缘起——冒险与专注

透明LED显示屏是近几年兴起的一种显示技术，以玻璃幕墙、玻璃橱窗为载体，可在玻璃上播放商业广告信息，产品一经推出就受到了市场的追捧，目前已被广泛应用于商业大楼、购物中心、科技馆、汽车4S店、品牌连锁店等场景。其实，在透明显示这个概念上，这并不是“新科技”，因为，早在10年前液晶显示产品就玩过“透明显示器”；更早的时候，采用“幕帘”路线的LED大屏也实现了透明显示。但是，在漫长的历史中透明显示的发展有些缓慢，直到最近三年才“火”起来。辜总在采访中表示：“我们从2014年开始从事透明屏的开发，经历了格栅屏，常规灯条屏，玻璃+玻璃，玻璃+film+玻璃，直至到现在的产品方案。基本上可以说是跟着透明屏市场一起走过来了。”

创业其实对于很多人来说，无异于一场赌博，辜总选择创立伽弥也是一种赌博，但是，对于销售出身的辜总来说，却是个十拿九稳的胜局，“我在创立伽弥时持九分博、一分赌的心态。所谓九分博，就是要把90％的精力放在专注于研发产品上；而一分赌，就是看市场的抉择与发展了。”辜总在接受采访时如是说。“透明显示产品已经经过了很长时间的沉淀，市场需求也在慢慢扩大了，到去年，柔性透明显示产品市场正式开始爆发，而此时我们的产品也已经成熟了，我与志同道合的伙伴就一起创立伽弥，希望能在透明显示这个细分领域，有所作为。”随着人们对科技追逐的执着和完美，柔性透明显示屏的全新技术完美的展现，不断丰富着人们的视觉，带来独特的观赏效果。辜总也在随着市场需求的不断变化中，孜孜不倦的追求更好的透明显示产品。

筑梦——做与众不同的显示产品

2017年，可以说是透明显示异常火爆的一年，从国内外市场形势可看出，透明LED显示屏市场需求开始初显锋芒，虽然其市场容量并不如常规传统屏幕广阔，但高毛利与快速增长、市场前景广阔的特点也让行业大型企业毫不犹豫地加入“掘金”队伍。尤其是近年在新形势下，新兴市场及产品的需求量开始抬升，更令企业看重透明显示市场的布局。在这样的大趋势下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，中低端市场价格战更是从未停止过。“产品品质良莠不齐，市场一片血海，客户端也开始审美疲劳，现在做常规产品已经很难有所突破了。经过我这几年的行业观察，我们判断柔性透明产品在未来会是一个很好的产品方向，解决了很多限制常规产品的痛点，带给客户不一样的体验，所有我们主打方向就放在这一块。”辜总坚定地选择了一条与众不同的道路切入市场，与传统透明显示屏一较高低，伽弥也在技术研发上做好了充足的准备，研发方向主要在一些关键的技术节点上，如，超低阻抗透明电路，超强度导电焊接，集成封装技术，高耐候性材料技术上面。拼借这些基础技术，可以对行业保持2年左右的领先，足够伽弥进行产品推广和下一代产品的开发。

在提到产品方面的问题时，辜总的眼神发着光，里面透露的自信，语气也开始不自觉变得十分专业，“我们的产品做到了行业里其他产品无法做到的轻、薄、透，重量只有2KG/平米，厚度仅仅1.3mm，通透率高达97%以上。此外，就是柔性可以任意剪裁、弯曲，可以解决现场安装的匹配性问题，安装也很方便，贴膜式安装，不用再做钢结构，无论成本、安装难度都降低很多。”众所周知，制约透明显示屏发展的一个很重要因素就是亮度不够，但是，伽弥的柔性透明显示屏亮度可以却可以达到5000nits，比玻璃方案的产品高很多，可以方便的应用在半户外环境，值得一提的是，伽弥的产品全部都是按照户外7年以上的标准来设计，具有超高耐候性与可靠性。伽弥所有的产品倾注了辜总的心血，都经过精心的攻克和制作，很多时候，辜总将公司当作了自己的家，用匠心打造每一款产品。

追梦——仰望星空的人 最终将成为星空

在竞争如此激烈的LED显示屏行业，辜总经历了许多的艰辛和磨难，也收获了太多的喜悦和感悟。谈到收获，辜总谦虚地说道：“收获谈不上，毕竟对于整个行业来说，伽弥稚嫩的就像一个蹒跚学步的孩子。在过去的一年里，我们主要的成长主要体现在两个方面：第一，是有可以稳定交付的产品，我们的整个交付能力，可以保持在1500-2000平米每个月。第二，是在行业里进行了小范围的推介，从行业里其他专业人士的角度，审视了这款产品。”在谈及愈演愈烈的“行业洗牌”话题时，辜总表示：“其实，任何事物都有两面性，有些人可能觉得不好，但是市场从来都是优胜劣汰的，把那些不好的东西给清理了，这对行业来讲，其实我觉得还是有帮助的，也会慢慢地形成更完善的一些规则和标准。”

关于明天和未来，辜总也是信心满满：“2019我们的目标是推1到2个标杆型的项目起来。然后同步进行COSTDOWN。只有提供高性价比的产品，才能被市场所认可。”如今，无论是智慧城市建设，或是一带一路政策的推进，都对我国LED显示屏行业的事业助力不小。在如此环境之下，伽弥把握时机，注重柔性透明显示这个细分领域市场的布局，扩宽销售渠道，打开品牌知名度，重视产品品质及创新，逐步完善产业结构，将中国透明LED显示屏品牌带入更广阔的区域，必将未来可期。

他是勇敢的开拓者，以技术为本、市场为先勇于开拓；他是积极的践行者，以新技术新产品引领行业；他也是创新的先行者，以独到的眼光一路乘风破浪，成为不断前行的追梦人。窗外的阳光打进我们进行采访的办公室，听着辜总说起这些创业中的各种产品、技术以及创业伙伴的名字，毫无犹豫，如数家珍，可以想象这是怎样一位尽心敬业的追梦人，着实让人钦佩。金色的温暖中，辜总在谈话时一直保持自信的微笑，像是抹去了创业中所有的艰辛与彷徨，因为执着的力量，会让一切困难都变得渺小，而内心更加强大。