【笔者前言】

上一次对喻董的采访，还是在2019年全触展，彼时，ITO、红外触控两分天下，柔性显示OLED独当一面，而华科创智小小玻璃瓶内的纳米银材料，吸引了我的兴趣，从材料到成品，都让人惊艳，这样一种新材料的出现到全面应用甚至全球化，还需要多久，心中难定。再次来访，华科创智已经走向了世界。这样的快速步伐，远远超出了我的意料。

“以中华之科学，开创智慧未来”这是华科创智自创立时给自己立下的愿景，对于华科创智来说，从“卡脖子”技术——纳米银触控的突破，到将“中华之科学”全球化，势在必行。尽管许多人认为，疫情是发展的拦路虎，而在喻东旭看来，在真正的硬实力面前，这只是一直“纸老虎”。

疫情三年，在华科创智外贸团队的努力下，华科创智不退反进，从国内发展到全球40多个国家和地区，让“中华之科学”挺进全球。本期智慧视听“百家访谈”，我们邀请到了华科创智董事长喻东旭，为我们解读华科创智的“逆行”之路，共论疫情之后的行业机遇，解读企业在“疫后”新时代的振兴之道。

技术驱动，“中华之科学”的探索之路

2014年，红外触控技术占领主要的大屏触控显示市场，ITO作为另一种独具竞争力的触控显示技术，也从小屏向大屏延伸，与红外触控进行争锋。然而，无论是红外技术，亦或是ITO技术，都是源自于海外的触控技术。其中包括日本的材料技术、韩国的屏幕技术，都在世界的显示技术中占据主导甚至垄断地位。

技术被垄断，相关触控材料材价格水涨船高，导致的是国内触控显示行业发展受限。中国人难道真的不能进军深水区？不能自主研发底层材料技术？这在当时以互联网、房地产、金融等“赚快钱”的商业模式为主流的情况下，很少人去思考的问题。

喻东旭开始通过自己的专业技术，查阅各种文献，喻东旭开始寻找最新的、具有变革力量的材料研发项。在同样对“中华之科学”的执着追求下，喻东旭结识了正专注于纳米银线材料研究的温维佳教授。

两人在理念上一拍即合“应该做一点对国家有点标杆，有些贡献的东西。”

经过探讨研究，两人决定，立足于温维佳教授的纳米银线材料技术，进行市场化、产品化。尽管在这方面，欧美等国也做过一些转化研究，却没有太过革命性的突破。这样一个课题，充满着挑战，而一旦成功，则将打破技术垄断。实现先进触控技术的国产化替代与领航。

共同的情怀下，两人开始了中华之科学的探索之路。

2014年，华科创智正式成立。喻东旭负责产业化、市场推广和公司运营，温维佳则专注于研发，从纳米银材料走出实验室到形成触控膜产品；再从成品到系列化产品，到市场化，这是一个漫长的过程。

对此，华科创智选择的则是稳中求进，厚积薄发。先扎稳技术，再立足市场，最后冲击海外，实现中国先进技术的国际化领航。

2014年-2015年，用了将近一年半的时间，华科创智推出了可以面向市场的第一代产品；

2016-2017，继续加大投入，进行产品的持续改进与产品线拓展，仅3年时间里，华科创智投入的研发费用达到了近2亿。而盈利甚微。

2018年，华科创智才开始实现盈利，而有了足够的技术积淀，成长十分迅速。

2019-2021年，华科创智开始拓展海外业务，并在保持国内业务盈利增长的同时，实现了海外业务近50%的营收占比。

大势逆行者，内外危机下的全球化格局

【华科创智发展历程】

如果说2017-2018年的快速发展，我们可以理解为“创新技术的红利”，但我们同样可以看见，华科创智在2019年-2020年，接连完成了两轮融资，并成立山东华科创智，2022年，成立两厂并同时加码钙钛矿太阳能产业。三年疫情，对于华科创智来说，似乎并没有产生多少影响，反而出现了更猛烈的发展势头。

为什么在众多企业纷纷受限于疫情而陷入发展桎梏之时，华科创智反而能逆流而上，喻东旭给我们揭晓了他的答案：

1）技术赋能：纳米银线技术给产业带来的创新升级赋能。

2）数字化落地：由于疫情来袭，而出现的线下向线上的数字化发展需求；

3）国际蓝海：由于诸多企业纷纷退守国内，而出现的海外“蓝海”市场；

第一是核心技术赋能升级。作为一家技术驱动企业，华科创智以技术设计以及材料主导，帮助客户做品牌升级。

在整体市场困境下，相关产品的需求量降低，但对于技术升级、产品升级、品牌升级的需求，却从未降低。华科创智通过先进技术赋能，与品牌合作，实现升级。在红外转电容的趋势下，华科创智提供更纳米银线触控产品。

