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备战“金九银十” 数字标牌行业如何布局
备战“金九银十” 数字标牌行业如何布局
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本期主题:备战“金九银十”,数字标牌行业如何布局?

    时值8月,一系列规模大、影响力强的会展活动接踵而至,助推行业进入“金九银十”的销售旺季,也加快数字标牌本土扩张。如何整合资源、术业专攻、发展新的商业契机借势而为,这些都是眼下需考量的问题。

    在国家拉动内需的支持政策下,众多行业市场被激发到高潮。在这样一个市场机会面前,所有的企业都在精心谋划各自的攻略大计,试图在这个金秋收获满仓。借国家大力发展交通、医疗、教育等事业的契机,数字标牌市场进一步拓展,我们不否认数字标牌行业的长期利好性,并同意数字标牌市场会长期攀升。但目前看来,数字标牌行业产品严重同质化、价格战等诸多不利因素靡然成风,已然影响用户对产品的忠诚度。另外,行业需求增加不仅让本土厂商“前仆后继”,也使得诸多国外厂商争先恐后抢占市场,竞争激烈异常。虽然市场越做越宽,但竞争却越来越大。

    在金九银十的时间段里,数字标牌厂商需怎样争对性部署市场战略,实现产品价值最大化?又该如何做好企业长期布局?

嘉宾观点

福建星网锐捷通讯股份有限公司高级营销经理 陈增冠

    数字标牌市场在国家政策推动和行业发展的背景下日渐活跃,在各领域的应用也越来越广泛。星网锐捷认为,数字标牌将伴随行业与企业的不断成熟进步而演变升级,随着发布终端的不断增加,谁能构建更大的媒体发布网络,谁就将在未来的竞争市场中占据更加主动的位置。

    我们认为数字标牌正在朝着高清化、智能化、交互体验式方向发展,并且随着联网技术、3D 技术以及云计算的运用,未来充满无限可能。当然,数字标牌是一个系统项目,单纯地在某一个技术环节强调技术的领先性,并不一定能带来整体系统运营效果的提升,只有强调一套系统的协调发展,并且注重于满足不同类型客户的个性化需求,才能使产品价值最大化。

未来,星网锐捷将更加专注于软、硬件自主研发一体化,快速响应市场需求,向每一个客户提供全行业个性化的数字标牌订制解决方案,整合“云计算”等一系列突破性创新概念成果,着重实现提高信息发布效率、提升投放精准率、优化网络部署与维护、提升安全性、一体化核心建设等领先价值,并借助各渠道丰富的销售、管理经验,继续打造一个又一个优秀的行业数字标牌应用样板项目与先进示范。


深圳市亿特朗科技有限公司总经理 邹新球

    在金九银十的时间段里,数字标牌厂商需怎样争对性部署市场战略,实现产品价值最大化?又该如何做好企业长期布局?

    一、在国家强力发展数字媒体的最好契机下,亿特朗科技已经跟颖网科技实现战略联盟,把硬件集成部分的优势资源共享,组建了合资的工厂。强强联合,通过集中采购降低采购成本,通过人员整合,把有经验有技术的精英骨干人员留下,淘汰公司的负能量工作人员,降低运营成本,提高产品的质量水平。整体降低整机成本,提高了硬件质量。

    二、亿特朗通过跟颖网的合作,实现了技术及软件资源的整合。在原有数字标牌发布软件的基础上集成了很多颖网发布软件的优势,整体解决方案更有优势。

    三、通过同多家国外软件公司的技术合作,在触摸及教育白板行业开发出同行不能实现,客户又实用的软件,实现了同行之间的差异化竞争。

四、通过行业细分,亿特朗已经在展览展示及商业连锁领域具备了相当强的优势资源,有行业大客户的认可。相信在未来的这个细分市场亿特朗科技能领导行业的方向,做这个行业的NO.1。


南京汇兴博业数字设备有限公司市场经理 朱文文

        随着全球一体化趋势的加强和我国信息化建设脚步的加快,各个行业的生产和服务要求不断提高,自助服务设备开始从银行业向其他领域快速扩张,应用范围扩张到零咨电信、电力、医疗、民航、税务、城市信息化等多个行业和领城,其产品也从单一的ATM 自助取款机到自助售货机、自助缴费机、自助取单机、自助办税设备、自助值御游端、多煤体信息查询机等多元化设备来满足各个行业的需求。

    在中国经济持续快速增长的同时,我国自助服务设备市场也将迎来一个高速发展期,特别是在未来几年中,我国自助服务设备市场将仍旧保持高速增长,国内自助服务设备年产量仍呈稳定增长态势。根据有关的数据统计,2013 年我国自助服务设备年产量为429.97 万台,年均增长率达14.83%,自助服务设备进口量54.42 万台,同比增长16.21%,出口量18.27 万台,同比增长23.20%。我国自助服务设备的生产企业主要集中在中南、华东和华北地区。2013 年自助服务设备需求为486 万台,年均增长率约达14.74%,呈逐年递增态势。随着国民经济快速发展,各区域的变化导致自助服务设备需求呈较明显区域差异特征。2013 年,自助服务设备最主要的需求还是来自于金融服务业,占据46.34% 的比重;其次,政府单位和公共服务、消费零售业以及轨道交通的需求也较多,分别为6.72%、9.26%、10.68%。总体来说,国内市场现在呈现供不应求的状态,伴随市场的发展,行业内企业将增加,行业供给能力也将提高, 行业内竞争也随之加剧,自助服务设备未来将会呈现种类多元化、功能多样化、机型专业化、操作智能化、流程可视化、服务集约化等趋势。我们会根据不同的需求设计不同的产品,并且将新出现的实用科技加入设计成果中去,让我们真正实现科技以人为本。

        2014 年的下半年,为了适应市场的变化我们汇兴博业打算走出一条与众不同的路线,我们将进行一次整体的改革,新的产品将会陆续“下水”,部门将要重新划分,我们将会更加专注于行业客户的需求建立起行业自助设备供应商的典范,并且,在发展的同时我们将积极与有关部门沟通,努力建立起智慧城市系统,顺应时代的潮流。

    专注让我们精益求精,沟通让我们与时俱进,汇兴博业欢迎您!