楊文泽，1966年出生于台湾，现任建碁AOpen发言人全球暨品牌行销总监。
1982—1987年，就读台湾台北工业专科学校工业设计科产品设计组。
1993—1995年，留学美国亚历桑纳州立大学的工业技术学院，攻读互动电脑绘图专业。
1992—1993年，开个人多媒体工作室——歌林公司，并担任工业设计师。
1996—1997年 ，进入宏碁计算机当产品专员，担任人才技术培训专员。
1997—1998 年，担任宏碁电脑产品行销专员
1998年—今，担任建碁公司发言人暨全球品牌营销总监
AOpen始创于1992年，是在施振荣先生的亲自部署下，由蔡温喜等人开创的。作为宏基集团开放产品事业群的一个部门，AOpen主要致力于计算机主机板、附加卡、机箱、CD-ROM等计算机关键零部件的生产和销售。多年来，凭借其强大的开发实力，卓越的批量化生产能力，以麦当劳式的快餐经营模式，推行“汉堡包PC”的独特概念（即由AOpen提书馆供全系列符合业界标准的规范化部件，预先消除其兼容性等问题，由用户根据自己的需要加以选择，组成符合切身需要的高品质电脑），取得了巨大的成功，年增长率保持在三位数以上。AOpen品牌的部件与Acer品牌的整机成为宏基集团互为补充、不可或缺的两大支柱。
为了适应宏基集团的第三次创业浪潮，实现施振荣先生提出的“21IN21”(21世纪推出21家上市公司)的宏伟目标，被称为台湾宏基集团一匹黑马的AOpen于1996年正式宣布独立，成立建基股份有限公司，由蔡温喜先生出任总经理，并推出一系列措施，加大祖国大陆市场开拓力度，并于2000年股票上市。
在本期的人物专访中，本刊记者特别采访了建碁AOpen发言人暨全球品牌行销总监杨文泽先生，让业界同仁一起分享他的成功与成长经历，以及他对建碁AOpen未来发展的导向。
我与AOpen的结缘
1995年杨文泽从美国学成归国后，带着满腔的热情，自己创业，开了多媒体工作室歌林公司，由于缺乏经验及人脉资源，杨文泽的创业之路充满了艰辛，令其常常感到力不从心，杨文泽发现自己一个人是无法同时兼顾业务及技术生产，他需要更多的人脉资源及一支互助共赢的团队。经过一番思想挣扎，在1996年4月，杨文泽决定进入宏碁计算机当显卡产品专员。因所学是当时很新的行业——多媒体计算机绘图，而选择宏碁最主要是因为它是一家全球营销的计算机公司。当时我是以一个专业的计算机用户进入了这个产业，一开始便以消费者的角度思考来开发产品，并且得到了广大消费者的认同及喜爱。
而当时的中国与台湾的交流并不是那么的密切，故对中国市场的印象仍停留在以人力制造为优势的基础上，虽然当时对中国市场有开发的步伐，但只是属于小规模经营。而Aopen的主力还是在欧美日。当时在计算机应用水平最高的北美地区，AOpen部件的市场占有率达到11%，排名第一，AOpen以独具特色的套件(主机板、机箱、附加卡、CD-ROM、显示器)每月出货量达8万套以上。1996年，我们AOpen总营业额近5亿美元。
在谈及在工作中最记忆犹新的一件事情时，杨文泽顿时严肃起来，13年前AOpen品牌第一次参加国际展“CeBIT”，展会结束后，总经理蔡温喜跟我说：“公司的旗子要最后拆下，因为‘旗在人在，旗亡人亡’”。当时听到这句话，给我很大的震撼，使我对AOpen这个品牌的认识有了质的转变，让我时时刻刻感受到自己身上的责任感，不忘完成“与AOpen共进退”的使命。
而最引以为豪的事，是14年来为AOpen开疆辟土，调整其全球通路架构，在「Solutions & Components」的并重发展方针指导下，不断拓展包含台湾、中国、亚洲、美洲、及欧洲市场，以积极提供世界各地的消费者更优质的信息产品。在这14年里AOpen全球无数的推广活动中，我心中始终带着一个念头，那就是“因为我相信AOpen会成功”。正是这个念头，让我对AOpen产生了无穷的信心及动力。
有容乃大——心胸有多大，舞台就多大
杨文泽说，在他的人生中，有两位重要的人物影响着他，一位是老板蔡温喜，另一位则是他的太太。说到蔡温喜，杨文泽以敬佩的语气说，蔡温喜先生“白手”起家、筚路蓝缕，而后掌声、鲜花、荣誉，蔡温喜走过一条很多创业者类似的传奇之路。同时蔡温喜先生所提倡的“开放心胸、世界舞台”的经营理念也深深地影响着我。（蔡温喜，1955年于台湾花莲县平民阶层出身，于花莲高中毕业，以台湾东元SALES角色进入IT业界，历经宏碁电脑采购课长、经理，开放产品事业部协理、副总经理，直到坐上建碁全球总经理的官职。）
