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　　在强敌环伺的工业互联网圈，一个从硬件上来的，将自己定位于“技术服务提供商”的工业互联网平台玩家，研华坚定地给自己设定了从“解耦”到“重构”，再到“共创”这样的成长路线。
　　这样的迂回战略，能否将自家的WISE-PaaS以及软、硬件等渗透到更大范围，成为工业互联网的最终赢家？平台之争的大幕慢慢拉开……
　　现如今的工业互联网圈，不管是背景深厚、IT或OT基因较重的厂商，还是特色鲜明、优势突出的厂商，在应对数百家工业互联网平台的市场环境时，大都有自己的一套组合拳在不慌不忙地应对着，而关于谁将取得最终的胜利，一直以来都是一个难解的问题。

研华科技执行董事何春盛

　　近日，研华科技执行董事何春盛以自己犀利的观察给出了问题的答案。“在我看来，现在做工业互联网的有这三类企业，一类是从云端下来的企业，比如阿里、华为、微软等；第二类是从底层上来做硬件的企业，比如研华等；第三类是从中间杀出来的，主要是做代工的企业，比如富士康等。”

　　何春盛认为，“做工业互联网平台的这些企业，我更看好从硬件上来的工业互联网厂商，我认为这些企业最后会是赢家，而不是从云端下来的厂商。”

　　另外，何春盛就研华工业互联网的战略部署、赋能路径，以及他对于行业的一些观察进行了阐释。而在雷锋网看来，相比于其他工业互联网平台厂商又快又狠的招数，研华工业互联网平台的战略部署更像是一种迂回战略，避其锋芒的同时，寻求更大范围的渗透。

　　一个硬件厂商的抉择

　　前面提到从底层上来做硬件的企业，很可能是最后的赢家。这是为什么呢？这要从企业自我的定位开始说起。

目前，众多传统工业技术解决方案企业已发布了自己的工业互联网平台，比如西门子、海尔、树根互联、华为、阿里、航天云网、宝信、浪潮、紫光等；此外，也有大型制造企业孵化独立运营公司在专注平台运营，比如富士康、徐工、TCL、中联重科等。

　　然而，业内有观点认为，“制造型企业打造工业互联网平台在商业逻辑上行不通”，其主要是考虑到制造型企业不可能无私、毫无保留地将自己积累的先进经验分享给竞争对手，同时，它的竞争对手也很难做到放心地加入这个平台。

　　何春盛表示，研华不把自己当成是制造型的企业，我们实际上是技术服务提供商，产品只是我们赋能的工具而已。

　　“每个企业都有自己独特的Know-How，这是别人拿不走的。当我们了解了客户的痛点后，我们设计了一些软件、中台、工业APP等提供给客户，可以让他方便导入整个AIoT或者工业互联网。因为最终的Know-How在客户手上，而我们的Know-How客户也不见得能完全套用，并且我们的Know-How也不见得是最好的。”

　　比如客户需要做机台连线，可以用我们的软件去采集你的注塑机的数据，以及冲压机、SMT（表面贴装）的数据。关于数据如何读取，比如当客户的OEE（设备综合效率）出来以后，每一家公司具体如何去判读，研华是没有办法替代他们完成的，仅仅可以告知客户其机台运行的状况，以及提醒他采取相应的对策。

　　此外，雷锋网了解到，研华的WISE-PaaS工业物联网云平台不是单独销售的，主要是连同其硬件设备等一起服务于客户。WISE-PaaS更多是采用分享经济的方式，只需付较低的费用就可以连同硬件一起去使用。

　　工业互联网“四步走”战略

　　工业企业的应用场景，很多时候会有很大的差异，其碎片化的应用问题比较突出。

　　工业APP不像消费型APP那样，一个APP出来后可以覆盖很多人，比如打车这种比较简单的情形，会涉及到选车、确定路线和付款等这些共通的环节。

　　具体到工业现场的话，可能有很多的判断需要做，并且流程会比较复杂。比如用工业APP设计一款图纸，可能需要两三步大家一起协同来判断，那么这个时候，不同工业企业实际的情形可能就不太一样。同一款产品很难大面积地普适于其他的工业用户。

　　因此，在打造工业APP时，如何处理场景中共性和差异化的问题，以及到底要做多少款工业APP一直是让专业人员犯难的事情。

　　然而，在目前的工业互联网圈中，像研华这样以发展众多工业APP破解工业物联网碎片化的应用困境，并提出对工业互联网平台进行“解耦”（de-coupling）和“重构”（refactoring）这些新鲜概念的厂商却还是开创性的。

前不久，也就是12月上旬在台湾林口举行的研华工业物联网全球伙伴会议上，研华官方宣布，在面对工业物联网极为碎片化的应用困境，研华以发展行业应用的工业APP破解现有挑战，并通过对WISE-PaaS平台进行解耦再重构，以模组化及微服务让垂直行业系统集成伙伴（Domain-focused Solution Integrator, DFSI）更容易撷取并运用功能模块。在此之后，即可再进一步与其共创开发完整行业服务方案。

