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资讯爆炸年代精准分众 产品开发反思以人为本
编辑:雁枫 [ 2018-1-9 8:58:46 ] 文章来源:数字标牌网
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在资讯爆炸的数字年代,业者越发意识到,快不一定就代表一切;而是既要快,又要求精而准。另外,在顾客要求越来越高的同时,研发产品更多的时候必须回头反思以人为本,从心出发。

可以肯定的是,通过专业视听和集成体验的前瞻技术的创新应用,企业才更具能力施展更宏伟、更远大的企业抱负,实现接驳未来,连接互联互通的新纪元。

深圳市联建光电股份有限公司 

受访者: 海外市场营销部 Kimmi Zhang

Q:  过去几年,专业视听领域里的技术应用和IT行业大幅度的跨界、融汇和整合,就您观察,这些趋势如何影响了并塑造成贵司所处的行业、细分市场今天的模样?

A: 联建光电是LED显示行业中跨界并购的先导者,自2011年成功上市之后,联建光电就瞄准了户外传媒,并于2012年成立了联动文化(北京)有限公司,向下游户外LED联播网扩展,开始谱写其数字户外传媒领域的新篇章。在2013年,联建光电又斥资8.6亿收购分时传媒,接下来,联建光电就不断大规模扩展,先后收购了上海友拓公关公司、深圳市力玛网络科技有限公司等多家户外广告、公关传媒领域的企业,并全资收购精准分众传媒公司、发起设立专注于文化广告等相关项目的投资基金,不断纵向发展,完善其数字户外传媒集团产业链。

在原有主营业务的基础上,公司基于先进的LED显示屏制造技术以及与下游媒体主的业务合作关系,积极向营销行业进行纵向拓展。随着对旗下15家子公司的整合和职能划分的完成,联建光电现已成为以数字显示设备、数字营销服务、数字户外媒体网络为核心业务板块的整合营销服务集团,业务链条涵盖品牌公关、互动活动、互联网广告、户外广告、数字广告设备等线上线下综合营销范畴,形成了完整的大数字户外传媒体系。

Q: 在上述这些趋势和行业转变当中,有没有哪些方面真正影响了贵司在进行决策时的转向,或是重新检讨?请分享之。

A: 2017年是联建光电集团化管理元年,构建了务实高效的集团化管理平台,从战略规划、投资管理、业务研发、规范运作、人才培养等方方面面与各子公司全方位对接,全面提升集团内部各公司的战略价值和团队竞争力。未来,集团依托以客户为中心;以创新为基因;以奋斗者为本,以守法者为尊的核心价值观,坚持走外延转内生的资本驱动与科技创新驱动的双轮驱动战略,以提升顾客的品牌价值为己任,力争五年内在精准营销行业成为领军企业。

Q: 另一方面,就贵司所属产业的未来发展而言,您预计在未来23年,将面对哪些方面的挑战、瓶颈或阻碍呢?

A: 当前从产品角度来看,小间距显示屏当仁不让是LED显示屏发展大势所趋。目前,国内已经有厂商推出0.70.8毫米间距的产品,虽然目前来讲这种产品并没有大规模量产和应用,在市场化上遇到了极限和天花板,但是从长远来看随着小间距LED的进一步技术发展以及价格的逐步平民化,小点间距的市场普及实属必然。因此,在未来联建光电必须专注于产品研发和生产工艺的改善,大力推动产品标准化和服务标准化,以科技实力和创新思维,设计生产满足不同领域应用的高品质小间距LED显示屏,帮助用户实现最佳的应用效果,并将使用风险和成本降至最低。

Q:  中国中西部地区近年的发展,如何吸引贵司参与成都InfoComm China? (例如政府给予大力支持,为专业视听领域带来更多商机等) 请分享贵司未来于中西部的发展计划。

A: 西部地区是一个技术和ICT中心,为各路企业包括LED显示屏行业提供了通往一带一路的一扇门户。

随着潜在客户不断寻求IT和技术创新,以支持日益增添的一带一路项目,那些已在中国西部——成都广泛被称为中国硅谷”——建立或经营业务和网络的企业,将坐享先发优势,从一系列的发展项目中获益。

联建光电在中西部地区业务发展已较为成熟,完成了包括四川国税局、山西潞宝工业园、内蒙古呼伦贝尔公安局、内蒙古赤峰市人民法院等一系列大中型LED显示屏项目。未来,联建将继续进行中西部业务布局,开拓更为广阔的市场,为中西部智能城市建设添砖加瓦。

Q:  在您认为,循着行业的发展轨迹,InfoComm China 展会目前在行业里的角色是什么?放眼未来,展会将带给专业视听行业的价值又在哪里呢?

A: InfoComm China展会继成功将北京InfoComm China展打造成为亚太地区领先的专业视听和集成体验的商贸展会平台之后,首次引进成都InfoComm China 2018展会,引领行业进军中国西部地区和一带一路计划下的相关市场,为参展商开辟通往西部地区的市场大门。而联建光电已经是INFOCOMM系列展的老朋友了,我们对此并不陌生,更相信此次的展会必将带给我们更多的收获,提前预祝首届成都INFOCOMM展会成功举办!

 广州凯图电子科技有限公司 

受访者: 技术总监黄耀荣

Q:  过去几年,专业视听领域里的技术应用和IT行业大幅度的跨界、融汇和整合,就您观察,这些趋势如何影响了并塑造成贵司所处的行业、细分市场今天的模样?