2001年5月，台湾汐止东方科学园发生火灾，建碁办公楼付之一炬；2001年9月，纳莉台风又给搬家南港软件园后的建碁带来滔滔洪水；这两次都瞬间令AOpen彻底停摆了好几天！但是，即便如此，在蔡温喜的强大凝结下，建碁在当年依然圆满完成了当年的营收目标，并且还意外的取得了溢价高达50多块的现金增资案。正因为蔡温喜是一位乐观向上、英雄豪迈的领头羊，才可以带领AOpen从“洪水和火灾”中重生。也因为蔡温喜的乐观向上、英雄豪迈的性格，所以也深深地感染着杨文泽。
杨文泽时常记得，老板蔡温喜在AOpen中最提倡的一点就是，让大家都有自己的舞台和空间发挥属性与特长。以开放的心胸广纳百川，如此一来自然能汇集成湖海，进而立足于世界。AOpen让每个员工及产品线独立自主，并在AOpen这个品牌之下分进合击，以达成最后的胜利！AOpen在台湾注册的中文名字叫“建”，可是在上海却叫“艾尔鹏”。但是不是理解为“爱你的大鸟”，而是希望我们的每个部门、每个员工都成为大鹏，展翅云天、扶摇直上！
当谈及太太时，杨文泽微笑地说，我和我太太是在美国留学时认识的，相恋三年后便结婚。太太常对我说：“天外有天，人中有人。”做人需要谦虚，不可自满；做不到最好，也可以做的更好，勉励我要不断进步，不跟别人比，跟自己比。所以我也经常鼓励员工，一定要勤奋好学，尤其在当今信息技术日新月异推动下和全球化竞争的格局下，做人需要谦虚，不可自满，需要不断地学习，要与时俱进。可以说我能有今天的成就，是少不了太太的一份功劳，家里总有一股推动力令我不断前进。
杨文泽感慨，在AOpen工作的10多年时间里，让他获益良多，不但丰富了他的人生经历，而且也在这个行业认识了很多志同道合的朋友及合作伙伴。他还常常跟员工们说，台湾是一个小岛，地方小，但我们不能因为台湾是一个小岛，就思想狭隘，我们在思想上要突破，视野要开阔，心胸要宽广。他还说“有容乃大——心胸有多大，舞台就多大”。人的心胸及气量的大小决定一个人的成就，一个人的事业能够成就多大，决定于一个人的心胸有多大。如果是小器狭隘的人，其发展空间也必因心胸狭隘而被受制约。对于现代的年轻人，杨文泽最想跟他们说的是，不要在场外当裁判，勇敢加入团队，从失败中学智慧，从成功中学谦虚，从规则中学突破。
AOpen的团队负有强烈的使命感
在谈及发展过程中所经历的挫折时，杨文泽沉思了一会说，回到原点思考，原点，即事物发展的逻辑起点，是具有生命力的最核心的要素。正如黑格尔所言，“前进就是回溯到原始的、真正的东西”。企业的发展需要做回到原点的思考，寻找企业发展的逻辑起点，是指实践的原点。
AOpen从建立的第一天起，就不是一家单纯的主板厂，而是一家提供从主机板、电脑机壳，到光存储、显示卡、网络卡、电脑外设产品、准系统、笔记本等产品的“零组件整和”供应商。由于目标明确，建碁上下一致朝着这个目标勇往向前，众志成城的努力让建碁在短短几年内快速成长，1999年的营业额118亿元，在1998年荣获《天下》杂志制造业成长最快第一名，名列台湾制造厂商前100名。
但是，所有企业发展到一定程度都会出现瓶颈，建碁的瓶颈和当初的明碁一样，被老大ACER所压制，因为施振荣要集中力量打造ACER品牌。所以宏碁体系中其它品牌就多少会有些委屈，有时候甚至需要牺牲，很多标单要放弃，很多产品要低调。
2004年AOpen出现亏损，期间我们试过转型，直到2008年AOpen才出现较大的转机，中间4年时间的漫长坚持，我始终相信AOpen一定会走出困境。在这4年的漫长坚持中，我时常回到原点思考，寻找企业发展的逻辑起点。
在谈及AOpen的团队是怎样伴随行业的发展逐渐成长成熟的，杨文泽表示，员工的责任态度是绝大多数企业领导难以解决的头痛问题。因为责任态度问题而导致企业遭受重大损失的案例比比皆是。而根本原因就是缺乏使命感。拥有使命感的员工是组织中最有价值、最有前途的员工，他们自信、乐观、充满活力；他们敬业负责、主动自觉、富于团队精神；他们清楚自己能够贡献什么，并全力以赴，通过对组织的贡献实现个人的价值。使命感是员工前进的永恒动力，使命感让员工和企业获得双赢。而我们AOpen的团队是负有强烈的使命感，只要我们这支团队一天有凝聚力、有创造力、有奋斗精神，这个企业就会存在，就会继续发展。他们和我一样，都是打工的，但同时也都是公司的主人。
