面对越来越多的展会，制造商们深感头疼：参加吧，往往是花了钱看不到效果；不参加吧，又怕失去潜在的商机。

然而，对于一年一度的上海国际数字标牌展，在数字标牌厂商眼里，这个展会仍然是一个不可或缺的舞台，年复一年，参加这个展会似乎已经变成了一种习惯。正如有的厂商所言：“参加这个展会不用多想，真要是不参加，则需要下很大的决心。”

也许正因如此，参展商在谈到这个展会的作用时，反倒有点说不清、道不明，或者更确切地说，已经很少有人去深究这样的问题了。于是乎，不少参展商都抱着这样一种心态来参展：“我来了，我做了我该做的事。”至于参加这个展会到底有什么收获？花这么多钱到底值与不值？究竟应该怎样利用这个展会？对于这些问题，真正深究的不多。

记者作为局外人，考虑这些问题多少有些杞人忧天。但是，作为参展商的企业，确实有必要认真面对这些问题。据记者了解，参加这个展会的企业，花个三五万的等于就是报了个到，花个十来万、几十万也是很轻松的事，有的企业甚至花费过百万。仅此而言，搞清这些问题还是很有必要的，毕竟在数字标牌行业挣钱也不是件容易的事。

对于一个展览会而言，其核心价值在于吸引人们的眼球，扩大厂商的影响力，还有一些周边厂商，他们互相合作，那么究竟有多少采购商会来参观呢？观众的质量如何判定呢？这是一个很微妙的问题。 也有一些企业今年没有在展会上露面，除了转型或者倒闭，这间接地传递出一个信号——行业企业也并非离不开这个展会。

当然，仅以观众的多少来评估展会的价值，显然有些轻率了些。经过多年的经营，这个全国行业展会已经深入人心，也是最大的数字标牌专业展会之一，就其规模、参展企业而言，目前还没有一个展会可以取而代之。此外，在展会上企业在展示自己的实力的同时可以进一步了解竞争对手的动向。对于那些实力不济的企业、经营下滑的企业以及新进入的企业来说，参加这个展会就显得尤其必要，在这里亮相等于是在发表某种声明。

总体而言，部分参展商在展会上的表现有三点不足。其一，过分讲究排场。一些企业不根据自己的实力，一味追求展位大，场面热闹。殊不知，多花了钱不说，还给人一种华而不实的感觉。其二，展示的主题模糊不清。参加过多次展会的人都会发现，很多企业在展会上没有成功地表现出一个鲜明的主题，体现不出企业追求的理念和价值，难以给人留下深刻的记忆。其三，在布展上缺少创意、水平普遍不高，不能体现出企业的个性。

其实，企业参展，所要展示的无非是三个层面的东西，产品、品牌、企业文化或理念。展示产品，重在推陈出新，以显示企业的发展能力；彰显品牌，重在布展精细、独到，以体现品牌的内涵与不同凡响；阐述企业的文化或理念，重在表现企业的厚重与张力，力避花里胡哨。

当然，既然是展会，要展示什么，尽可各取所需，问题在于如何把自己想要表达的东西恰如其分地表达出来，而不是图个热闹完事，毕竟花钱是实实在在的。

展会经济是注意力经济，一个展会如果缺少了卖点，必将走向衰落，不管它曾经有多么辉煌。展会主办者必须时刻问这样一个问题：“我给参展商带来了什么？”因为，越来越多的参展商会问自己：“展会归来，收获几许？”