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安致兰德:差异化应用,向智慧时代进军
编辑:成思 [ 2018-3-12 14:21:42 ] 文章来源:数字标牌网
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——专访安致兰德总经理郝志丹

2018年3月4日至6日,2018中国广州自助售货&新零售与商业支付博览交易会于广州·广交会展馆A区成功举办。25000平方米的展区面积,汇聚了300多家来自国内外的参展商,展现了业内最新潮、最前沿、最先进的自助售货、新零售行业新科技。新零售,自助售货自往来已有之,而随着大咖们的看好以及新零售应用的提出,其发展水涨船高,百家各有理解,作为深耕于自助设备的厂家,安致兰德也携带其精品亮相本次展会。DS-360数字标牌网也有幸采访到安致兰德总经理郝志丹,一探自助设备在智慧城市的新应用、新发展。

DS-360数字标牌安致兰德本次展示出的产品,意在突出安致兰德下一步的哪些发展呢?

郝志丹:安致兰德一直以来以触摸互动作为主打方向,其中涵盖了信发互动等方面的发展,如今,随着智慧化发展需求,需要支付、交互的场景较多,仅仅展示功能已经不能满足需求,安致兰德2018年将在自助化、售卖方向进行发力。做一些信发互动、售卖市场、礼品市场等精细化的方案打造。

DS-360数字标牌:您如何看待新零售领域的发展?

郝志丹:新零售主要有三种形态,一是无人商店,二是无人货架,三是售卖机。无人商店现处于概念阶段,还无法实现普及化,想靠其赚钱不可能;无人货架已经出现了分水岭,小的死掉,留下了一些比较优秀而稳定的优秀厂家;而在自助售货,其实也并不算新零售,十几年前已经出现,现在进行了细分,技术上包括传统弹簧机、升降平台、传送带、ID技术、显示技术等,对此,安致兰德也做了一些细分方案,我们认为:新形势的无人售货机细化应用将是我们发展的着力点之一,往后,融合智能化、交互体验的元素将越来越融合到无人售货机的应用当中。智慧化未来是必然趋势。减少人力,深入家家户户,进行细分领域的拓展延伸。

DS-360数字标牌安致兰德主要做系统,你如何看待这方面的现状发展?

郝志丹:对的,安致兰德主要做系统,我们基于我们的CMS系统,结合差异化应用,推相应的系统方案,可以根据客户需求进行方案内容的打包销售,国内对于纯软件的认可度并不高,只卖软件难以盈利,从多方面来说,解决方案的打包销售更具有优势。作为企业来说,我们不可能等着客户意识转变,也需要根据客户的需求做相应的产品方案。总之,我们还是会以软件研发为核心,提供解决方案。

DS-360数字标牌:2018年安致兰德有怎样的市场、渠道布局?

郝志丹:目前安致兰德主营方向是信发互动,传统的数字标牌与多元化的自助化设备相结合,而公司的主要自助售卖市场还是在山东和湖南,未来将在珠三角的市场发展为重点渠道架构和铺设,也会朝着华东进行发展拓展。世界的自主化设备,无论从价格来看,还是功能来看,生产基地都是在中国,这个了我们很大的机遇和信心。今年,安致兰德还将继续加大发力数字标牌以及自助售货领域,给行业带来更好的产品。


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