专访对话摘录

　　笔者：您如何看待LED行业目前的发展？未来的趋势是什么？

　　丁彦辉：LED上游投资有些过热，封装去年还不错，下游应用市场面临广阔的发展空间，目前市场的产能完全可以被消化掉。显示屏的市场潜能还很大。

　　笔者：公司产品中贴牌占比较高，这是否会对企业的估值有影响？

　　丁彦辉：这个问题其实已经解释过很多遍。对于品牌我这么看，行业内知名度很高就是品牌。我们的客户多是演艺公司等租赁商，产品销售的时候就应对方的需求把他们的LOGO及联系电话打在我们的产品上，这个在海关认定的时候就认为我们是贴牌产品。实际上演艺公司自己并不生产显示屏，说我们是贴牌这个其实不准确。实际上就是中性包装，指的就是我们的产品被需要做广告的客户打上了自己的标识，我们产品的标识不清晰。

　　笔者：关于公司客户分散的问题，市场也比较关注。

　　丁彦辉：我们的客户比较分散，最大的客户占比也比较低，这个可以避免风险，但有相当部分的客户还是比较稳定的，每年的业务量有些变化，但变动不是太大。
    笔者：国内市场户外LED屏今年有怎样的计划？

　　丁彦辉：去年我们调整了经营主线，国内市场的销售有所下滑，行业近年来的技术重心已经移到中国，国内市场部分我们今年的计划是2.5亿元。中国业务区是有选择地做，遵循"三不"原则，不图谋赢利、不希望亏损、不招惹麻烦。因为我们在中国业务区曾经亏损过，产生过大量的应收账款。与政府的关系也有"三不"原则，不图谋政府钱财、不勾结政府官员、不希望政府干扰。公司价值观上也遵循"三不"原则，不说谎、不造假、不行贿。也许很多人觉得我们这家公司很别扭，但我们自己心里很踏实。

　　笔者：国外客户物流和服务如何保证？

　　丁彦辉：运输这块是我们的赢利增长点，公司专门有做物流的部门，单独和客户结算，加上运输成本我们的产品相比国外的品牌还是有成本上的优势。另外，在我们开始做国际市场时就开始着手解决安装和维护的问题，主导思想是服务本地化，公司在全球范围内进行艾比森工程师ACE的认证，公司不仅自己培养客户服务工程师，还帮助客户做工程师的培训，目前已经形成了客户服务的网络，这个确实不容易，需要时间来积累。

　　笔者：国外订单的来源是什么？

　　丁彦辉：前几年我们主要通过参展的方式来获取国外的订单，现在我们推行"精准营销"，就是瞄准行业内比较大的租赁商，直接面向租赁商营销。

　　笔者：公司如何给自己定位？

　　丁彦辉：我们给公司的定位就是先进制造业，做一种产品出来，满足社会需求，再给客户提供增值的服务。

　　笔者：显示屏行业现在竞争比较激烈，你怎么看未来的发展空间？今年上半年艾比森营收和净利润增长达到60%，原因是什么？

　　丁彦辉：我们觉得行业的空间和潜力非常大，现在我们在欧美户外广告行业的主要竞争对手就是美国的达科，它每年有30多亿元的销售，艾比森产品的性价比比达科高很多，可替代的空间很大。另外还有很多空白的市场，例如巴西，我认为这个行业在国际市场上的竞争不是很激烈，空间还很大。

　　笔者：艾比森领先同行的优势在哪里？

　　丁彦辉：艾比森是一家综合能力很强的企业，各个环节都很突出，这也形成了公司整体实力。打个比方，有的企业擅长"南拳"、有的擅长"北腿"，艾比森擅长的是"太极拳"，我们在欧美市场具备明显的优势，极少出现被竞争对手抢单的情况。

　　笔者：您觉得上市是最幸福的事吗？

　　丁彦辉：我最大的幸福是自己的工作能够荣耀上帝。我们这个社会的许多人现在对财富的追求有些扭曲，应该静下心来考虑自己到底要什么。人把自己看得过于伟大是错误的，人应该学会谦卑。我崇尚仆人式的领导力，企业家只是社会财富的管理者而非真正的所有者。

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