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阿尔泰:解决方案成亮点,商显应需而生
编辑:成思 [ 2018-3-12 14:14:44 ] 文章来源:数字标牌网
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2018第一场展会——广州国际标识及LED展览会(简称“isle),由广州交易会广告有限公司及中国对外贸易广州展览总公司联合主办。作为AET阿尔泰的2018新春首秀,AET阿尔泰也是做了精心的准备。此次展会,阿尔泰显示技术有限公司将展示3个应用区域,分别为监控室应用、会议室应用,以及商显互动应用方案展示给大家。以全面的现场模拟,展现出小间距产品的应用和对商显应用的解决方案。DS-360数字标牌也有幸采访到阿尔泰显示技术有限公司销售副总许树标为我们解读阿尔泰2018的发展战略以及其对智慧LED显示的发展之论。

DS-360数字标牌:本次阿尔泰展示了哪些方面的产品?

许树标:本次阿尔泰展示的产品以小间距为主,在2018,阿尔泰不仅有产品上的升级,如我们这次展出的P1.25P1.58系列,另外,今年阿尔泰开始着重于解决方案。去年,阿尔泰70%-80%的收入来自于安防行业,今年,阿尔泰不只在安防行业布局,在其他如商显、会议室等方面,阿尔泰也将进行重点发力。而在这几个行业中,解决方案对客户来说很重要,所以,阿尔泰今年开始着重布局解决方案,开始与其他厂家合作,如一些软件商、内容商,希望,下一次,阿尔泰能展现我们在更多领域如商显行业的应用。这次展会可以看见我们模拟的会议室场景应用,我们希望以后不仅仅卖屏给客户,而是卖解决方案。

DS-360数字标牌:您如何看待LED在商显行业的发展?

许树标:国内商显市场有着700亿——800亿的市场容量,其中,95%LCD,也有一小部分LED产品,还属于初级的应用,如一些点间距较大如P3.94的应用,我们看到,国外有应用P1.8P1.9的。我们目前在做的几家高端客户、品牌店有在用P1.85LED显示屏,我们认为LED显示屏在商显行业是有很大的商机的,但是在商显方面的需求和常规LED行业的应用需求有所不同,所以我们要把这方面做好。

DS-360数字标牌:现在显示行业有一个热词“智慧显示”,LCD在互动方面有很大的优势,相对比,小间距有哪些优势呢?

许树标:你说的智慧显示,是“傻瓜式”的智慧显示,目前LED以工程项目为主,买的时候需要调试、安装、售后等各方面内容,阿尔泰的商显智慧应用,也可以实现“傻瓜式”,显示屏装上即可点亮,插上电源即可,将流程简化,这样才能在其他行业得到应用。智慧终端的核心就在于简单、傻瓜、一般人都能使用。

DS-360数字标牌:阿尔泰2018年在国内和国外有何布局?

许树标:2018,阿尔泰将在国外投放更多资源,国内已经有6个办公室进行业务开拓,每个区域都有人员布局,都有经销商,渠道商。2018,阿尔泰也将进行市场重点布局,我们去了ISE,我们还会去美国,俄罗斯,我们将会在国外市场进行发力。

DS-360数字标牌:刚刚,您说到了渠道布局,能具体给我们谈谈吗?

许树标:我们去年开始做渠道,但是和其他渠道不一样,我们主要做中高端渠道,以产品为主进行推广,第二季,我们还将会推出最新的渠道产品,渠道份额进行着重发力。

DS-360数字标牌:您认为阿尔泰作为众多LED企业中的一员有什么核心优势?

许树标:我认为,一家公司最核心的是人,人员决定产品、思路以及战略,我们不担心,我们有自己的战略和道路,我们自己的箱体尺寸,我们的设计在行业里是很独一无二的,我们希望在未来,能开发出更多和其他厂商不一样的产品。


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