技术上，安防IT化走向深入，云计算、大数据、移动互联将深刻改变安防行业。目前云存储在智慧城市的建设中还没有得到广泛的应用，只是把数据进行了聚集，并没有对数据进行大量分析处理，这些细节的问题，还有待解决，针对个人隐私问题需打造私有云，针对整个平安城市需要共有云解决数据共享问题。云存储技术在安防领域的运用还存在数据量大，网络带宽不足的问题，所以云技术在安防领域的运用还需进一步的发展和技术的革新。

    移动端营销带来新的商业机遇

    在移动互联网和智能终端飞速发展的今天，安防的外延也在不断扩大，除了衍生出基于移动终端的视频监控业务，其营销模式也正跟随着B2B的大潮拥抱移动互联网。
    随着互联网以及智能设备如手机、平板电脑的普及，今天的移动互联网已经成为炙手可热的领域，我们看到越来越多个人、服务商纷纷尝试并且挖掘移动互联网这块“金矿”，以求得在未来激烈的市场中分得一杯羹。而且，今天的移动互联网正在成为技术发展的第三次浪潮，处于探索阶段的移动互联网仍然面临许多的问题，比如商业模式不清晰，技术限制以及成功案例较少的现状。但我们看到移动互联未来发展的趋势已经明确，在移动互联网新浪潮下，谁能够抓住这个机遇，谁将必然会在未来市场中制胜。由此可见，安防是一位洞悉力极强的智者。

    从2011年开始，安防行业移动端的关注度正在上升。大家把兴趣由原来的PC端、电脑上面的访问，跑到了移动互联网上面，跑到了手机上面。

    有机构通过调查百度移动终端APP和PC端网页中关于“佳都新太公告拟收购天盈隆51%的股份”这条新闻，分析显示在APP上当天多次被转载、转发，而在PC端只有一条新闻。这么重要的新闻，大家都不放在PC端的互联网上，都只放在手机上面，这就是阅读习惯的转变，不是大家不关注安防了，是因为关注的焦点、关注的方式都放在手机上面了，大家都懒得到PC上看新闻，都放在手机APP、微信圈进行多次转发。这个现象值得我们注意，企业的营销、传播方式也正进行着变化，一定要注意到往移动互联网迁移。特别是涉足民用安防市场、智能家居市场的企业，必须要关注移动互联网的发展，与时俱进。

    作为这两年最为流行的社交工具，微信是腾讯公司于2011年推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，目前有数据统计已经有6亿的用户量。通过微信朋友圈分享转发信息，订阅公众号获取最新资讯，已经成为人们生活中必不可少的部分。目前，基于微信的应用已经有打车、理财、购物、支付等方面。试想一下，将监控门禁报警做到微信上去，如果说有访客来访，在微信上就可以授权给客人开门，这个就是移动安防的应用。这不仅在保障安全的同时提高了便利，也给安防企业带来了新的商业模式。

    目前来看，许多安防企业已经开始在移动端开始建造面相最终用户的APP，这就是环抱移动互联网的方式之一，基于此种方式带来的客户所产生的价值，就是对众多从业者的回馈。移动互联网必将为安防带来的巨大商机，促进着安防产业的快速发展。

    电子商务平台为民用安防市场大行便利

    通过电商平台或可能会产生直销模式。当厂商的产品成熟度到达一定水平，选择电商直销模式，把利润空间全部让出来给到用户，如此可以带动一部分市场，但这要取决于厂商的精力和资源情况。

    发展电子商务是大势所趋，海康威视顺势而为，推出了海康电商，定位在为家庭和商铺等终端用户提供便利的体验式购物平台和在线服务平台。海康威视并不仅仅提供硬件产品，还努力打造微视频服务门户“视频7”，提供更丰富的增值服务。而电商和传统渠道商应该是协同合作的关系，海康威视对于传统经销商采取鼓励、支持的措施，认真关切经销商的利益诉求，积极探索线上线下关联的方式，尽量将两者的优势结合起来，充分发挥市场的作用。对渠道商来说，总体还是机遇大于困难。

    在电商经营上，安防企业也可以选择与多家电商进行合作，如淘宝天猫、京东、亚马逊，并摸索出独特的营销方式，即视觉营销和情感营销。在竞争激烈的市场中必须要做差异化营销，面对民用安防这一细分市场，安防企业必须经过充分的市场调研，在产品、价格、促销策略等方面进行把握，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，而不再仅从价格角度去吸引顾客。

    结束语

    高清视频监控系统的融合化、定制化特征，与部分IT企业的优势十分吻合，华为、中兴等企业便是通过软件平台，以及与运营商捆绑等方式快速切入了安防市场并取得了良好的市场业绩。从各省安防工程企业名录中不难发现，近几年IT企业涉足安防市场的步伐越来越快，部分发达省份，已经有60%以上的工程公司来自IT产业，这些企业具备较强的系统整合能力，熟悉网络系统，从业人员素质较高，学习能力强，经过在IT产业的搏杀后，对安防市场的高利润率欣喜不已，而传统安防企业由于依赖人际关系，人才及技术积累薄弱，在暴利时代结束后，大多不适应现在的市场竞争态势而选择了退出。

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