5月11日至13日，是值得诸多教育界人士共同关注的日子。第74届教育装备展在成都召开，名企云集，论坛风云。展示着下一代教育的主方向与脉搏。如何落实教育智慧化、信息化，众多专家大咖以其产品进行了解读。而新联合众的IoT教育方案以及远程会议解决方案作为本次展会点睛之作，受到了关注。DS-360数字标牌网有幸采访到新联合众副总房艳松，带我们走上教育智慧化之道。

集成商上的再集成

DS-360数字标牌网：给我们介绍下新联合众现在在教育行业的模式吧？

房艳松：之前，我们做的是教育一体机，做了六年 ，一直到2015年，后来转向集成，总部设立在北京。以往的教育一体机，成本没有最低，只有更低，竞争压力大。15年底，我们转向集成项目，提出并实行“统一设计，统一实施，统一交付”的模式。打造出了我们独一无二的运行方式。

除开建筑、绿化项目，其他内容新联合众可实现一条龙服务。一次性做到最优化，不再需要复杂的监控、广播、多媒体项目的“各自为政”的发展模式，通过产业链合作实现资源的统一协调安排，我们为面向终端的直接负责方，防止了不同公司间的责任推诿现象。16年，新联合众在几所新建学校进行了项目实践，取得了非常好的效果，将一所镇上中学打造成了省级示范学校。

一句话来说，新联合众做的事“集成商上面的集成”。原来为“分专业集成”，如网络集成商、广播集成商、多媒体集成商，我们将他们进行再次集成。形成完整的方案提供给学校。

产品方案化

DS-360数字标牌网：除开教育市场，本次展示了远程会议解决方案，是否预示新联合众将面向会议市场也进行重点发力？

房艳松：去年底，学校越来越重视应用。硬件发展出现瓶颈，新联合众的一体化解决方案为学校提供了新的模式。而对于会议市场来说，与“政策推动”的教育市场不同。会议市场是“纯市场化”运作，在2017年下半年，新联合众将另一块重心放在了会议市场，做电容触控方案，所谓方案，而非单单产品。以音频集成、视频集成、统一交互为三项主要核心技术点，实现“轻终端”建设。这也是我们“产品方案化”的典型应用领域。

而为什么会选择电容。是因为，我们看见红外发展到一定阶段，开始出现寡头。而电容刚起步，还存在很大机会，同时，电容的纯屏显示，相较于红外显示，丝毫不逊色。在新技术出来之时，会有三点优势：一是均为刚起步，有发展空间与时间；二是还存在拼资源，抢市场的可能性，而寡头的红外显示市场已经接近饱满；三是，这是一个技术趋势。

当我们的技术储备好，市场来临时，我们可以第一时间冲上去。

断点创新，颠覆者往往并非“主要从业者”

DS-360数字标牌网：新联合众选择电容触控有何优势？

房艳松：新的寡头出现一定是技术更迭，我们发现。颠覆行业的永远不是行业主要从业者。如苹果最开始并非专业手机厂商，特斯拉也并非传统汽车厂商。“主要从业者”的企业创新很多时候是“线性创新”，难出新意；非主要从业者的非传统厂商往往是“断点创新”，会有很多意想不到的创新点出来。

我们的摄像是通过我们快速的软硬件一体化平台实现各领域产品方案化。如我们的远程会议方案，如我们的教育IOT平台。如今，教育数字化与智能化面临的问题是：设备越来越多，一个老师上课需要调试诸多设备。新联合众的方案可通过闪联的协议方案实现“一键设置”。

智慧化决定着纯硬件难以有太大的发展空间，2017年，新联合众研发出来教育一体机，由于没有嵌入我们的方案，并没有亮剑，我们新阶段的重点建设，就是产品方案化。

2018年，我们会在保持原教育市场的同时，增加会议市场投入，今年3月，我们与教委沟通，得到了他们的认可，准备为他们设计客制化方案。

下一代技术正在到来，新联合众时刻准备着。