Q

过去几年，专业视听领域里的技术应用和IT行业大幅度的跨界、融汇和整合，就您观察，这些趋势如何影响了，并塑造成贵司所处的行业、细分市场今天的模样？

A

2012年分布式矩阵概念开始出现，五年的市场推广，AV技术的应用受互联网信息化影响，最先开始的就是控制系统的IT化，B/S架构的软件模式表现活跃，界面美观，而传统的C/S架构软件因其固定设备和开发工具的影响，在UI界面上不够新颖，最主要差异点，就是平板电脑的移动控制概念，受到用户移动办公的热捧。

IT通讯用于系统控制是最早普及的，例如数字信息发布系统软件，依靠的就是IT网络的数字信息传播，最早应用，也是最典型的IT over AV的大整合。现今，不融合智能平板终端和智能手机的数字信息发布软件都被认为是技术缺陷。

IP网络延长器在数字高清时代，解决了100米高清传输的问题，市场潜力巨大，新的利润增长追逐，不知不觉地造就了远距离高清数字AV的硬性需求。

在IT通讯技术大发展，跨界融合的洪流不满足于仅仅在传输和控制上，将IT分布式处理架构的概念引进到了专业视听领域，这主要源于用户工作环境的复杂性变化和更高的安全性需求。

现在，形式各异的分布式图像处理系统如雨后彩虹，绚烂璀璨，代表了音视频处理的技术最新方向。

行业的分裂逐步加剧，老牌传统视听企业，因为其拥有品牌效应，有一定的营销规模，并不相信市场变化会有多大冲击，但不具有IT基因的AV产品不再旺销，不再具有高价格的理由，产品滞销和利润的大幅下滑，再加上创新热潮的巨浪，IT行业巨头，安防行业巨头等都纷纷涉足AV专业视听领域，大量的IT新技术被广泛宣传，俨然是新科技的代表，一片繁荣，我们所熟知的AV传统领域被侵袭，如分布式矩阵演变成分布式拼接系统，成本优势明显，新玩家定义了新的游戏规则。

细分市场里的软件合作商、系统集成商、设备供应商纷纷发力，推出IT基因的AV产品，犹如百花齐放，更多重生的新领域出现，如数据可视化，3D寻路导引系统等，将AV技术、IT通讯和传输技术融合。再比如，传统的KVM系统，通常使用在IT管理端和数据机房，而现今，绿色办公的理念造就了设备使用环境要环保，人机分离显得尤为重要，要将高清数字信号进行远距离传输，并且能实现自由矩阵交换，就需要借助IT网络将数字高清信号传输到远端桌面，这就定义了要实现IP KVM架构，又催生了新应用需求，“桌面座席KVM协作管理系统”。

可以预见，IT架构下的AV技术将会在未来创造更多的新细分市场。

Q

在上述这些趋势和行业转变当中，有没有哪些方面真正影响了贵司在进行决策时的转向，或是重新检讨？请分享之。

A

IT技术之与AV专业视听的影响对于我公司，变化是从简单的传输产品开始思索更多的技术需求点，包括“分布式”、“移动控制”、“视音频同传”和“AVC一体化”等更多的概念被提出，决策的方向考虑点集中在，“哪些可以被IT化”，“哪些可以重新定义”，“哪些是技术利润高点”，“哪些是新生的利基市场”。

重新检讨自己，是我们创新能力不足？市场方向不明确？还是目标定得太低？都不是，是我们对IT技术跨界而来，融合范围有多大？整合力度有多强？考虑得不够清楚，信心爆发力不足。

2018年，值得我们期待专业视听领域在IT背景下的滔天巨变。

Q

另一方面，就贵司所属产业的未来发展而言，您预计在未来2到3年，将面对哪些方面的挑战、瓶颈或阻碍呢？

A

就未来展望，关键点在于“信息安全”、“互动协作”、“视觉感知”、“环境构建”和“人机对话”五个大的方面。

首要挑战就是技术能力的欠缺和人才储备双重关联问题。拥有更多的优秀专业人才是基本保证，对IT over AV新技术的需求总量上升是企业发展的基石。

次要挑战就是细分领域的把握度不足。当企业管理层在决策时，要进入一个细分领域，就需要大量地获取信息，充分了解细分市场当前状况和市场需求变化，步履渐进，权衡风险系数，摸清楚竞争关系和隐形势力。

瓶颈最明显的就是市场营销通路。好产品，需要借助好的市场营销通路，好技术需要被更多的使用者认可，在急剧扩大的市场环境下，如何快速的大量销售产品呢？采用传统的经销商体系还是更具有传播性的互联网销售，都是企业必须深思熟虑的。

尤其对于新技术企业，并不具有强大的经销渠道，对于市场营销资金的最少投入和品牌建设的最佳方式，又会是怎样的呢？所谓的阻碍，主要来自于自我意识的解放。联合研发还是自主开发？共同销售还是共享渠道？技术保护还是技术分享？阻碍的关键点还是在“认知”。和则强，狭隘、独立、固步自封都是不可取的。

Q

中国中西部地区近年的发展，如何吸引贵司参与成都InfoComm China展?(例如政府给予大力支持，为专业视听领域带来更多商机等)请分享贵司未来于中西部的发展计划。

A

中国中西部的发展主要来自于政策转移，落后地区的大力建设，最重要的基础就投资环境、办公环境、生活环境。以成都、重庆、武汉、长沙、西安为城市建设急行军的代表，市场经营活力旺盛，且市场竞争并不如一线城市激烈，且院校众多，技术研发创新力强，是新技术产品和新品牌的理想温床。

IT技术的基本表现就是通讯，而在中西部有众多的IT通讯制造企业和AV研发企业，就技术合作与市场拓荒都是双赢局面。新机场的建设、多条骨干高铁的开通，加速了市场经济的快速发展，就市场前景来看，可以认定为是长期的、可持续的、快速增长的良性市场。

我司在发展规划方面，2018年开始，在中国中西部地区，逐步建立联合营销渠道，发展地区经销商，加大Wextron伟成的品牌建设。在每个省份发展至少3~5个行业合作伙伴，每年定期的市场推广活动。在2022年前，建立和完善Wextron中西部地区办事机构和技术服务机构。

Q

在您认为，循着行业的发展轨迹，InfoComm China展会目前在行业里的角色是什么？放眼未来，展会将带给专业视听行业的价值又在哪里呢?

A

InfoComm China展会目前在行业里发挥着市场纽带的作用，是技术新动向的交流场所，是市场动向的风向标，是AV专业视听的年度考试。哪些新创企业发展壮大了？哪些老牌企业昨日黄花了？哪些技术产品成为高利润保证？哪些行业集体爆发了？每年一次的盛会都会见证大量的新变化，新参与者，改革者。

InfoComm China展会对于我们专业视听领域的参与者而言，其“价值”一直在变化。未来的竞争，技术创新是关键。技术应用方面，高峰论坛仅仅是一个方面，技术应用的特点是技术深入到应用中去。技术改变生活，IT技术改变AV专业视听。

InfoComm China展会的价值是在发展中，发现共性的价值，引导专业视听企业面向未来竞争变化的认识。

[北京InfoComm China 2018]

2018年4月11-13日

北京，国家会议中心（CNCC）

infocomm-china.com

或ifcshow.com

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[成都InfoComm China 2018]

2018年9月5-7日

成都，西部国际博览城

chengdu.infocomm-china.com

或chengdu.ifcshow.com