四、案例总结及解决方案
编辑：雁枫 [ 2010-12-16 15:57:22 ] 文章来源：数字标牌网
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四、案例总结及解决方案
（一）商超传媒营利模式的确立
1、商超传媒运营合作模式如下图
2、商超传媒运营实施流程图
3、商超传媒运营合作模式说明
（1）媒体运营商(如案例中的卓越时代传媒)购买”慧框”系统及终端设备；
（2）网络运营商提供网络支持，媒体运营商租用网络；
（3）商超卖场负责提供设备安放的场所，媒体运营商获得整个系统广告发布运营权和系统管理权；
（4）星网锐捷公司作为系统和设备供应，负责”慧框”系统及终端设备的安装、调试与售后维护。
4、可复制性
综上所述，国内大约有1万家左右与永辉超市规模相当的超市门店，通过这种项目模式，构建DMB产品在商超及广告运营行业的合作模型，增加DMB产品的应用突破口，为今后类似合作项目提供成功样板以供参照。此类案例的产品特征非常明显：以广播网为基础，以联网的52寸、42寸、32寸一体机为主体。
（二）商超传媒解决方案
1、商超传媒联网广告系统介绍
商超传媒联网广告系统是通过互联网传播音视频信息的多媒体广告系统，是一种主要以视频和音频格式文件播出广告和其他影音讯息，集户外广告、电视广告和店堂广告等优势为一体的新兴媒体。
系统不仅能实现多内容实时播放各种广告，达到丰富多彩的屏幕显示效果（分屏、滚屏、画中画、字幕），提高受众的收视吸引力，还可以实时发布商超卖场的商品促销信息、新闻赛事、天气预报、紧急通知等即时信息。
*一个对提升卖场销量有直接帮助的媒体
*一个设置在零售终端的电视媒体
*一个可以直接影响消费者购买决策的媒体
2、商超传媒网络拓扑图
3、商超传媒具有四大媒体优势
受众优势：
*目标受众集中准确，对众多消费品具有购买决策权。
*在大卖场中购物的人有76.3%为家庭日用消费品的主要决策者。
环境优势：
*在零售现场，广告、产品、消费者实现零距离接触。
*受众主动观看与强制收视相结合、高频次滚动播出，强化受众记忆，促进品牌认知，购买影响力显著。
效果优势：
*受众人群重复到达频次高，有效到达率高。
*迅速传递准确的信息，影响75%的主要购物决策者。
*受众人群关注度高。
成本优势：
*广告的千人成本低，广告成本优势明显。
4、“慧框”系统在商超传媒的应用价值分析
（1）吸引产品广告，促进主营业务
*丰富多样的资讯内容比单纯的广告界面更能吸引消费者和购物决策者的眼球，提升广告到达率。
*多样的广告版面和分屏式的广告形式可以吸引不同广告主投放不同内容的广告。
（2）不同时间区域，设置不同内容
针对不同卖场、不同开放时间设置不同广告内容
*不同卖场，可提供不同形式的广告内容（如：福州、北京、上海的卖场或购物广场可提供不同广告内容）。
*同一卖场，不同商品区域可播放不同广告内容（收银区、生鲜区等）
同一台液晶电视，不同的时间可设置不同广告信息内容，可分黄金与非黄金时段（下班购物高峰期与闲时可设置不同内容）。
（3）全新科技应用，提升卖场形象
“慧框”系统设备采用液晶显示器、多媒体一体机等高新产品，从布局、装饰方面更加贴近消费者的购物心理，为消费者创造一个和谐的、透明的、完美的购物消费环境，让顾客能够真正地畅享信息新生活。
（4）快乐等待时间，提高受众满意
据调查，在家乐福这样的大卖场，顾客平均购物停留时间在1.5-2.5个小时之间，平均每次购物消费金额在100-200元之间。而两者的相互关系对比显示，消费者的购物花费与停留时间成正比。
“慧框”系统应用分屏技术，在公众等待区，在播放产品广告的同时，插播娱乐节目（小品、幽默），无聊时间，让受众在轻松、愉快的环境中度过等待时间，提高用户满意度。
（5）刺激顾客购买，提升卖场销量
*形成卖场感知刺激磁场而促动购买力。
*与卖场共同营造良好的购买氛围。
消费者在进入大卖场购物时，很容易受到卖场气氛的影响，非计划性购买占了60%。AC尼尔森的一项调查表明，有70%的消费行为是即时冲动型消费。因此现场即时促销活动可大量提升销量。
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关于星网锐捷
福建星网锐捷通讯股份有限公司成立于1996年，是国内领先的企业级网络、通讯、终端设备、视频应用产品及系统解决方案供应商，多年来始终秉承“科技创新，融合应用”的经营理念，坚持以自主创新和行业应用为基础，致力于中国的信息化事业发展。基于强大的自主创新能力和对行业需求的深刻理解，公司在相关的产品领域实现了跨越式的发展，在教育、电信、金融、邮政、政府、企业、医疗、军队、交通等信息化建设领域为用户提供最全面、周到的应用解决方案。截至2008年，公司拥有总资产10.2亿元人民币，实现销售收入15.4亿元（含税），净利润总额1.1亿元，申请发明专利222项，2008 年已通过A股IPO。
作为中国IT市场的知名企业，公司先后得到党和国家领导人胡锦涛、吴邦国、温家宝、贾庆林、曾庆红的考察指导，并多次被政府和权威媒体授予国家高技术产业化示范工程、高新技术企业、中国名牌、中国电子企业最有价值品牌、中国软件业百强企业、中国电子政务IT100强、中国最具潜质成长型IT企业、中国电信企业50强等荣誉称号，并入选国家首批创新型企业，拥有国家认定的博士后工作站、国际科技合作基地和国家级企业技术中心。
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