时间：2012年6月28日 11:00-12:00

地点：上海国际展览中心2001专访室

受访人：英特尔智能系统事业部 个人互联解决方案总监 金哲也

英特尔公司智能系统事业部嵌入式产品业务部产品及行业市场部门经理 张志斌

星际（杭州）网络技术有限公司总经理 陈成强

深圳智微智能科技开发有限公司副总经理 刘迪科

张志斌：我看了一圈之后，感觉很炫，跟其他展会不一样，今天我特别荣幸客串一下怎么样主持媒体的活动，实际上这个活动跟刚才9点-10点的活动是一个很好的延续。刚刚讲了智能系统，实际上大家也问了一些问题，例如智能系统如何打造产业链？我们今天的媒体会从数字标牌领域出发，解决大家很多的问题，包括英特尔和合作伙伴如何打造数字标牌的产业链等。我特别荣幸的介绍一下今天的两位重要嘉宾，来自星际（杭州）网络技术有限公司总经理陈成强先生和深圳智微智能科技开发有限公司副总经理刘迪科先生，还有英特尔智能系统事业部个人互联解决方案总监金哲也先生，他是代表产品部，重点关注在零售领域的解决方案的总监，所以他们三位分别会从英特尔的角度，软件的角度和硬件的角度给大家展示一个全面数字标牌最新的技术和方案，接下来掌声有请金哲也首先介绍一下英特尔在数字标牌的发展方向。

金哲也：大家好，我是英特尔智能系统事业部个人互联解决方案总监金哲也。我主要负责零售解决方案和数字标牌解决方案。首先非常感谢这个机会介绍英特尔公司数字标牌的未来。我们跟业界的合作伙伴一起在推标准，这里面有一个例子就是OPS标准。在软件解决方案上面跟合作伙伴，像是阿迪达斯等去做了概念验证的大量工作。

数字标牌有四个演进阶段：第一阶段，大家看到的显示的报纸和平面信息。第二阶段，加了视频的东西。第三阶段，这些设备都开始互联。最后，我们现在看到智能的数字标牌，以后会有更多的交互式。我们根据市场需求做了两大类：一个是我们认为的基本型数字标牌方案，还有增强型或者是高端型的解决方案。

这里就是我们讲高端数字标牌解决方案，硬件平台是JWIPC基于英特尔第三代酷睿平台，星际提供了上边的部分。这是介绍基本型数字标牌的解决方案，硬件平台也是通过JWIPC基于凌动平台，上面运行星际网络的软件，用于银行、政府、餐饮、零售等行业。

三个组要的组成部分，第一，合作伙伴对我们来讲非常重要。第二，我们和合作伙伴一起打造数字标牌解决方案。最后，大家看到有基本型、高端型数字标牌解决方案，可以服务于这些行业的各种各样的要求。谢谢。

张志斌：关于上面的应用模式、服务、软件是怎么做的，接下来有请星际（杭州）网络技术有限公司总经理陈成强先生给大家介绍他们在应用模式、使用模式、软件等在数字标牌的一些创新。

陈成强：谢谢各位朋友，也非常感谢英特尔给我们这个机会，把创新数字标牌解决方案能够进一步的展示。数字标牌有很重要的一个特点，要更简单、轻松，这是今后几年数字标牌的主题。数字标牌的应用前景非常广阔，展会数字标牌主题，屏幕非常多，形式多种多样，现在才是数字标牌的一个开始。这里借用关于未来网络几个预言：第一，屏幕无处不在，星际网络添加了我们自己的观点，数字标牌将取代所有基本的立着的纸，包括海报、橱窗、标牌等各种各样形态。第二，互动化，互动是数字标牌的一个重要的主题。第三，社会化，数字标牌不是孤立的视频或者是一段图像、文字，它必须是和人和社会密切相关的，展示生活和商业运行的精彩方面，从而产生非常不错的效应。

作为数字标牌，目前总得来说，从星际网络和业内很多合作伙伴的角度以及目前对用户来说，数字标牌还是太复杂了，内容和应用还是太少了，现在只是一个刚刚开始阶段。英特尔提出来了一步到位的数字化解决方案，这是一个非常好的解决方案，其中包含播放器和星际网络免费最新版的软件，用户只要具备简单的程式就可以制作出不错的内容，可以很快发布到播放机上。星际后续在用户实践数字标牌之后，可以播放云数字标牌，可以提供更多的内容、数据和应用，满足各个领域，更深入的用户需求。作为解决方案供应商，我们首先能够帮助业内，包括很多经销商快速响应客户的需求，包括高可靠性、立即可用性，也包括应用强大的处理能力实现3D、互动、AIM（智能分析）互动需求。另外维护方面，我们可以帮助远端维护，还有OPS快速更换，并带来明显的改变。以后作为云端有丰富的数字标牌内容、数据和应用，这是用户解决长远问题的不错准备。

