据铁路部门预计，春运期间，全国铁路将发送旅客22450万人次（数据来源：铁道部网站）。如此可观的人流量虽不乏拥挤与喧嚣，却为火车站及其周边户外广告带来了较低的CPM和较高的曝光度。

如何搭乘春运营销顺风车，让步履匆匆的旅客主动关注户外广告，是每个广告人需要思考的问题。通常来说，能够结合春运旅客身心特点，做到“叫醒眼睛”、“唤醒心灵”的户外广告更容易受到关注。

“大投入”叫醒眼睛

户外广告的第一要务是醒目，能够在茫茫人海中脱颖而出。“巨幅”及“全铺”就是最直接的醒目方式。

在北京南站，上下纵跨三层，安利以其庞大的体积赚足眼球。广告语的表现形式别出心裁，既体现春运大背景又让人感到家一般的温馨。

与安利巨幅相对，王老吉的横向巨幅也引人瞩目。与加多宝的混战让王老吉的广告投入力度比以往加大，不过，跟近期微博上热炒的“对不起”系列相比，户外广告因为要照顾更庞大的消费受众群，内容则稍显中规中矩无功无过。广告语沿袭一贯的风格“过吉祥年就喝王老吉”，在此基础上则突出“从未更名”的字眼。

走进北京南站，“福爷爷”的身影随处可见。从进门时颇有特色的花雕门到候车处LED显示屏，乃至椅背上都是“福临门，送福到家”的广告语。如此大手笔的“全铺式”投放战略，让旅客们想不注意都难。

“深投入”唤醒心灵

春运时节，每个人心中都洋溢着躁动与渴望，既是对漫长旅途的无奈，又期盼能快点与家人团聚。据统计，春节期间对“情”的关注在全年各时段中达到最高峰，与媒介的大投入相比，若能将归心似箭的情感生动的表现出来，与用户产生共鸣，同时与品牌诉求或产品特色契合，那广告就成功了一大半。

雪花啤酒的出站口眉头看板承袭了一贯的画面风格，看似与“春运”联系不大，却又像在暗示： 拥挤的人潮、艰辛的旅途，春运本身不就是在 “勇闯天涯”吗？

今年众多移动互联网品牌加入春运广告大军，与春运及春节期间用户的使用场景和直接转化使用有关。手机QQ浏览器此次在火车站投放的户外广告也较好的抓住了受众心理。广告专门针对春运设计，广告语朗朗上口又触碰内心。 “再快也快不过回家的心”，“早点回家快点赶路”，“别在路上耽搁”句句像是无声的关怀，触动旅客归家之心。同时，各句广告语中快回家的“快”与其产品特点“更快”巧妙关联，可谓是众多户外广告中最佳借势典范。

与此同时，手机QQ浏览器还借助官微与线下广告互动，发布微活动邀请网友吐槽回家感言，实现了线上线下的联动传播，达到了较好的效果。

其实，想要搭上春运营销顺风车为品牌传播助力并不难，只需敏锐的洞察受众心理，告诉他们你能为他们做什么（而不是你是什么）。无论是巨幅“大投入”，还是动情“深投入”，能让受众用心领悟，就是一次成功的传播交流。