很荣幸能有一个机会在这里跟大家一起分享数字标牌这个领域，作为信颐大家可能没听说过，如果说把数字标牌、商用显示作为一个产业来看，我们公司的名字比较年轻，但是我们做这个行业其实一点儿不年轻。这个行业从04年开始，我们公司前身是03年成立，05年开始因为国内有了聚众、分众媒体，大家发现屏可以放在户外应用，这个时候我们介入了这个市场。

大家知道，数字标牌这个东西看起来无处不在，每次出去你抬眼望去都会看到显示屏，这个显示屏要么就是营销的需要，广告公司最简单，就是拿这个当工具赚钱，还有就是信息发布的需要，任何一个企业对这个东西都有需求，只要是一个商业部门，对这个东西都有需求。所以，我跟我们的业务员讲，这个产品的模式对了，卖法掌握好了，它是一个扫街的东西。每一个商业街、每一个店都会用到这个东西，前几天我们的发现上海一个米粉店有几十个店，会装这个东西。我们业务员讲，这个价格还是满好的，因为这个东西他有需要。

上海信颐电子科技有限公司常务副总经理许国庆

上次还有一个法院的客户，他们找我们说，能不能帮我们建立一套法院的发布系统，任何一个单位都有这样的需要。

信颐是技术出身，我们是05年成立，03年我们的前身是做液晶驱动的公司，就是做解决方案的公司。后来有了上海的聚众传媒，后来我们从一个技术公司转型成研发、生产、销售的公司。我们的愿景成为商用数字多媒体的综合服务商，为什么我们强调综合服务商？通过几年的精力，我们跟着行业一起走过来，在这个行业当中经历了很多困惑，同时也曾经有过很好的愿景。后来我们发现，其实在每一个阶段，我们实实在在的去走我们现在的路。

上午董老师说很多企业做这个东西都是用来骗钱的，我可以负责任的讲，我们这些东西应该有80—90%是实实在在的，可能有10—20%也没落俗套。我们的合作客户，我们是伴随媒体服务公司成长起来，国内最大的机场媒体、国内最大的运营电影院的媒体、国内最大的运营银行的媒体，这些客户全部都是我们的客户，没有新媒体产业的发展，就没有信颐的今天。现在我们发现，这个产业发展带动了我们企业的发展，同时我们也发现这个东西可以延伸到很多的行业，后来我们发现在07年开发了多媒体联网的发布系统，原来是插卡的，后来开发联网的系统。这时候我们开始跟电信、联通、邮政合作，电信原来做了一个电信传媒，邮政的营业厅要改变产品的展现方式。像工商银行、浦发银行都是我们的客户。人民日报去年在上海率先做试点，就是采用我们的产品。

刚才介绍了，在品牌的行业当中，可以说现在来看应用我们这个是最广泛的。我们把它叫泛品牌连锁，比如说汽车的4S店，安利所有的专卖店，红星美凯龙家具店，包括85度C这种面包店，我们把它归到泛品牌的连锁方面，它对品牌有非常深的需求。在这些行业当中，企业不知道自己真正的需求在哪里，需要我们去引导。

我们对行业的理解是这样的，第一步就是基础设备，就做软件和硬件。比如说我就生产屏，可能我原来是深圳的某一个工厂，或者是某一个做行业应用软件的公司，他在行业当中也有优势，包括我们的前身体也许是做这个的，现在可能成为了我们的合作伙伴。举个例子，我们的一个客户有一个几百台的需求，不大也不小，聊的很好，他到深圳去考察，他回来跟我聊天，说你们这个行业太乱套了，网站做的很漂亮，到那儿一看，大概是一家人租用了一个民房，租了一把螺丝刀把东西一组装就行了。这就是行业的现状。大家都是做方案的提供商，比如说我们针对某一个行业，针对他的需求做了一个特定的方案，把系统、软件、硬件配套给他。我们从第2步到第3步，迈进了半只脚的距离，门槛还没有跨过去，作为综合服务商不仅仅要提供软硬件，还要提供内容与创意，包括你如何对他营销进行一些指导，包括他的业务如何跟平台跟系统对接，这些东西很深，每个行业都有不同的需求。作为信息本身来讲，在新媒体这个行业，包括我们在做的报业、金融，我们只是有一些浮浅的理解，我们在一步步往这方面走。我们这种类型的企业要发展的话，我们的老板也有一个梦，做DS运营商，从硬件来看我们有资源和条件，比如说在全国范围内，无论是做媒体的应用还是行业的应用，我们的覆盖率大概有20多万，这个数字不算大，但是局限到某一块儿，从专业来看覆盖率也不算小。上午分析的时候，我看到一个行业的分析，把我们这块儿定位为广告机市场，这块儿有9亿。如果要把我归到这块儿我是比较自豪的，因为本身我们也提供了3亿左右的份额。这个产业还是比较小，前几天我跟别人聊天，他们说把商用显示定义为一个产业的话，数字标牌是很小的一部分，正因为它小它的成长力无限。

我们存在哪些困难呢？我们跟客户沟通，通过对他们理解，我们提出了需要做综合服务，尤其是我们的主体，就是媒体客户，原来在整个客户份额当中最早占有100%，后来到80%、60%，到现在应该也是40%以上。我们在跟他们沟通接触的时候，他不懂这方面的东西，没有人才储备，他就是买了未来播广告，但是很多东西他们并不理解。我们也做了一些培训，当时可能是理解了，但是最后用起来也不是很顺手，就是这个产品有一定的技术门槛。还有效率低的情况，前期非常缺少规划，一个项目从发起到最后批量交货，给我们的时间就一个月，这个时候从硬件到软件都有变更，我们告诉他这不可能，他们说不行这是政治人物必须完成。这样会出现什么情况呢？会出现效率很低，前面是出来一个东西，但是不断地修改完善，最后才成为能用的东西。还有就是运营成本比较高？要解决这些问题要建立一个团队，里面要有IT方面的人才，作为一个媒体公司不需要养这么多人，老板并不想在这方面有太大的投入。怎么办呢？现在人的成本非常高，这块儿也导致他们现在在整个发展过程当中存在很多问题。还有人才流动的风险，本来是一个广告公司，以比较好的薪水招到了一个很懂IT的人才，这个人来了一段时间之后发现，因为他是一个技术人才，在这里没有提升，怎么办？这种一般都是20多岁、30多岁的人，他说我还是在专业技术方面需要提升，他很有可能就离开这里了。这样的话，就会给客户本身带来很多困惑。这些方面导致我们的DS，包括我们的客户用的确实不好。所以，我们提出来对他们进行综合性的服务，套用了（杜勒特）的话，任何后台企业不创造利润的部门都要分包出来，就是专业的人做专业的事儿。

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