冬是盘点收获、运筹未来的时节。即将过去的一年，建碁Aopen团队们的辛勤耕作，无论在商业领域还是社会创新等各领域，都给我们带来了骄人的成果，而在即将到来的2012年，建碁又有什么样的预期呢？12月6日，本刊记者应邀再次专访建碁Aopen科技有限公司大中华区总经理林铭祥先生。对于林总而言，2010-2011年度又是意义非凡的一年。下面请您随我们一起来检阅建碁Aopen作为全球No. 1 小型化数位技术应用及整合服务平台的领导者所走过的精彩历程。

透过“雁型理论”扩充行业渠道

AOpen 2005 年从欧美市场进入数字标牌市场, 在清楚的产业定位以及创新的产品策略下,迅速获得市场认同与肯定, 成为北美跟西欧的多媒体播放机的领导品牌. 2008 年AOpen开始正式进入国内数字标牌市场, 从一开始与国内大型数字标牌客户代工服务,了解国内市场生态开始, 到目前已经发展了 Pro-AV 渠道, 嵌入式行业渠道以及各家数字多媒体 ISV(软件集成商) 紧密合作. 在合作客户的质与量都达到前一年的一倍以上,市场覆盖率已经到达一定的水准. AOpen China 2011在数字标牌的营业成绩也较2010成长 187%. 这些数字说明国内数字标牌市场需要优质的合作伙伴共同合作, 一起把硬件, 软件, 内容, 工程集成等专业价值, 透过AOpen 所强调的雁型理论, 彼此合作. AOpen China 目前是 Intel, Micro Soft 以及国际数字标牌软件领导品牌在大中华区最主要的合作伙伴.

目前互动的市场发展相比于整个市场的发展还是比较缓慢的。近几年来，在数字硬件的性价比不断的提升，网络应用的普及，数字媒体创新应用的逐渐扩大，数字内容运营成熟度的逐步提升下，数字标牌的发展，如雨后春笋般的蓬勃发展。因此这种良性的媒体互动是必要的，可以透过媒体传播可以带来行业的发展。建棋AOpen的数字标牌的雁型理论，结合专业的雁群伙伴(数字大屏、软件、系统整合、内容管理与制作、渠道技术服务、网络管理、系统安装工程等)，根据不同的应用，由不同的雁群伙伴轮流担任领导，提供整体专业的服务，创造整合效益的运营成果，落实技术应用，整合服务 ，弹性且快速响应客户的要求，为其主要坚持的运作理念。建棋AOpen会持续与媒体进行互动，保持更多的信息呈现给行业内的伙伴，在2012年除了在数字标牌行业推广同时也会加大在ProAV、工控等领域推广，建棋AOpen会是在全球的雁行伙伴为此业界中最为完整的领导厂家。

建碁Aopen看2012年十大应用趋势

国内数字标牌市场在前几年的百花齐放, 却缺乏专业秩序的早期发展期之后, 开始进入一个细分行业,技术平台多元以及整合服务的稳定成长期. 对于2012年国内数字标牌的应用和发展趋势,林总表示会有一些新的变化。

1. 进入全高清时代 1080P 成为基本规格 ( DE3100 Cedar Train 成为基本入门款)

2. 高端多点触摸与视频互动应用更加成熟与成长 (DE67 的功能)

3. 更多的联网应用 (LAN, Wifi, 3G ) 应用于内容更新以及与受众的互动应用.

4. 与资料库零售营销结合更紧密 ( 维洛城, 分众第二代广告机 Q卡会员..)

5. Video Wall 在数字标牌市场的应用进入高度成长. 量大, 价格竞争.

6. 行业解决方案更细化, 交通, 零售, 餐饮连锁, 酒店娱乐业会是需求主流.

7. 餐饮服务及零售(餐饮/快餐连锁业, 汽车4S, 服饰连锁 )

8. 智能楼宇与传统看板产业加入更多数字看板方案

9. 欧美市场需求不振, 国际数字标牌厂商透过更有弹性的合作方式积极进入中国市场

10. 安卓与 SOC 平台更加有弹性, 性价比更提升, 更满足中国广大市场对数字播放的需求, 例如广告机行业.

建碁的DE-67HA 是基于 INTEL 二代 i5/i7 的  Sandy Bridge平台, 拜半导体的快速进展之赐, 可以让之前必须透过独立显卡插卡的方式达到的多媒体效能, 透过 AOpen 优意的工程技术能力, 整合在一个 1.25L 的小型精密的盒子里.低耗能, 低发热,高性价比.让整个数字标牌产业可以进一步发挥各种互动的应用, 如大屏多点触摸 ( KIOSK 应用), 视频侦测人机互动 (人流,人脸辨识, 互动自动换衣机..) 我预估在2012年高端互动应用发展会是相当精彩的一年. 我们在十月份已经发表了 DE-67HA, 客户反应相当热烈.我们也同时发表 Sandy Bridge 的 22" 一体机, 目标在 KIOSK 以及智能楼宇。

 2012：Open the World, Touch your Heart

我们明年的市场营销主轴是 " Open the World, Touch your Heart "。"Open the world" 指的是我们在产品上会推出更多的平台,包括x86, ARM SOC , Windows, Android, 提供ISV & SI 无缝隙联结的技术需求. 渠道上我们基于雁型合作的精神, 与Pro AV, 智能集成, 工控渠道等专业客户密切合作. 让AOpen成为他们生意上的重要伙伴.强强联合."Touch your heart" 则是强调透过科技, 提升国内数字标牌对终端用户的感受.唯有感动到使用者的心, 科技才有了生命, 有了意义.所以我们全力推出最新互动科技,结合国内外先进的内容制作伙伴, 全力推广互动应用。如同 Web 2.0/ 3.0, 让Digital Signage 进入 2.0 的智能互动时代。