AOpen未来以中国市场为主
杨文泽进一步强调，建碁身为国内计算机组件与外围设备领导大厂，近二年面对产业变动，积极转型并调整全球通路布局，尤其在成功开发全世界最小mini PC后，已使建碁成为全球小型化计算机平台的领导厂商。面对快速成长且无所不在的小型化计算机应用产业趋势(如数字广告牌、Kiosk、医疗用计算机...等)，建碁除拥有完整的全球营销通路外，更朝向提供客户高附加价值的『技术应用及整合服务公司』发展。
同时，数字标牌的产业供应链相当长，从最上游的软件产品开发商、硬件产品开发商、中游的显示播放器厂商、到下游的整合开发商以及渠道系统建置商，要通过这些层层的关卡，最终产品才会被消费者看到。杨文泽解释，AOpen提供的产品，可以根据环境和终端客户的需求，来制定因应不同环境的应用方案。而AOpen今年在中国市场制定的发展战略，杨文泽以产品名称作了一首诗，也充分表现其的才华横溢。“灵龙在天，风云再起。黑豹炫蓝，灵狐千变。技术应用，整合服务。非同小可，纵观天下。” 故将：以系列导产品；以营销导销售；以方案带配套；以服务带整合；以应用导技术；以质量建品牌。充分表现质量全球化、服务本地化的综合优势。
杨文泽分析，在过去30年里，中国在各个方面都进步了，曾经缺乏活力、贫穷的中国不见了，如今的中国是世界第三大经济强国，数字标牌广告在中国的众多发达城市有着庞大的潜力市场。也因此，数字标牌产业近几年吸引了许多高科技硬件厂商竞相投入。而AOpen 拥有支持数字广告牌的完整产品线，包括：数字引擎、数字广告牌显示器、机柜、安装方案、系列支架。AOpen 已准备好，决心成为全球最主要的数字广告牌硬件供货商。所以AOpen在未来以中国为“市场”来经营，开发符合中国市场需求的产品与服务，整合中国供应链，支持全球市场开发。持续投入品牌经营，深耕渠道开发与布建。以小型化、模块化、标准化为核心技术，全面展开B2C及B2B 的生意版图。
采访完毕，杨文泽先生给我的感觉，颇有武侠小说里英雄豪迈的性格、侠义人士的风范。其虚怀若谷的人生态度，值得我们学习。
关于建碁(AOpen)
AOpen 一直在计算机组件及外围设备的配销通路上扮演最佳选择的角色。我们是市场领导者，从主板至显示器，多媒体附加界面卡等。我们提供业界最具扩充性的产品，AOpen 的产品保有技术领先及价格低廉的竞争特性。由于 AOpen 用心控制产品的设计及制造过程，从草图到成品，其质量的肯定是无庸置疑的。
建碁提供您完整的解决方案,能满足您的需求
使用便利，产品多样化，高度兼容及营销支持让许多消费者视 AOpen 为最佳选择。AOpen 产品良好的扩充性及种类的多样化提供计算机系统最完整的需求来源，每项产品线代表了一个产品家族，从最基本的阳春系统到功能完善的多媒体套餐，总是可以从 AOpen 找到解答。
最新、最尖端的科技让您随手可得
AOpen 独特的"快餐"手法意味着能迅速提供消费者高质量的服务，累积了近二十年 PC 系统及零组件的制造经验，同时身为世界世值100亿IT科技集团中的一份子，模块化与兼容性为产品推出的首要考虑。当您选择 AOpen 产品，该产品的优异效能可发挥在各种兼容系统中，而且由于 AOpen 有效掌控全球产销网及居于技术领先地位，保证您所使用的产品已导入最新技术。有了 AOpen 您毌需再为选择产品而四处奔波，我们是最佳选择。
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AOpen 致力于将配销管道转移成多样化的支持系统。身为 AOpen 经销商，您可拥有制订竞争性价格，参与营销策略研议，以及销售及市场支持等权利。无论您如何看它，AOpen永远支持您。
联系建碁(AOpen)
建碁(AOpen)中国：艾尔鹏国际贸易（上海）有限公司
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