开发符合市场需求的AV产品

编辑：雁枫　[ 2018-3-8 16:16:01 ]　文章来源：数字标牌网

数字告示

洪志临先生

卡讯电子股份有限公司

副总经理

Q&A

Q:过去几年，专业视听领域里的技术应用和IT行业大幅度的跨界、融汇和整合，就您观察，这些趋势如何影响了并塑造成贵司所处的行业、细分市场今天的模样？

A:卡讯的两个主要市场是PA(公共广播系统)与会议系统。早期PA都是以传递声音为主，最多是将传递声音的区域更细分化，作多分区、小群众的、指定性的声音传递。但IP整合后，除了传递声音之外，也传递了影像。讯息可储存于装置与解码器里面，并设定发布时间，时间到时可自动启动。因此，广播的领域又可整合至数位看板中。此外，影音传递的服务对象是人，有了人，安全就要被监督到，所以在人身安全上的整合也变成是趋势。

Q:在上述这些趋势和行业转变当中，有没有哪些方面真正影响了贵司在进行决策时的转向，或是重新检讨？请分享之。

A:有的，卡讯5年前就开始投入影音广播的研发设计，整合了教育、广播、安防和应变指挥这四大范畴的功能。接下来，我们会将云端技术整合进去，作全方位IP导向的讯息发布。会议系统的部分，我们针对企业使用者新增了产品线，推出Q.con视讯会议解决方案，可跟skype整合。

教育方面，我们研发了Clax教室解决方案，所有影音选择不再用以往的矩阵切换方式，而是以串流分布式切换，可灵活作多媒体教材的投放至指定萤幕，并录制教学内容。我们做了这三大新的改变。

Q:另一方面，就贵司所属产业的未来发展而言，您预计在未来2到3年，将面对哪些方面的挑战、瓶颈或阻碍呢？

A:未来2-3年，会议模式会更需要无线设备，也更希望鹅颈麦克风越来越小，甚至消失。此外，会议设备也可能会被手机或平板给取代掉。这是我们需要面临的挑战。

Q:中国中西部地区近年的发展，如何吸引贵司参与成都InfoComm China展?(例如政府给予大力支持，为专业视听领域带来更多商机等)请分享贵司未来于中西部的发展计划。

A:中国中西部为一带一路起源地，未来也会是各种商业活动的汇集地。因此，不管在教育与会议的领域上，都会蓬勃发展。而我们刚好专精于此，所以原本以北京为主要据点的通路开发，将开拓到中西部，获取更多商机。

Q:在您认为，循着行业的发展轨迹，InfoComm China展会目前在行业里的角色是什么？放眼未来，展会将带给专业视听行业的价值又在哪里呢?

A:这几年网路已非常发达，导致网路上的信息也非常庞大，但这也延伸出很多问题。网路上看到的，有时候并不是真相，所以很多买主对网路的资讯其实是抱持著质疑的态度。而展会是一个人与人直接接触的商业活动，买主可实际看到产品，更相信人与人之间的互动与观察，接触上更加真实。因此在未来，展会依然是B2B与专业市场交流的主要管道。

受访者:五角科技股份

技术部副总经理陈启泉

Q&A

A:这几年显示设备价格低廉，造就了数字广告牌的大量需求，传统的平面广告&广告牌已经被大量取代，所以跟数字广告牌有相关需求及应用的产品需求大增，在IT行业跟数字广告牌都开始有相关的连结，传统平面广告牌几乎不会跟IT产业有什么关联，但有部分的数字广告牌讯号也是由IT设备提供信息，这样的链接就需要更多元的视讯、影音及操作相关设备整合，五角科技极力于开发这类链接的相关产品，并且关注市场变化及客户需求整合相关经验开发出符合市场需求之产品。

Q:在上述这些趋势和行业转变当中，有没有哪些方面真正影响了贵司在进行决策时的转向，或是重新检讨？请分享之。

A:五角科技过往都直专注于IT产业居多，所以在IT产业渐渐需求大不如前就已经积极往视讯影音的产品进行开发，积极的调查市场需求导向对于那些类别产品需求量较大，且针对需求量较大的产品开发更多元的应用，所以并非真的是产业转型，而是随着市场需求的变化，开发更多符合市场需要的产品，原本IT产业的产品也是继续关注并开发更新一代的产品。

Q:另一方面，就贵司所属产业的未来发展而言，您预计在未来2到3年，将面对哪些方面的挑战、瓶颈或阻碍呢？

A:未来如果要在市场上继续有一定的市占率，一定要持续的关注市场需求并跟客户端实际应用上所遇到的问题加以解决，且在新的技术上专研让五角科技可以在这行业处于技术领先，所以必要的人力物力投入开发，只是这些新技术跟实际应用是否真的会在短时间接合就是我们会面临的问题，开发新的技术是否真的会于未来应用在产品上也很难有一个肯定的答案，这些问题就是我们必须去深度讨论及解决。

A:毕竟中国内需大，成都也是中国数一数二的大城市，有荣幸能到成都InfoComm参展也是一个新的挑战跟机会，在参展期间也会得到客户的建议让我们未来开发设备可以更有明确的方向，不同的区域一定在产品使用上或许会有不同的应用或者是需求，能在参展期间能得到这些讯息，对于我们就是很大的收益。

Q:在您认为，循着行业的发展轨迹，InfoComm China展会目前在行业里的角色是什么？放眼未来，展会将带给专业视听行业的价值又在哪里呢?

A:InfoComm已经是五角在世界崭露头角的平台，参展中也可以得到相关行业竞争者之间的差异，互相切磋也可以得到不少讯息，这些不是在平时跟客户或是经销商之间可以得到的经验，所以积极的参与展览，不外乎是跟先进们介绍五角新一代产品，也是增加五角在这个行业领先多少及缺乏的部分，让五角一直走到在最前线不被淘汰。

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