近期，我们就“开展数字标牌/户外数字标牌网络的最大障碍是什么?”采访了一些行业的知名人士，他们就这一问题，发表了各自的观点。上期《高端访谈：开展数字标牌网络的最大障碍是什么(一)》中我们发表了部分行业人士对数字标牌网络建设最大障碍的看法，下面我们将继续为您展示其他的一些看法。

　　开展数字标牌/户外数字标牌网络最大的障碍是什么?

　　Zoom Media & Marketing高级副总裁Dan Levi：商业模式安装

　　在数字媒体、数字标牌蓬勃发展之际，安装之路变得相当顺利。有很多技术方案可供选择，而且方案卖方也会考虑为新数字网络选择相对简单的方案。商业模式安装是最主要的障碍也有可能是最大的障碍。

　　你为什么要开展一个新的数字网络?什么样的商业案例需要安装数字网络?最容易的开展部分是屏幕安装和内容管理，因为针对这些有数不清的现成的方案。相对较难的部分有，例如：

　　在零售行业的数字网络要能驱动销售(可测量的投资回报率)

　　为顾客提供价值(创造更好的顾客体验)

　　促使非零售销售收入的增长(广告支持模式)

　　数字地方媒体业不能缺少的是墙上的屏幕，这也是安装过程最为简单的部分。关于开展计划要有好的想法，要清楚地了解数字网络会带给企业什么样的结果，这是成功开展的基础步骤。

　　N2总裁Daniel Wilkins：资金

　　我认为主要的障碍仍旧是安装可升级的数字网络所需要的资金。虽然硬件和软件花费确实减少了，但是为了研究观众的喜好，广告团队需要为广告宣传在数字网络上投资很多，这就需要一笔不小的费用。缺少衡量设计创意标准，对于寻求安装新的数字网络，市场评估起来会很难。而且，有各种各样的数字网络，市场趋于饱和。所以除非网络安装是为特定会场的娱乐/信息资源服务，销售环境就不会那么艰难。

　　OOH Pitch有限公司执行总裁兼创始人Dave Matera：资金、管理、内容、环境

　　虽然对于数字网络真正的安装，我们没有专门技能，但是我们需要仔细审查安装过程。从一个广告商的经验看来，关于安装户外数字标牌网络，有4个主要障碍。

　　资金不足。我们主要考虑可升级的数字网络，该网络可以为我们提供好的效果，实现宣传目的。要建立一定规模的数字网络，需要可观的资金投资。如果资金不够，不仅抑制标牌的安装，还会削减广告商带给观众的冲击力。此外，还要储备一定资金来支撑数字网络的开展，这也许会需要很长时间。

　　没有恰当的后端管理。后端管理方案使得屏幕很好的发挥功能，广告可以按计划运行，广告宣传活动可以按契约开展。如果数字网络的开展没有有效的内部支撑系统，那就会变得很脆弱，容易出现技术问题，程序命令问题，黑屏，这些问题都是广告商所不愿看到的。

　　低劣的规划内容。屏幕内容对于吸引观众非常重要。内容也一定要合适于观众和会场类型。挑选的内容要是没有达到上述目标，对于要成功安装户外数字网络有很大的消极影响，因为它会使观众失去兴趣。

　　杂乱的环境。开展户外数字网络是在一个本身很杂乱的环境，这就会阻碍信息传送。如果安装不仔细考虑环境，会导致标牌场所不合适，不利于广告宣传的有效开展。

　　Agency 225有限责任公司总裁Gary Halpin：成本、环境、动力、网络

　　我们没有真正地参与数字网络，而且我们专注于店内和销售点的电视网络。我们的目标是通过娱乐顾客，让他们买东西，从而增加销售额。所以我的答案仅仅依据我们公司的经验：

　　成本。

　　店内环境的影响。环境会怎样影响商店和顾客?设备安装是不是覆盖整个商店?或者是不是真的在宣传商店?是不是真的与商店的营销和销售计划有直接的关系?

　　动力需求(有时选择显示器的安装位置有一定难度)。

　　A/V网络：我们开展数字网络的场地，大多数已经有电视机，旧式的4:3 CRT屏幕或新式的平板屏幕。我们也尝试使用场地内的电视机，而不仅仅使用一个屏幕来达到最大的冲击力。这些不同的A/V网络包含了合成品、部件、高清晰度多媒体接口、视频接口，甚至是频敏变阻器(如果你相信它)。这也反映出一个问题，单一类别的媒体播放器是否可以识别所有的这些网络。过去我们要向第三方寻求帮助，而现在我们有了很多可供选择的方案帮助我们度过任何困境。

　　我们过去开展数字网络需要费很大力气，现在我们有很多方案供选择，我们注意到星际网络所提供的免费的星际多媒体信息发布系统在线平台很不错，可以为我们大大减少内容成本和管理成本，灵活而多样，跨平台性能也好，这类的数字标牌可以真正专注于我们的主要目的上，促使销售上涨。我们不久前进行了一项试验，好的解决方案促使销售额上涨近56%，这个数字使得我们的努力很有价值。

　　Chute Gerdeman执行副总裁兼首席营销官George Nauman：想法、定位、基础设施、制作、资金

　　在开展数字网络有很多关键的障碍——以下是相对主要的：

　　清晰的想法——清楚的知道你要使用数字网络得到什么

　　市场定位——要均衡通过你自己的视角和目标顾客的视角来定位

　　基础设施——要适当的资源和员工开展，管理数字网络

　　职责——谨慎考虑是否要创立数字网络，以及网络内容的来源

　　资金——要有适当的资金标准，来确认你的数字规划是否成功，何时成功的(基准)

　　最后一点(一旦对于每个潜在的障碍，你已经有准备，并且计划好了)，成功开展数字网络的关键是——支配知识，洞察力，渴求和驱动力来设计，精心安排规划，以求达到想要的目的。

　　Starcom Worldwide高级副总裁Jack Sullivan：合适的位置

　　作为户外数字标牌广告的买方，我认为成功开展的障碍在于为会场的屏幕选取合适的位置。目标是顾客可以看到所有的屏幕。最大程度的利用位置，屏幕和屏幕上的内容/广告信息就可以被注意，这是关键要素。位置选好后，下一步是使屏幕内容和广告信息可以以循序渐进的方式，在屏幕上播放。即使好的分配屏幕，要是幕后管理策略不当，还是会导致失败。确保内容与会场，顾客的文化理念相关。如果没有关联性，对它感兴趣的观众就会越来越少。此外，还需要收集哪类人看屏幕，看多久类似这样的数据。

　　户外数字网络需要给会场带去价值，给在屏幕上播送广告的广告商带去价值，最重要的是决定看屏幕的观众带去价值。如果你使得每个人都很开心，那么你就成功创造了一个可行有益的网络。