2020年在疫情的催化下，在线办公、远程会议需求大增，LED一体机凭借大尺寸、无缝、高亮度、功能ALL IN ONE（无线投屏、视频会议…)、安装便捷等优势逐渐引起市场重视，同时2020年也有众多企业纷纷发布了LED一体机新品，如艾比森、奥拓、科伦特、Maxhub等，同时新进入企业不断增多，如家电类企业、液晶交互平板企业、拼接屏企业等，LED一体机市场将逐渐成为企业抢夺的新战场。

根据DISCIEN数据统计，2020年全年小间距LED会议一体机市场整体出货量达2.2K，销售额达5.4亿元，占整体LED小间距市场销售额的4.5%。

2020中国小间距LED一体机市场出货规模

Datasource: DISCIEN

增量来源：会议室增量有限，LED一体机的未来增量将为现有显示产品的替代需求。

展望LED一体机未来的市场空间，会议应用将为主要的增量来源，而从国内整体会议室数量看，未来增长空间有限，主要由于目前新增写字楼放缓，且写字楼空置率持续增高，新增根据全联房地产商会写字楼分会（CORC）统计，2020年一线城市写字楼空置率全部在20%以上运行，均创十年新高，全国写字楼平均空置率超过30%；北上深的甲级写字楼空置率也在持续升高；因此未来LED一体机要想在会议市场取得增量，将为现有产品的替代需求，可替代的产品将有会议投影、液晶拼接、大尺寸TV/单屏；而DISCIEN认为 液晶拼接将为第一替代产品，主要由于拼接价格高于投影、电视；屏幕面积大，拼缝体验性差。

2015-2020北上深甲级写字楼空置率变化

Datasource: 公开研究数据整理

潜力空间：潜在会议室数量超过80万间

展望LED一体机在会议市场的潜力空间，中国整体会议室数量超过2000万间，DISCIEN通过对细分行业的抽样调查推总整体中、大型会议室占比为4%，大概为80万间，此将为LED一体机的重点市场，目前配备的显示产品保有量看，液晶拼接占到15万间，投影在50万间以上，将为LED一体机的重点替代领域；另一方面在76.5%的中小会议室当中配备98寸的会议室也是潜力市场，将有潜力升级成110寸，因为大尺寸的TV运输较困难，整体来看，LED一体机在会议室的潜在容量超过80万间；

LED一体机在会议市场潜力空间估算

Datasource: DISCIEN

面临问题：高价格+订单分散+渠道分散

说完了LED一体机的优势及潜力，当然也不能忽视目前其面临的问题，DISCIEN认为主要有以下几点：

1、价格尚处于高位，目前的用户成交价仍在20万以上/台，对于企业级用户来说价格仍处于高位，接受度较低，尤其是疫情影响下用户支出预算均有所缩减；

2、订单表现分散，由于LED一体机多定位于会议应用，而多数用户的中大会议室数量有限，例如某银行总部有超过30间会议室，但从面积上讲可用到LED一体机的会议室可能只有2-4间，因此相较于传统的LED小间距大面积、高金额、多应用的特点，LED一体机则每单多是1-3台为主，也预示着未来市场订单也将呈分散化之势；

3、渠道分散；订单分散的表现下带来的渠道也将呈分散化，仅依靠传统的小间距渠道主攻LED一体机市场将开始吃力，需开拓会议类相关渠道；

DISCIEN的建议：

1、快速降价并不能带来爆发式应用，用户对产品认知需要过程；急于降价去降低分辨率或者灯珠品质其实并非降价的有效路径，DISCIEN认为任何一个新产品导入市场都需要发展过程，目前LED一体机正处于产品导入期，用户对产品的认知度较低，因此快速的降价也不能带来大规模的起量；例如目前的LCD会议平板最早在2016年开始进入国内市场，在2016-2019年均为产品导入期，在超过3年的产品导入期后，在2020年以来进入快速发展期；而反观LED一体机在2019年进入市场，目前仍处于产品导入期，DISCIEN预计到2022年以后进入快速发展期；

2、渠道拓展需成为企业重点；除了LED小间距的传统渠道外，会议类渠道拓展需成为重点；DISCIEN认为以下几类渠道值得关注：一、IT解决方案类厂商，如中科软、宇信、科蓝等；二、视频会议类厂商，如华为、宝利通、小鱼易连、好视通等；三、会议类集成商、代理商如神州数码、真视通、信和等；四、传统的会议投影仪渠道，如办公设备用品渠道、OA厂商等；

3、合理的加大宣传力度，逐渐提升用户对产品的认知度；如线上商城推广如京东、天猫等平台等；以及与视频会议软件合作，如钉钉、腾讯会议；或相关活动推广，如限量产品试用活动秒杀、直播活动等。