而且从第一代到第六代产品，华科创智的纳米银技术不断缩小与其他触控技术之间的价格差距。与红外现实之间的价格差距已经降低到15%。

同时，为了满足更多客户需求。华科创智基于纳米银线核心技术，华科创智已实现从材料、部件到整机的行业内全球唯一的纳米银超大尺寸全产业链布局。可以通过终端配套、代工生产、产品直供三种模式，提供相应的产品。

第二是线上需求市场，随着形势所迫，从线下转到线上，以往的“数字化”畅想必须要进行落地，此时必然会出现一大批包括线上教育、线上办公等需求市场，且与疫情将加速数字化转型，实现智慧显示生态的更快速落地。

在此需求下，除开原有的深沃紫（SURWISE）会议机品牌，华科创智对自己的产品线进行了拓展，践行“135”战略，以纳米银作为载体，打造三大产品线，纳米银导电膜，电容屏模组，整机（OTM与自主品牌），进行5项未来技术延展（CPI折叠屏、OLED制备与照明、电致变色、钙钛矿太阳能电池、生物传感器）。

其中，在触控显示上，中小尺寸，可应用于车载、智能家居、POS机、移动终端、机器人屏、网课机等产品，其中以新能源车载触控为主要方向；超大尺寸则主要应用于教育市场与会议市场，最大可达到110寸。

万物互联时代已经来临，而触控显示将作为万物互联数据显示、传输、交互的载体，去成为联动的核心。

第三是“国际”市场空白——当众多企业纷纷从海外“撤军”，必然会留下一片国际市场空白需要填补；

“当大家都朝着一个方向前进的时候，前路必然会是一个少有机会的红海市场，反之，当大家纷纷选择后退之时，一定会出现一个空白的蓝海市场。”2020年，众多企业选择退守国内，华科创智坚持进军海外市场，取得了“情理之外，意料之中”的好结果。

仅仅一年时间，华科创智不仅在国内设立16个办事处，实现业务覆盖全国，还将“中华之科技”从中国传递到了包括美国、英国、法国、俄罗斯、加拿大等国在内的全球四十多个国家和地区，并实现了海外市场50%的利润占比。

同比各样的大环境下，华科创智通过“逆向思维”以及核心技术领航，脱颖而出，跑赢了大势。而这样的发展，也不仅仅是思维，也在于华科创智掌舵者自身的情怀与格局，让中华之科学真正走向世界，开创由国内触控技术引领的智慧未来。

迎风博浪，智慧显示的无止之境

“当别人恐惧的时候，你要贪婪；当别人贪婪的时候，你要恐惧。”这是喻东旭与一位投资人之间的共识。

而为了培养更多员工的热情，定位于专业型公司的华科创智，希望每一个员工都能将自己定位于一名创业者，将华科的工作当成一种事业，对此，华科创智2022年开始启动股权激励计划，让重要的核心员工成为股东，共享公司发展，分享资本红利。

当疫情当头，众多企业纷纷恐惧于形势，华科创智并没有选择跟随大流，而是选择主动出击，去获取更多的市场与发展。三年时间，人员从近200人增长到近800人，而营收也实现了数倍增长。

疫后时代到来，众多企业开始蓄势待发。对于未来的发展，华科创智也充满自信，开启开启腾飞。

在数字经济的发展之下，企业数字化、数字企业化，依靠数字底座打造数据中心、数字化架构、云端互联的时代，已经到来，而数字化的的观看、分析、判断，离不开触控交互与显示技术，小到手机手表，大到家具电器，楼宇汽车，触控屏都不可或缺，我们所处的行业正在大规模发展。

“如果你已经准备好你的技术能力，只不要你肯干，瞄准方向，突破传统思维模式，用苦干+巧干开启高质量发展，就有机会实现快速发展，瞄准方向、找准方向就去拼，爱拼才会赢。如果你还没有准备好，先积淀自身的实力，不要急着冲出去，等到一切具备，再一鸣惊人。”

“以中华之科学，开创智慧未来”，从实验室走到市场，从国内走到国外，华科创智一直在践行着中华科学的智慧创新之路。疫后市场的重启，将是一声发令枪，开启华科创智的腾飞之路。而智慧显示行业的无止之境，也将持续为生活之美好助力。