　　第一步，从2014年开始至今，这是WISE-PaaS的创建阶段，主要是形成工业PaaS平台。
　　第二步，从2019年开始，主要是WISE-PaaS平台的解耦与重构，打造众多工业APP。其策略方针包含锁定垂直市场、提升产品技术动能、接轨创新趋势，完善营运与导入WISE-PaaS Marketplace 2.0，以及加强伙伴深度链结、共创思维交流等三大策略方向。
　　WISE-PaaS Marketplace 2.0含括边缘功能模组(Edge.SRP)、中台(Common App)、产业通用APP (Industry App)、行业专用APP (Domain-FocusedApp)、AI模组，及顾问服务与教育训练。
　　第三步，主要是使得WISE-PaaS与外部应用程序更好地互通，可交換信息，完善应用程序、微服务和分析模块；共创产业生态，实现跨平台共享。
　　第四步，最终实现创新驱动的大成长。通过集成商的创新，使得众多创新解决方案迅速形成。

　　现如今，研华的工业互联网部署正处于第二步，其主题是WISE-PaaS平台的解耦与重构，那么研华到底要做多少工业APP才能覆盖如此碎片化的工业场景呢？

　　“我们现在正处于摸着石头过河的这种阶段，”何春盛继续补充到，当每一个工业APP在客户使用的过程中，如果他们反馈一些信息给到我们，我们就会根据具体的情况、实际的场景不断地去优化我们的工业APP，到最后，一些APP可能会拆开，也有可能会合并，所以这个得完全看客户使用以后效果，并做进一步的验证。

　　“研华是第一家提出这样一个战略思维的企业，这也是一个创新的商业模式。我们在实施的过程中，可能会很快，也可能会很慢，甚至我们在里面可能要再经过一些修正，比方每一个APP要算多少钱，我要怎么跟贡献的人拆分等，这些细节的讨论我们还没有开始。”

　　当谈及什么时候研华工业互联网的部署可以进入第三步，雷锋网了解到，大约到了2030年时，研华的解耦与重构基本可以定型，慢慢过渡到外部互通，可交换的阶段。

　　寻求更大范围的渗透

　　现如今，众多的工业互联网平台很多都是通用型的，可以同时赋能多个行业，尤其在数百家的平台厂商这样激烈的市场环境中，要如何顺利出线、保持自己的竞争力呢？

　　雷锋网了解到，部分厂商在赋能具体的垂直行业时，会首先选择一些头部企业或比较有特色的企业进行合作，落地一些标杆性的案例。而研华在开辟垂直领域时，对于目标案例企业并不会刻意去选取，而主要关注如何用一些硬件、软件等产品更好地赋能企业，解决他的实际问题。

　　“越大的企业，越难做。在给大企业进行赋能时，甲乙双方的磨合会是一段比较长的时间。”何春盛表示，对研华来说，我们并不会刻意地选择一些头部企业进行合作，而更关注有没有真真正正地深入了解某个产业，有没有相关比较好的赋能经验等，以及是否能更好地为更多企业提供更好的服务。

　　研华WISE-PaaS的赋能方向是如何选取的呢？

　　何春盛表示，研华现阶段主要是在工业、环保能源、交通、零售、医疗、物流等领域进行赋能，另外，我们的社会还会不断有新的行业出来；当新的行业出来以后，如果它需要服务，我们就会马上去赋能这些行业。比如光伏光热，现在是一个新的方向，或者之前电动车出来以后，随之而来的需要充电的充电桩产业，这是过去没有的产品。所以研华工业互联网的赋能方向是动态变化。

　　另外，在本次研华工业物联网全球伙伴会议上，安捷物联宣布与研华科技一起联手，共同出资成立一家公司来推动综合能源服务行业的发展。

　　安捷物联董事长刘柏呈表示，安捷物联与研华此次成立合资公司，刚好可以共赢。

　　首先，WISE-PaaS可以看作是物联网管控平台，它需要有很多的应用场景或者相应的APP，安捷物联现在已经为研华在电力、暖通、消防等需求侧管理打通了最后一公里；反过来，研华在国内有700多个销售，并且已深入到各行各业，在研华的销售人员给安捷物联做了培训后，现在已经有一些项目对接了。具体到线下的服务、改造的工程等可以交给我们去实施，而线上则可以配合WISE-PaaS相关的、丰富的一些应用。

　　雷锋网了解到，WISE-PaaS平台现如今已经是4.0版本了，其中在1.0到2.0版本时，其技术架构经历了一次大的调整，当谈及到未来研华WISE-PaaS平台随着赋能的行业不断增多，其技术架构是否还会有大的调整，何春盛果断表示：会的。

　　相比于其他厂商在开拓新的垂直行业时的亦步亦趋，研华的杀伐果断，以及寻求更大范围的渗透等显得痛快多了。