深圳市宏电技术股份有限公司市场总监  郭泽辰

深圳市宏电技术股份有限公司是专业从事M2M(Machine to Machine，Man to Machine)、物联网(The Internet Of Things)产品与解决方案研究、开发、销售和工程技术服务的国家高新技术企业。

合作拓市场、创新博未来！本着“合作、创新、专业、诚信”的经营理念，宏电将在M2M领域成功的基础之上，积极开拓物联网在行业、家居与医疗等大众市场上的应用，让一切都在掌控之中，成为物联网领域的急先锋与领先者。

数字标牌网：您好！郭总，感谢您接受数字标牌网的采访！我们知道宏电是M2M行业开始的，也是M2M行业的领军企业，但对宏电的数字标牌业务不是很熟悉，请为大家介绍一下宏电自成立以来的发展历程以及宏电数字标牌业务？

郭总：宏电成立有17年的历史了，成立时间较早，却经历了不同寻常的创业探索路，作为国内最早从事移动通信无线事业的专业公司，至今宏电骨子里仍透着一股创业劲，这也是宏电目前业务覆盖面广泛的原因之一。宏电的成立最初是公司五个创始人怀着一致的梦想诞生的，成立的前五年通过系统集成我们成功实现原始资本积累，也就是在2002年，我国2.5G移动通信系统正式开始商用，同年宏电推出国内第一款基于GPRS网络的行业通信终端DTU，DTU这个词也因此成为了现在行业通信终端产品的代名词，被业界广为使用。将移动通信系统行业应用市场也即为M2M机器对机器的通信研发作为企业发展方向，在这个领域稳扎稳打十年也奠定了宏电作为我国无线通信行业应用领域先行者的历史地位，现今宏电已成为国内M2M市场的领头羊，国际上非常知名的移动通信系统提供商，与电力、水利、气象、环保等行业巨头企业，以及全球多家知名运营商建立了深厚的战略合作伙伴关系，成为其指定的供应商。

2009年是宏电第三个五年发展的重要转折点，物联网在国内迅速发展，我们意识到物联网的发展内无论是哪个行业都离不开M2M，M2M是多领域发展和结合的必经之路，是物联网不可或缺的重要部分，未来物联网产业将具备广阔的发展前景，在当时无成功经验可借鉴的情况下凭借在M2M领域的深厚积累，我们继续以行业应用为主线探索自身物联网发展之道，现在宏电产品线非常丰富，针对智能交通/安防、水利信息化、M2M行业应用的重点领域推出了覆盖传感器、接入终端、网络设备、应用平台的物联网成套产品与系统解决方案，目前的宏电已经不单单是M2M行业的领导者，还逐步成为物联网技术与应用的探索者、先行者之一，将提供物联网产品、整体解决方案和运营服务为战略发展目标，宏电正在逐步实现创造智慧生活的伟大企业愿景。  

数字标牌是近两年快速发展起来的，也是宏电发展M2M与物联网业务的一个重要行业领域。站在技术架构的角度，数字标牌网络化的应用其实就是一个物联网模式，即由云、管和端组成。云即信息发布和管理中心平台，管即通讯通道，端即数字标牌广告机，是典型的基于移动通信技术的M2M应用系统。特别是在数字标牌系统网络化和智能化管理趋势下，基于3G/4G移动通信技术、云平台、数据挖掘等先进科技的应用将能实现更灵活的网络化管理，通过保障网络通信链路质量，提升设备远程在线管理能力等对于数字标牌终端厂商与广告运营商而言将能降低项目系统运维管理成本，提高广告精准投放效益。至少在未来2-3年内，宏电数字标牌业务不仅仅提供无线通信管道，而是从平台、终端、应用、甚至内容服务多个层面渗入，致力成为数字标牌领域整体解决方案提供的知名企业。

数字标牌网：在2013年，公司在数字标牌行业的主要工作是什么？今年在产品和市场方面都有怎样的布局和规划？
郭总：2012年也许宏电还在研究数字标牌发展的业务模式，今年我们的目标非常明确，以通信终端与平台中心管理，深入研究数字标牌终端机厂商与广告企业的需求，提供稳定、智能化的无线通信产品与解决方案，占据绝大市场份额。我国4G商用在即，资费的下降，网络带宽的大幅提升，数字标牌将是4G技术应用的绝佳领域，现在我们在北京、上海、天津等城市开展4G通信产品的测试与试点应用，取得了很好的测试效果，实际测试速率达到70Mbps，未来实现数字标牌终端的大规模无线网络化管理、远程信息发布将获得更好地用户体验，也将进一步促使数字标牌行业更多创新业务和运营模式的出现。宏电在4G数字标牌领域成功走好了第一步，接下来宏电在自身优势领域拓展创新，以融合、开发、合作的理念为客户提供更符合未来数字标牌行业发展与多样化功能需求的服务。