56iq云数字标牌其中包含了免费的内容，包括免费的软件、内容、数据。确保主题精彩、互动、易用和可靠性是数字标牌在长远上遵循的目标。我们可以帮助用户快速安装，帮助实现个性化，每个屏幕都具有各自的特点，十分精彩，例如星际去年推出的微博大屏幕和3D节目制造等工具。这个平台很重要的特点是“开放”，它以后会提供API、内容、数据、应用和硬件。我们会提供给合作伙伴使用。他们不需要经过很多复杂的内容就可以制造出适合用户需要的程序和内容。我们每个版本的软件都是国际化的，包括在线版、旗舰版，我们还提供中英文等等。我们的目标是要成为在世界里，在数字标牌软件方面的一个重要组成部分。

开放免费、云端资源，海量节目、模板、数据、可靠、个性化，行业化、互动、3D、社交网络、移动互联网，这是一个分享的主题。这是我们平台简单的界面，像是设计师、内容提供商、媒体，类似于优酷、新浪微博等等应用在其上面。

星际网络成立于2000年，在06年开始进入数字标牌领域，目前已经是国内领先数字标牌软件厂商。我们的长远愿景是让每一个办公室、大楼、公共场所都能够有精彩的屏幕。概括一下，用户并不关心数字标牌的组成，对客户来讲最重要的就是，让数字标牌更简单、轻松。

张志斌：感谢陈总跟我们分享数字标牌领域的分析。下面有请深圳智微智能科技开发有限公司副总经理刘迪科先生来介绍如何打造数字标牌硬件平台。

刘迪科：大家好，很感谢英特尔提供给我们一次机会，能够和陈总一起合作，首先简单介绍一下智微智能的情况。提到智微智能，作为相关集团下面的部分，我们有其他的模块，第一公司下面有6、7个部分，第一个是主板，第二是海外事业部，第三是生产笔记本一体机，第四是智微智能应用模块，还有自己独立的显卡公司。集团公司最大的业务模块是主板办公，现在是国内最大的显卡主板办公。

首先介绍一下智微智能的产品，我们跟英特尔脚步比较紧，跟英特尔同步发布所有平台的产品。我们的产品形态比较完整，拥有单板、主机板，用于计算部分的数字标牌。第二，我们有播放终端，这次跟英特尔和星际共同发布的产品，包括在播放终端产品线内的一款产品。我们还会有OPS新的产品形态，它也是最新的利于数字标牌发展的产品形态。主板部分，跟英特尔很像，提供不同的解决方案。关于播放终端，我们跟英特尔产品线一致，也包括不同的产品线，另外会有现在主流的平台产品。

重点介绍一下OPS这个产品形态。它是一个开放的标准，英特尔做了很多工作用来推出这个标准：第一固定了模块的尺寸，第二提供了用于信号通讯的标准接口，第三，现在正在影响的两端，一个是游戏设备厂家，一个是让具备这种模块播放终端能力的客户做OPS产品，各自做好自己更擅长的部分。这个产品的推出拥有一个竞争力，简单看起来就是，把一个播放盒通过拔插的系统接口连接智能电视、数字标牌等产品形态，并且把主板内嵌在其中。如果把产品挂在4米高的部分，当主板出现问题时，就需要几个人把几十斤重的设备拆下，而现在只要需要简单的更换模块，所以OPS产品在服务、安装、整个成本可控和模块升级方面都非常方便。现在大家都知道，摩尔定律一直在起作用，一直推动推出更低的功耗，更吸引人的平台。OPS是更具生命力的形态。每一个客户对数字标牌的需求是不同的，所以我们提供不同的需求模块，但是我们跟英特尔同步，智微单板、终端、OPS产品形态都可以发布到市场中来。我们拥有完整的产品线，不单是主板、播放盒、播放终端或者是后平台的一些产品，包括OPS的产品等，我们都拥有完整的解决方案。不管是传统的把主板塞进数字标牌设备里面，还是显示设备需要播放终端的产品，以及未来推广OPS产品形态，我们都具备了行业中完整的解决方案。

