导语：金凤呈祥人得意，玉羊衔瑞事称心。骏马腾飞成壮举，灵羊起步赴新程。骏业辉煌归历史，羊毫遒劲谱新篇。鲲鹏展翅扶羊角，莺燕欢歌送马蹄。光阴似箭岁月如梭，转眼我们又迎来了新的一年。值此新春开年之际，数字标牌网特别邀请到了深圳市高振电子科技有限公司的高总接受我们的采访，以期对高振窥见一斑。

    1．数字标牌网：您好！非常感谢您接受数字标牌网的专访！首先请您简单介绍一下高振的发展历程。
    高总：高振于2010-1-1在深圳龙华成立，主营LG/SAM/CMO等品牌液晶屏代理；
    2011年在深圳西乡成立数字标牌公司，并同期成立广州液晶屏销售公司，先后建立GOZ、永恒美品牌并通过CCC认证，依托强大的制造管理能力，成为福建三元达和深圳奥拓电子数字标牌产品的核心供货商；
    2012年依托强大的技术实力在深圳石岩成立振锐达公司，先后成为长虹、海信、兆驰、康冠等国内知名品牌的液晶屏售后服务商；
    同期至2013年高振数字标牌因为生产管理的优势，产品性价比极高，深受客户青眯，客户覆盖华东、华北、华南等，产品年销售量达20000台，销售金额达1.3亿元；
    2014年结合行业现状及高振的生产管理优势，高振调整了商业模式，关闭西乡公司及广州液晶屏销售公司，整合液晶屏资源优势及强大的生产管理能力，于2014年12月1日在深圳田寮成立制造基地，致力于打造光电产品的专业OEM中心。

    2．数字标牌网：生存与发展，这是所有企业所要面对的问题。您提到高振目前在商业模式已经进行调整，关闭了一些已有的公司。请问是什么原因让您这样大刀阔斧的进行改革呢？
    高总：首先，我注意到数字标牌行业因为这两年手机互联网的冲击，传统依靠数字标牌做广告的传媒客户已逐渐萎缩，但依靠传统传媒客户为载体的信息发布模式已深入人心，政府职能部门，企事业单位，门店销售行业以信息发布功能为基础的，适合自身功能需求的个性化多媒体设备需求被激发出来，市场规模巨大，基于对数字标牌市场的这种判断，高振人相信一个基本规律，在行业中只有做第一名和第二名，才能生存发展，而市场的需求是需要具备强大的方案整合公司，如颖网，或者是深入行业，研究特定行业产品的研发公司，如微信打印机；我们的优势是生产管理，为什么不发挥自已的优势，给上面的这些公司提供极高性价比的产品呢，所以我们决定朝着制造光电产品第一的方向努力，高振是唯一不贴自已公司招牌的公司，唯一敢于全面公开成本的公司，让客户放心，为方案解决商，品牌制造商提供除生产、研发之外的整套贴心服务，我们正朝着产品制造的NO1方向前进着。

    3．数字标牌网：在行业中一直以来也有不少厂商在提供OEM服务，请问对面同类厂商高振在OEM服务中有何优势？
    高总：我们就不谈别的公司了，从我个人来讲，OEM就是生产管理，我觉得生产管理是深入骨髓的，我本身工作经历是在华映管理、富士康从事企划、生产、厂务管理工作10余年，这个东西别人偷不走，也学不来，我常常跟我的客户讲，我高冰就是您的生产主管，后勤主管，您有任何要求都使我成长，您尝试一下，觉得我不行的话，就换掉，只当请一个不发工资的主管；所以基于这个基本的定位，我们的优势就明显了：
    我们想客户之所想，努力提高生产工艺水平，降低整机成本
    我们遵从最基本也是最朴实的职业道德，签订客户保密协议，
    我们在生产中，终端客户的Logo都贴附保密，直至装箱
    我们绝不与终端客户建立商务联系
    我们的成本公开透明；
    我们的前台依据客户的要求进行展示
    我们工厂都是中性的标识
    我们坚信我们要成为产品制造的NO1，客户提出的任何产品服务需求我们都应该认真，慎重的讨论后达成客户的要求
    我们专业专心，保证是为您省出自有工厂制造成本的50%
    我们所有的生产资料对客户公开，可以随时移交

    4．数字标牌网：高振在产品/技术这一块有没有设立什么标准？是公司标准还是行业标准？是否上升到国家标准？目前高振的产品/技术优势在哪里？在以往的实践中，高振是如何做到产品/技术突破的？您刚刚说到成本降低50%，这是否会引起产品质量的降低呢。您还提到要打造一个透明的价格体系，公开的采购平台。我十分好奇，请问您是否可以详细说明下高振将如何做到呢？ 
    高总：高振坚持认为，是没有所谓的行业标准的，只有国家标准，所以高振给客户报价都是通过CCC认证材料的标准，对于未经市场检验的材料或制造模式，高振需要严格按照国家CCC认证标准、高温高湿等信赖性测试来确保产品的安全，高振的管理体系遵照ISO标准，做到行事有依据，异常有记录，并已启动ISO体系的认证工作，高振人在产品制造领域的观点是：不断研发，不盲目跟风，确保产品最低价格的情况下生产出最具可靠度的产品，目前高振已经认证的产品有如下系列：订制系列、模组组装系列、玻璃组装系列，针对品牌、集成商客户量身订做代工不代料，代工部分代料、代工代料等快速便捷的产品制造服务；
    对于数字标牌行业，因为行业订单的不确定性，最高的成本是产品加工单价的成本。举个例子：现在行业内一般工厂是配置10个工人加2个生产周边人员，需要1000平米的生产场地，这个开支大约80000元，按每月生产1000台22寸为例，即使排除订单不稳定因素及固定资产投入，人工费也需80元，但委托高振，通过量身订做服务类型，还不到40元，为什么高振能够不到40元呢，因为高振是面对整个行业所有有需求的客户，流水线式全天候生产，没有待机时间，所以成本降下来，纯粹是行业发展后一种专业性的分工，品质只会更好；可能又有人担心，数字标牌行业打样多，工艺复杂，高振配合得来吗？其实如之前讲的，生产管理这个东西弄通了，将工位细化，都是可以有品质保障的选择合适的生产方式的，再说因为统一生产，总量上来了，供应商打样的配合度也加强了，品质更有保障。
    高振的客人都是产品行家，省了人工成本，总成本不省还是不划算，所以高振是的的确确在帮助客人省成本，省心，我们便公开采购成本，客人认为价格高的材料，我们都会认真调查，并认证客供材料来降低总成本。

    编者语：开拓事业的犁铧，尽管如此沉重;但高振以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了!过去的辉煌不容忘记，美好的明天需要奋斗，新的一年已经到来，在激烈的市场竞争环境中，依然面临很多的挑战。愿高振再接再厉，努力向前，再创新的辉煌。