数字标牌网：数字标牌是近来的新兴发展的领域，请为我们详细介绍一下宏电的物联网应用业务和通信方案，以及目前的推广情况？

郭总：宏电目前的物联网业务涉及到物联网技术架构中的应用层、支撑层、网络层和接入层各个领域，产品涵盖了基于移动通信技术的M2M无线通信产品、基于智能交通/车联网技术的智能新型车载终端产品、基于测绘信息与传感技术的水利山洪预警与遥测产品，通过行业应用整体解决方案的提供，以及为客户定制交钥匙工程服务，让宏电产品在电力、油田、煤矿、邮政、金融、数字标牌、环保、水利、交通、铁路、热力、路灯监控、税务、安防等行业得到了广泛的应用。宏电近三年都以56%以上的增速发展扩大，在交通、水利信息化几个重点领域的物联网业务开拓都取得了成功，成为了多个行业物联网技术应用的推动者。发展物联网事业我们自己的经验是步步为营，结合宏电自身的背景，我们制定了“三步走战略”，M2M市场、行业应用市场和大众应用市场，分步实施，稳步推进。在M2M市场，我们以智能通信为核心，为客户提供高速、稳定的通信整体解决方案，以3G/4G无线通信设备、行业标准化/定制化数据传输终端为主要产品。在行业应用市场目前我们以智能交通与无线安防、水利信息化为主要拓展领域，同时在深耕行业应用市场之余，宏电已经开始在为未来的发展而布局大众市场。今年我们更多关注大众市场，从人性出发，研究产品的需求，真正的结合客户的需要推出迎合客户需求的大众化物联网产品，透露一下，我们即将推出一系列穿戴式产品，这将是我们探索物联网大众市场的首次尝试。

在数字标牌行业我们目前的推广情况已超过预期效果，获得了行业内数字标牌众多厂商的认可，与国内多家大型移动传媒企业建立了良好的技术往来合作关系。通过频频参加国内外各大主题展会，使宏电品牌在行业内知名度大涨，我们对这个行业充满信心和期待。

数字标牌网：展望未来，宏电最终想在数字标牌行业扮演什么角色？公司今后的主要产品技术方向是什么呢？

郭总：扮演何种角色是由市场来决定的，这个行业涵盖的领域太广，短期来说我们会是一个产品供应商的角色。市场在不断变化，而且这个市场不是一个人领跑，其他人跟跑的社会，而是一种分散民主的机制，每个人很重要，你也没有办法去领导一个人，更多的是一种配合，一种利益的结合，还有各方资源的整合，而且未来的商业模式会再花生变化。现在行业分集成商、产品供应商、代理商，那么以后角色是什么样的，很难说，我们只能抓好自己的关键点，时刻都要做好参与市场行为的准备。我们有核心技术，我们有对市场的敏感嗅觉，再以开放的心怀去与大家相处，企业必然会经得起市场的洗礼和考验。或许Google是我们参考的模板，Google是搜索引擎，但它现在不仅仅是搜索引擎，因此长期来讲我们不仅仅是产品供应商。

数字标牌网：您作为通信行业的资深人士。经过近年的发展，您认为数字标牌将会如何继续发展？

郭总：数字标牌的发展我认为可以借鉴M2M行业发展脉路提前布局，借助宏电多年来实施自助终端无线通信的经验来看，除了终端显示与交互体验层面外，未来数字标牌应用系统将更加重视系统通讯管道质量与设备集中管理的网络通信整体解决方案，而且相比自助终端行业而言，4G技术将更易在数字标牌行业得到应用与推广。同时物联网技术和智能化技术的发展，以及大数据的应用，未来的数字标牌信息管理将更加精细化，效益化，未来数字标牌领域将有更多智能化整体解决方案厂商进入，将形成一个更加开放的产业生态环境。

目前的数字标牌行业普遍是以单一的广告、信息播放的方式进行，受到无线网速和资费的影响，所传播的信息量和及时性都不够高，随着4G技术商用和在行业应用的逐步成熟，未来的数字标牌行业将会朝向及时性、智能化、功能多样化方向发展，比如将会有资讯、影音、电子书下载；信息订阅与推送；Wi-Fi上网、娱乐；便民服务等功能出现。同时，数字标牌设备也将会更多的与自助终端设备等设备进行某些功能上的融合。

数字标牌网：随着市场竞争的不断加剧，其他厂家也在不断发展进步。今天的优势，也许在明天就不再成为优势。请问公司是如何把握市场先机，不断进取，从而保持公司的竞争优势？

郭总：世界上唯一不变的就是变化，宏电现在能取得今天的成就，除了以开放心态与行业协同发展，实现共赢外，原因仍旧是无论何时宏电是一个创新创业型企业，以形成特有的模式和勇做开拓先锋的精神不断探索新兴业务，紧密围绕客户需求，以行业应用市场为基石，探索物联网大众市场，未来宏电致力成为物联网行业应用的领导者。

数字标牌网：最后请您用一句话总结一下自己在行业多年打拼的感悟。

郭总：总结起来也就是两点：第一、用心、专注地去做好一件事情才能变得专业，朝三暮四的话做什么永远都是门外汉；第二、要不断创新，敢做第一个吃螃蟹的人，创新就是进步，不创新就是逆水行舟。

非常感谢您的合作，再见！