我们面向海外销售为主，拥有自有品牌。我们参与了电子行业四大展会，我们在海外有香港的分公司、美国分公司、欧洲办事处，拥有完整的销售体系。今天是入门级产品的发布，我们作为硬件厂家来实现硬件平台，我相信英特尔也会对比权衡。目前智微是国内拥有接近20年网卡经验的公司，现在的组织销售规模也是国内最大的，这意味着我们销售体系、服务体系、采购体系、生产体系都是国内最大的。我们在全国游泳21个保修点，在国内任何地方都可以做到快速接修，这是我们的优势。另外一个优势是我们提供整个行业最完整的X86数字标牌解决方案，不管是单板，还是播放终端，还是OPS产品线，都有不同的解决方案。

最后，我们拥有覆盖全球的营销能力，现在积极在参与不同类型的产品，让大家更了解智微的产品。今天与英特尔共同发布这个产品的时候，有一点是共通的愿景：这个市场缺乏通过类型能让市场快速普及的产品形态，然而英特尔让国内最大的网卡公司和行业领先的软件公司共同提供一个一体化的解决方案，希望从而能加快整个数字标牌在市场行业的普及程度，能让整个行业更加快速的感受到英特尔带来新的平台、新的性能和新的产品。谢谢大家。

张志斌：谢谢刘总。实际上大家刚刚看到我们的合作从产品线来讲非常全，不仅是这些，智微智能还和英特尔一起推动产业的标准化OPS。接下来有20分钟的时间，请大家踊跃地提问给到陈总、刘总、金总。

记者：有免费的提供吗？你的商业模式如何？利润分成是怎么实现的？

陈成强：很好的问题。说到免费，大家就问，靠什么生存？我们的有些产品提供免费，但是同时有一些高端增值的服务应用进行了收费，这就是我们的模式，有免费的软件，也有高端的旗舰版。我们的英文版在美国、法国、东南亚销售也非常好，虽然我们有很多免费版，但是很多用户使用了免费版以后才有了更深的需要。比如，银行的免费版，在大部分的情况不需要，也可能有定制的需求，可能会有更高端的，需要我们的旗舰版的，它有组织架构，需要经过审批，免费版就显得有点简单，用户使用是更简单，希望点点鼠标就把内容发到平台上了，但是高端的产品可以给我们带来一些收入，建行、工行，国内几大银行都是我们的客户，我们总共有3千多家客户，其中世界500强的客户也不在少数。

张志斌：智能系统，智能的商业模式。

记者：关于三方合作，你们的解决方案是三方都销售？销售上或者是跟客户沟通接触上是怎么样的模式呢？

张志斌：实际上刚刚金哲也讲到在数字标牌，我们讲到关键的合作伙伴。英特尔需要合作伙伴打造硬件的平台，在应用模式上打造软件的平台，所以现在有了这个合作，我们可以使数字标牌解决方案给业界提供帮助。我们现在谈得更多的合作是打造解决方案上面，今后两家如何从业务推广上面的合作，包括运营的合作，我相信他们会有更多的探讨。

记者：陈总，除了在英特尔平台进行开发，是否在其他平台进行开发？从你们层面来看，在英特尔X86平台开发有什么样的优势呢？

陈成强：确实平台现在有多种，但是我们跟随的以操作系统为主，像是Windows。X86历史这么悠久，特别是CPU特别的强劲，有很多高端的应用，例如我们在别的平台，在现阶段不一定能完成或者是完成不太好的，在互动、虚拟现实，3D方面的精彩的内容。当然也有一些其他平台，但是作为辅助的形态。我们也基于安卓平台去做，而且安卓平台软件是支持英特尔的芯片。现在形态包括主流的平台也有辅助的平台，满足客户多样化的需求。作为用户，我们希望数字标牌让工作变得更轻松、更方便，我们深知站在用户的角度思考是比较重要的。

记者：主要的客户是银行吗？他们用的是安卓吗？

陈成强：我的理解，主要是Windows，英特尔这个平台非常强大，安卓也是一种补充，我是这以理解的。目前，我们公司直接用一些安卓的驱动，我们放上去的，这是我们公司自己的尝试。

记者：很多展示是在零售业，像是报业集团。

陈成强：都是Windows X86。有的时候内容都会比较多，互动性是很重要的内容。基于互动性需要比较强大的计算，要求会比较高。

记者：刘总，你们在海外的市场份额大概是多少？跟台湾厂商相比优势是什么？

刘迪科：首先我们拥有很多的业务模块，每一个业务模块在海外的销售比例是不同的，主板在海外是比较成熟的，原来的一体机跟笔记本也是有一些销售的机会。至于我们跟台系厂家相比较，在产品的竞争上面，基于国内最大的网卡厂家的规模，在研发保障的基础上，我们的采购、品质管控、服务、成本、销售边际性等很多方面在国内都有竞争力。最简单的一点说明，海外客户在国内要建立这么完整的服务体系需要投入的人力、物力和摊派的运营成本都是我们的几倍，所以在这部分，当我们的公司有大概600K主板销售数量的时候，基于嵌入式可以卖到1万片的都很少，我们几乎是它的几十倍，所以在成本上面，我们的服务保障、品质管控，几乎都有竞争力。

