——专访安致兰德总经理郝志丹

2018年3月4日至6日，2018中国广州自助售货&新零售与商业支付博览交易会于广州·广交会展馆A区成功举办。25000平方米的展区面积，汇聚了300多家来自国内外的参展商，展现了业内最新潮、最前沿、最先进的自助售货、新零售行业新科技。新零售，自助售货自往来已有之，而随着大咖们的看好以及新零售应用的提出，其发展水涨船高，百家各有理解，作为深耕于自助设备的厂家，安致兰德也携带其精品亮相本次展会。DS-360数字标牌网也有幸采访到安致兰德总经理郝志丹，一探自助设备在智慧城市的新应用、新发展。

DS-360数字标牌网：安致兰德本次展示出的产品，意在突出安致兰德下一步的哪些发展呢？

郝志丹：安致兰德一直以来以触摸互动作为主打方向，其中涵盖了信发互动等方面的发展，如今，随着智慧化发展需求，需要支付、交互的场景较多，仅仅展示功能已经不能满足需求，安致兰德2018年将在自助化、售卖方向进行发力。做一些信发互动、售卖市场、礼品市场等精细化的方案打造。

DS-360数字标牌网：您如何看待新零售领域的发展？

郝志丹：新零售主要有三种形态，一是无人商店，二是无人货架，三是售卖机。无人商店现处于概念阶段，还无法实现普及化，想靠其赚钱不可能；无人货架已经出现了分水岭，小的死掉，留下了一些比较优秀而稳定的优秀厂家；而在自助售货，其实也并不算新零售，十几年前已经出现，现在进行了细分，技术上包括传统弹簧机、升降平台、传送带、ID技术、显示技术等，对此，安致兰德也做了一些细分方案，我们认为：新形势的无人售货机细化应用将是我们发展的着力点之一，往后，融合智能化、交互体验的元素将越来越融合到无人售货机的应用当中。智慧化未来是必然趋势。减少人力，深入家家户户，进行细分领域的拓展延伸。

DS-360数字标牌网：安致兰德主要做系统，你如何看待这方面的现状发展？

郝志丹：对的，安致兰德主要做系统，我们基于我们的CMS系统，结合差异化应用，推相应的系统方案，可以根据客户需求进行方案内容的打包销售，国内对于纯软件的认可度并不高，只卖软件难以盈利，从多方面来说，解决方案的打包销售更具有优势。作为企业来说，我们不可能等着客户意识转变，也需要根据客户的需求做相应的产品方案。总之，我们还是会以软件研发为核心，提供解决方案。

DS-360数字标牌网：2018年安致兰德有怎样的市场、渠道布局？

郝志丹：目前安致兰德主营方向是信发互动，传统的数字标牌与多元化的自助化设备相结合，而公司的主要自助售卖市场还是在山东和湖南，未来将在珠三角的市场发展为重点渠道架构和铺设，也会朝着华东进行发展拓展。世界的自主化设备，无论从价格来看，还是功能来看，生产基地都是在中国，这个了我们很大的机遇和信心。今年，安致兰德还将继续加大发力数字标牌以及自助售货领域，给行业带来更好的产品。