——专访深圳市优特普科技有限公司总经理聂怀东

新春伊始，万象更新。随着全国两会的召开，物联网话题再次在安防行业内刮起了一阵议论的旋风。深圳市优特普（www.UTEPO.com）科技有限公司作为一家专业从事高清视频、音频数据传输和控制系统研发、生产和销售的公司，对此又有着怎样的看法。带着疑问，笔者采访了优特普公司总经理聂怀东先生。

抓机遇，优特普顺势建立

2005年，抓住中国大发展的潮流，聂怀东和他的兄弟组建了优特普。知识体系上的互补让他们在实践中得以更好的配合，往往能够很快地将客户的需求转化为可操作性的实际方案，“这种家族型企业模式是优特普独具特色的地方，也是企业能够获得迅速成长的要素之一。”聂怀东感慨地说。

像所有刚刚成立的新公司一样，优特普也走过了一条非常艰难的创业之路，但是凭借对机遇的准确把握和内力的自我修炼，靠着一股创业的激情一步步积累，2011年的优特普终于实现转型，人才大量被引进来，产品的质量和性能更加趋于稳定，企业管理也逐渐向系统化和正规化迈进，开始了真正腾飞。但是，聂怀东知道，家族企业的弊端依然存在，建立企业的规范化管理依旧不可或缺。

安防行业的发展变化很大，和其他行业的融合也越来越多。聂怀东认为，未来安防工程的发展方向主要取决于三个方面：一是简单化，二是网络化，三是高清化。优特普主要是做信号链路的，也就是如何把摄像机采集到的信号（不管是模拟信号还是数字信号）高保真地传输到机房，现在公司一直在改进技术，希望能将传输成本节省下来。也许对很多大公司来说，优特普还只是个刚起步的婴儿，但是公司一直在尽自己的力量，努力朝安防行业的未来发展方向前进。

目前，优特普与国内、香港、美国等知名技术公司都建立起了合作关系，希望将知名技术公司所拥有的技术和理念，借鉴转化到优特普的实践中去，同时也将实践中遇到的问题和市场反应反馈给合作方，帮助双方共同发展，以便更准确地掌握市场，少走弯路。

走进聂总经理的办公室，可以看到墙上漂亮的“优特普”三个大字。这三个字不仅代表着企业的名称，同时也是优特普公司独有的企业文化。聂总经理解释说，这三个字的真正寓意是“以最优质的产品赢得客户的尊敬和信赖；以特别主动、特别高效、特别周到的服务彻底解决客户的后顾之忧；让产品普及海内外，造福世界”。其中，“普及全球”是公司一直以来的奋斗目标，他自信公司有这样的潜质。

借网络，优普特延伸拓展

随着互联网技术的发展，网络营销成为众多企业进行产品对外宣传推广的的重要手段之一。据聂总经理说，相较于传统的营销方式，网络营销更能突出时代的特点。优特普公司的发展十分得益于网络的发展，之前公司的销售大部分也来源于网络和电子商务。但这并不意味着网络营销比传统营销好，因为网络营销对很多企业来说还是一个比较新的概念，做起来有点力不从心。

“目前，优特普已经自主开发形成了由13个系列200余款产品组成的各种信号传输产品组合，和针对政府机关、金融证券、工矿企业、交通运管、社区街道、医院学校、国防军队等行业应用的安防监控信号传输解决方案。以往单纯的网络营销已经不能满足优特普发展的需要，所以，2011年优特普开始将电子商务与传统营销进行整合，采取线上推广，线下拜访的办法，更加注重与客户近距离的接触和面对面交流的方式。当然，不可否认电子商务是最快捷的方式，我们既要做好网络营销，也要做好传统营销，两条腿都要走好。”聂总经理如实说。

谈到对网络营销的认识，聂总经理有自己的看法，他认为，传统营销和网络营销各有其特点，传统的营销方法要做好，网络营销也不能落后。目前优特普在网络营销方面做得最多的是公司官方网站的建设以及百度、谷歌等搜索引擎的推广和在行业网络媒体的技术软文推广。因为在他看来，大多数的消费群体没有时间和精力去细致深入地挖掘网站上更深层次的东西，这种简单直接快捷的方式更能收到明显的效果。

他认为建立深厚的网络营销概念非常重要，只要有了这个概念，同样也能为企业换来丰厚的利润回报，甚至能让一个小的发展中企业击败大型的知名公司，但是其前提是公司要有好的产品，良好的售后和合理的推广。目前不少企业在建设网站的时候很容易进入一个误区，认为在网站上发布的产品越多，信息量越大就可以了，忽视了企业文化的体现。未来，把网站建设和企业相结合，营造网络营销大氛围、把网站打造成“精品店”将是优特普公司营销的重点内容。

聂总经理对本次由数字标牌网主办的“2011年优秀信号处理品牌”评选活动非常认同。他说，企业和媒体本来就应该是一种朋友关系，应该相互支持相互支撑，这次评选活动深入研究了网民和企业的互动关系，通过网站把企业主动推出去，非常好。他十分感谢数字标牌网对优特普公司的支持，也期待双方能有更深入地合作！

谋应用，优普特充满信心

最近全国两会拉开了序幕，智慧城市和物联网再次受到关注和追捧。据聂总经理介绍，早在2011年11月，优特普就一直在规划公司未来的发展，现在正好撞上了物联网，这对公司来说是一个非常不错的发展契机。信息互通是物联网最重要的组成部分之一，公司在信息的互通和实现上还有很多深入发掘的地方。

2012年，优特普做过一个规划：一方面是继续把传输设备做好，让客户有更多选择的余地；另一方面就是要与物联网紧密结合，将原来安防监控、数字标牌、智能家居（楼宇）等等原本看来并不太相关的硬件系统通过软件整合起来。“现在公司的有些软件产品已经出来了，包括多媒体信息发布的软件等，这些软件非常重要，因为所有的终端及硬件最终都要通过软件得以应用，对公司来说，未来软件部门会是公司最重要的部门。目前已经陆陆续续出了一些产品，也有一些订单收入。”聂怀东侃侃而谈。

物联网必须与行业相结合，这不仅仅局限于安防行业，还可以拓展到其他行业，如医疗、教育、银行等。聂怀东对此充满信心：“我相信随着技术和业务相结合之后，其产生的成果一定能够推动企业的发展，反过来企业的发展也能推动技术的进步。这时候物联网概念就不再只是概念而能够实现真正的具体化。”

采访结束之后，聂总经理带我们参观了公司，跟聂总经理给我们的感觉一样，优普特是一个年轻有活力的公司，低调而沉稳。我们相信在聂总经理的带领下，优普特一定能够实现自己的目标，谱写出新的华丽篇章！