记者：除了英特尔还用其他厂商的处理器吗？比例是多少？

刘迪科：目前占到7-8成，我们目前的主体业务都是基于X86的平台的生意。

记者：联网的功能，现在很多银行网点、物流信息发布需要大量的联网，与云计算功能融合方面有没有什么进一步的发展？

陈成强：云计算现在很热门，这里联网分成两种形态，一个自己组成一个网形式的联网，在银行内部组成一个网，一般不允许联外部网，所以云系统银行自成一个体系。我们认为，云计算最主要的目的是为用户提供便利。联网是一个重要的便利形式，很多事情在云端完成，在本地实现。云计算方面，现在对用户来讲太复杂了，1080P、连接之类的，很多用户搞不清楚。我们这次提供开放式数字标牌平台的目的，就是把很多事情在用户层面简化掉，由英特尔、智微和我们一起合作做一个云开放数字标牌，对用户而言只是简单的，鼠标点击就可以完成的设备。

记者：OPS的标准，技术基础在哪？价值在哪些方面？

金哲也：OPS特别直观的。第一个方面，在数字标牌安装上，如果没有OPS，安装和维护会非常的复杂，如果有了OPS，更换模块的时候非常容易。第二，有了这个标准后，我们需要跟很多厂商合作，因为标准需要屏幕厂商的支持，也需要模块厂商的支持。现在屏幕厂商和模块厂商做了一系列的产品，他们可以互相对接。这是OPS在业界看到数字标牌这个市场很大，并且需要英特尔和合作伙伴做到简单维护、简单安装，这样市场才能做大做强。

记者：能不能这样理解，主要的目的是基于后期硬件的维护更换。我在台湾的展台上面看到英特尔也展示了一体机的升级模块，但是在一个主板上面集成处理器、芯片、内存等，它是一个一体的初级模块，它跟这个有什么关系吗？

金哲也：没有关系。

记者：它是一个硬件集成主要的性能模块。

刘迪科：刚才我说了，为什么我们还有主板、模块、播放盒，因为原来已经有很多厂家投入进去，以前那个部分的生意还存在，所以会有原来的模块，这个行业还没有转化到OPS上面来。通过一系列的比较以后，我们了解到国内大的厂家逐步转换过来，原来生意不可能在OPS刚推出来就放弃掉，有一个逐步转换的过程。我们在跟客户沟通的时候，得出几个关于OPS的结论：第一快速安装，以前的安装的时候可能需要很专业的人员，不同的线连在不同的接口上面，现在简化很多了，把里面的模块固定在设备里面，不懂电脑的人也可以操作，所以安装的成本会很低，速度很快。我举一个例子，在服务上面，只要带一个模块出去做服务，甚至这些模块里面还拥有远程管理的功能，在家里就可以实现远程系统升级等很多方面的功能，可以做到整体的管理。还有其他的好处，比如在资金运营上面的好处，出货的时候可能是传统的TV，有其他的功能，但是OPS不一定是标配的，我们需要在出货的时候再去采购，因为这个部分资金不需要原来的电视机、电子白板、数字标牌客户去承担，而且有很多可选的。

刚刚提到的散热稳定性的问题，其实我们采用的是低功耗的平台，笔记本的平台。在这周一的时候，英特尔组织了一个活动，所有的屏幕都已经拿过来了，有模块的，相互之间做测试的，做相互的一些确认，英特尔也逐步把这个生产链做大。刚刚谈到OPS最关键的一点，让各自做更专业的事情，做屏的更多的去解决模具结构，屏资源。我们拥有板卡和整机的能力，我们擅长这一部分，智微有能力在竞争当中拿到份额，所以我们推行OPS，是前期先把生态链做起来，把OPS的标准先在全行业推广起来。

记者：OPS推出的时间点是什么？

金哲也：去年第四季推出。

记者：到今年第四季度会达到什么情况？

刘迪科：你可以到TCL的展台，从30几寸到80几寸的每一个设备都带有OPS的接口。现在的电视厂家、数字标牌厂家、数字白板厂家，已经有超过50家以上在开发带接口的设备了。

金哲也：最近飞利浦的新产品，70%以上是有OPS接口。

张志斌：由于时间的原因，今天特别感谢陈总、刘总、金哲也，也非常感谢大家来参加数字标牌产业链的媒体活动，谢谢大家。