A: 我们现正处于一个资讯爆炸的年代,科技日新月异。我们可以侧目其他行业,比如手机、通信科技、汽车和各行各业的制造业。今天的企业如果不思进取,明天就会被替换;今天备受关注的产品,如不受到用户或市场青睐,明天将会由它人来替代。在市场的大环境下,如何分析哪些是客户真正需要的,哪些只能当昙花一现的,我们都需要严正分析。毕竟作为一家有历史的企业,我们要为行业负责,要为客户负责,同时要为自己的行为负责。现在智能家居行业是个行外看热闹,行内看门道的普遍现象。对于某些刚进行业的人,在选择品牌上,眼花缭乱。我们希望行业可以得到稳定而持久的发展。现阶段有不少从事 IT网络部建,多媒体会议室,安防监控以及装修设计总包的公司,都开始关注智能家居行业。尽管目前市场上产品的集成度还有待开发,并且由于各个品牌各自为政的原因,故无法实现互联。但我相信,在不久的将来,我们可以通过中控,达至所有产品的互联互通。

Q: 在上述这些趋势和行业转变当中,有没有哪些方面真正影响了贵司在进行决策时的转向,或是重新检讨?请分享之。

A: 这个肯定是有的,就我司成立至今,一直都会不停的反思自身的各个问题进行检讨以及改善。广州凯图电子成立于2001年,但其实1997已经有产品雏形以及智能规划。那时候我们现总经理罗粤均主要以做工程项目为主。他们是首批接触快思聪以及AMX的工程公司,当年可提供选择的产品并未有现在那么丰富,作为初出茅庐的年轻人,决定迎难而上,开发出一系列的智能化产品给予使用。

历经3年的产品实践,同时由于个人原因,罗粤均决定结束工程公司,成立广州凯图电子,生产一系列产品销售给同业,希望可以给行业带来帮忙。但此时遇到第一个重大的问题,就是产品对现场人员要求过高。罗粤均忽略了国内的国情,在当时的国内,工程商从业人员会智能的人数可谓少之又少,现场安装经常出现不会安装与不敢安装的问题。经反思公司通过改变产品结构,符合现场的空气开关使用方式,从而解决现场的问题,达到基本电工或工程师都可以安装的程度。多年后,又有另一个例子:在我们智能行业,都清楚智能灯光是需要集中式管理控制的。就在我们其中一个朋友的家,正打算安装我们的智能系统,我们提供了布线的图纸以及所有的点位图给到现场布线的电工,并千叮万嘱我们是做灯光智能的。但由于项目在武汉,我们当时无法每天在公司市场布线过程,故只能等电工布线完毕,我们再视察工地。当时的电工在业主面前表示会按着图纸布线,但奈何当线路放置完毕并封好天花时,我们发现,电工还是按传统的布线方式。与电工理论时,他更提出我做家装电工几十年,从未见过你这布线的,你的图纸有问题,我帮你解决问题,你应该感谢我。我们万般无奈,经过此事,我们分析,我们不能怪电工,行业习惯是很难一下子改变的。而且他的做法也有他的道理;既然我们无法改变世界,只好改变自己。

在同年,我们经过2个月停止其它的产品开发进度,日夜加班,开发出了就传统家装行业的分立式控制系统。我们得出的结论是产品应为以人为本。我们的产品要迎合客户的使用,而非硬性要求客户迎合我们的使用。 Q: 另一方面,就贵司所属产业的未来发展而言,您预计在未来23年,将面对哪些方面的挑战、瓶颈或阻碍呢?

A: 就我们看来,未来的5年是重要的时间段。我们看到各行各业国产廉价可以逐渐脱钩,中国制造不再是过去的粗制滥造。对于我们行业来说是个天大的喜讯。我们将要面对的阻碍是用户要对国产有信心,而最大的瓶颈将会是智能家居如何对接,如何成立标准。而我们在行业内得知,各家都有自己的标准通信方式,我们希望行业标准可以尽快订立,届时,智能家居将会重现一片蓝海。

Q:  中国中西部地区近年的发展,如何吸引贵司参与成都InfoComm China? (例如政府给予大力支持,为专业视听领域带来更多商机等) 请分享贵司未来于中西部的发展计划。

A: 对于政府开发西部地区从而解决全国性的贫富悬殊问题,我司表示非常支持。并且由于西部比较独特的历史背景以及相关智能化产业的开发程度,我司对未来5-10年整个西部地区的市场都非常看好。

Q:  在您认为,循着行业的发展轨迹,InfoComm China 展会目前在行业里的角色是什么?放眼未来,展会将带给专业视听行业的价值又在哪里呢?

A: 我个人认为,未来将会真正实现物联网应用。虽然物联网已经于该概念提出时被滥用,但从这方面去思考,我们不应该再局限于音视频领域。音视频是我们对生活的向往的一个切入点,而进入智能家居的年代,除了音视频,应该会有更多例如灯光、安防、对讲、门禁、对接网络应用等一系列拓展。InfoComm China应该成为一个让各行各业交流同时可以让某行业认知其他行业资讯的平台媒介。展会除了能让行业知道自己圈子所发生的事,更要知道其他圈子在做的事,从而产品协同并进步。


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