5.数字标牌网：据了解，信颐非常重视人才，将人才作为企业发展的核心竞争力，能为我们介绍下现在的人才状况和取得成果吗？

在公司目前220余人中，年轻是信颐人才的特色，20—40岁约占全员的80%，公司目前有软硬件开发人员40人，外观结构设计人员15人。并有工程师30人，硕士研究生以上6人。

公司非常重视对员工的培养，经常邀请各方面的老师来公司做内训，给员工提供专业化的培训，提高员工的工作能力和职业化素养。

在全体员工的不懈努力下，公司目前已经连续6年被评为高新技术企业，“BRAWIN”商标获得“上海市名牌”称号，企业通过ISO9001国际质量体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证。公司还承担了国家级创新基金项目。公司拥有数十项发明专利、软件著作权、高新技术成果转化、实用新型与外观专利，拥有上海市重点新产品，上海市优秀软件产品。

6.数字标牌网：市场是检验产品的最佳途径，作为市场上的佼佼者，请介绍下公司在市场营销这块的策略和特点？

信颐注重营销，但靠的是“方案式营销”，而不是靠“人海战术”。老实说，信颐目前核心销售团队不超过10人，但我们的业务一年的人均产值却高达1500余万元（以2011年为例）。“人少产量高”就是我们的特点！我愿就信颐从方案式营销中所学所用，介绍一二：

方案式销售流程由信颐销售理念、指导图、销售方法体系和销售管理系统构成。针对DS行业应用的特点，即无所不能用。这就开启了第一步，挖掘潜在机会，一旦能创造了这种潜在机会。我们就要想法设法把客户对DS的柔性需求变为刚性需求，由潜在机会变为显性机会，信颐销售指导图即第二步，会告诉业务访前策划和调研、激发兴趣、诊断问题、愿景处理、控制销售流程、结案和衡量成功。赢得显性机会需要你重构购买者的潜在解决方案愿景，使之倾向于选择你而不是你的竞争对手。第三步，评估、控制、结案教业务如何接触到购买组织中的权力人物,如何控制购买流程,如何销售价值，以及如何与购买者达成最后协议。这部分信颐公关部与业务相互配合，准确找到项目直接采购，项目技术顾问，以及负责项目的公司高层。第四步，管理销售机会，进入销售的攻坚阶段，项目经理调动公司资源进行配合，投标、设计、出样等等，直至拿下订单。整个方案式营销过程，公司全员密切配合。最后就是项目的实施后后续的服务。整个体系围绕客户需求来开展，所以深得客户的信赖和认可。

谢谢您的访谈，也祝信颐的明天更加辉煌！期待为行业带来更多更好的产品！

上海信颐电子科技有限公司 简介：

信颐科技，中国最大的商用显示设备和解决方案供应商！为客户提供最专业的商业显示软硬件解决方案，以及平台、内容、运维等全方位的增值服务。

公司成立于 2005年，坐落于上海漕河泾开发区松江高科园。园区生产面积达10000余平米，配备设备先进的生产组装流水线和老化室，月产能达2万台。

主营业务：各种尺寸LCD、LED的嵌入式终端一体机（广告机，海报机，数字标牌），多媒体信息发布系统、X86交互系统，及大屏拼接、高清矩阵、电子白板、电子阅报栏、智能终端等。

信颐连续六年取得上海市高新技术企业认证，并通过ISO9001质量管理体系和ISO14001环境体系认证，承担国家级创新基金项目1项；公司获得7项软件著作权，高新成果转化项目4个，授权及发明专利25件，各项产品认证书数十件；产品获得上海名牌、上海市重点新产品、上海市优秀软件等称号。

公司独立研发的多媒体显示设备和数字解决方案，已经被新媒体、金融、电信、交通、品牌连锁、教育等十几大行业所应用；典型客户有分众传媒、航美传媒、人民日报、银广通传媒、东方明珠移动电视、工商银行、江苏电信、别克汽车4S店、可口可乐等。

截至目前，信颐已经成为国内最具专业水准和实力的高新技术企业。

企业发展史：

2003年——公司前身上海凡捷电子成立。

2004年——与东方明珠移动频道和聚众传媒合作，提供5万余个LCD终端机。

2005年——信颐电子在原凡捷电子的基础上成立，注册资金1000万元人民币。

2006年——信颐销售额突破5000万元。

2007年——第二代嵌入式多媒体联网发布系统诞生。公司产品使用范围横跨传媒、通讯、金融、品牌、政府、交通、气象等十几个行业。

2008年——奥运前夕，产品大量进入首都机场。公司累计销售额突破3亿元。据中华广告网及上海市广告器材协会统计：同类产品中信颐市场占有率、销售规模均名列前茅。

2009年——公司购地迁址漕河泾松江高科技园，推出X86交互数字标牌系统。

2010年——产品被选入上海世博会主题馆和众多国家馆使用，公司拳头产品“博赢”广告机被评选为“上海市名牌产品”。

2011年——公司引入投资商，并华丽转身为中国领先的数字多媒体综合服务商！与《人民日报》社、银广通、新华社、中国工商银行等大客户合作。企业销售额突破2亿元。

2012年——工厂面积扩大至10000平米，并通过ISO14001:2004环境认证。交互智能一体单元、iDisplay智能多屏终端上市……

个人简介：

1994—2005年，来惟笑凭借超强的个人能力和积极进取的工作热情，在娃哈哈集团公司屡任要职，是宗庆后先生最得力的干将之一。在此十一年间，他不仅成绩斐然，更在市场营销和企业管理方面积累了丰富的实战经验和管理水平。

2005年，来惟笑创立信颐科技至今，企业获得高速发展：

信颐连续六年取得上海市高新技术企业认证，并通过ISO9001质量管理体系和ISO14001环境体系认证；获得7项软件著作权，高新成果转化项目4个，授权及发明专利25件，各项产品认证书数十件；产品获得上海名牌、上海市重点新产品、上海市优秀软件等称号。

企业规模快速发展，资产迅速超过1亿元，员工人数突破200人。企业销售额连续翻番，2011年更是达到2亿元的骄人成绩。

公司独立研发的多媒体显示设备和数字解决方案，已经被新媒体、金融、电信、交通、品牌连锁、教育等十几大行业所应用；典型客户有分众传媒、航美传媒、人民日报、银广通传媒、东方明珠移动电视、工商银行、江苏电信、别克汽车4S店、可口可乐等。

截至目前，信颐科技已经成为中国首屈一指的商业显示设备及解决方案提供商！

聪明，勤奋，热情，大气是大家对来惟笑共同的评价，他的创业故事被第一财经、青年报、创业家、中国广告、天极网、电脑报等媒体广泛报道，他本人也多次被复旦大学、上海交通大学等知名高校邀请讲授创业心得。来惟笑不愧为年轻浙商的优秀代表。

上海信颐电子科技有限公司
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