满足客户需求，在企业的运营方面能够有效地巩固企业的核心竞争力。但是，市场的千变万化，差异化的市场需求，单纯的设备供应商已远不能够满足不断提升的市场需求。一个好的数字标牌企业不但要在数字标牌行业做专、做深、做透，同时又能够实现数字标牌领域的多元化服务。
从颖网科技本身来说，公司今年已对营销架构进行了调整，建立金融、商用、加工三大事业部，涉足银行、酒店、汽车4S店、购物中心、智能楼宇、连锁企业、医院等多个领域。凭借自身在数字标牌领域的领先技术，丰富的项目运营经验，不仅可为众多行业提供整体的数字营销传播系统解决方案，同时自有全封闭式无尘化的数字标牌工厂，可大量承接OEM订单生产。完善的营销服务体系，可根据客户的实际应用需求，量身定制个性化的硬件产品，并针对性开发配套的的系统软件，提供从前期的方案设计到中期的设备供应、安装、系统调试以及后期售后维护等一站式的服务。
不同的企业有着自身不同的经营方式及发展策略，总之，每个企业应根据自身的经营情况选择最适合自己企业的发展策略，变中求稳，稳重求胜。 |
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广州思喏电子科技有限公司销售经理 赵彬
瓶颈
一个企业在不同的发展阶段总会碰到一些瓶颈，每经历一个瓶颈的时候，很多的企业主都会在公司是走横向发展还是纵深发展之间徘徊，这里面有很多的因素，比如技术突破、产品毛利率、资金实力、人才素质、企业文化等等，这都将取决于企业家的智慧。
定位
企业的定位，可能是很多老板经常思考的问题，不过有一个观点我们都很能理解，那就是放大企业自身的优势力量，努力补齐我们的短板。在古代战争中，我们听过以少胜多的“官渡之战”，但这样的案例并不多，在几千年的历史长河中，更多的是以多胜少的战争。商场如战场，企业家们更应集中企业的优势“兵力”打“歼灭战”。
竞争力
企业的竞争力更多的来自企业本身的专业性，这里包含产品品质的专业，技术力量的专业，服务的专业，市场队伍的建设与市场渠道的完善等，除了必须的努力，可能还需要有忍耐的艺术。
市场
在国外，有人把数字标牌与纸张媒体、电台、电视和因特网并列，称之为“第五媒体”。可以这么说，有公众的地方，就有数字标牌。数字标牌市场本身很大，国外订单的需求也许并不比国内小，思喏作为数字标牌企业工控主板专业供应商，本人也走访过上百家的数字标牌企业，我们经常可以看到一些企业出现外国商人，并且很多时候是以500、1000台的数量在洽谈的。
数字标牌企业“多元化”还是“专业化”
在我看来，数字标牌企业需要多元化的话，就需要考虑清楚几个问题：有没有资源上的优势？可否贸、工、技的道路？有没有产品上的优势？新项目的毛利率及发展前景如何？企业资金是否可以支持？人才队伍是否是独立运营？场所是否充足？市场渠道是否合适？非专业化的项目与现有数字标牌有没有大的冲突......考虑好了这些问题，不管是否“多元化”，企业都将从容应对！ |
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