【前言】6月14日，深圳杰和科技发展有限公司联手英特尔在北京举行了杰和NAS存储服务器媒体发布会。会议发布了杰和NAS存储GS系列产品，并向外界展示了可以帮助企业快速部署用于数据存储及管理的GSM系统。杰和科技巧妙地将“软件定义未来”的思维与高科技融合起来，坚持“企业理念 以不变应万变；客户所需 以变应变”，在实现自身价值提升的同时也为国内行业厂商树立了榜样，为市场展示了一个充满活力的商业蓝图。

访谈对象：杰和科技 副总经理  杨坚（右一）；杰和科技 高级软件架构师 王万强（左一）

Q：请介绍一下杰和NAS产品的突出特点？

王工：杰和NAS存储产品的一个突出特点，就是安全。

第一，我们选用稳定成熟的开源服务器版本Linux作为母系统；

第二，系统盘跟数据盘是分离的；

第三，系统本身自带能够防火墙和防病毒设置；

第四，支持热插拔RAID资料备份；拥有热插拔的RAID，对于存储安全更是上了双重保险。系统在不关机的情况下，拔出其中一个硬盘，系统依旧能正常运行，而且这个硬盘插进去以后数据即可开始自动同步、自动恢复，也就是在存储中所有变化都会同步。

第五，精确的访问权限控制；杰和GSM（Giada Storage Management）系统支持文件双重加密，也就是说：当你把其中一个登陆的账号、密码信息不小心透露给其它人，也不用担心你的文件信息轻易被盗取。因为，文件有双重密码设置，登录验证必须且一定要经过两个账号密码验证后才能开放。你的信息保护是很彻底的。

杰和GSM系统目前的安全，已经做到八个级别，对于一般黑客或病毒攻击的抵抗力是非常高的。在未来，杰和的GSM系统将继续升级，然后逐步将硬件加密做到整个磁盘级别甚至更高的规格，提供更安全的存储环境。

站在中小企业用户的角度考虑，杰和NAS存储产品除了重视安全，更重视易用性。易用就是复杂简单化，最直接的体现应该就是客户体验感。杰和GSM系统采用类Web页面，但你的整个操作模式，包括鼠标左键甚至右键，整个风格完全模仿Windows，也就是说：你只要会用Windows就会用这个系统，操作上没有任何压力。

Q：在市场包括销售渠道方面，杰和的产品和传统的一些产品销售渠道是什么样的？

杨总：我们的产品有完整的市场规划，这是一个完整产品，带软件一起销售，直接可以拿过去用的，这是一个整体产品。我们现在做的是中小企业企业级客户，虽然客户是企业级的，但是我们整个渠道可以分两步走，现在主要是线下代理模式，代理分为两种，一种是本来做分销的，第二种是做集成方案的。在未来，可能今年我们也会开通电商这个平台，当然电商的产品后续会有一些优化，例如对UI的界面优化等，对某些符合消费类的NAS产品也会进行研发。所以我们主要有三方面的渠道：电商、线下分销代理和集成商代理。

Q：我们对杰和科技还不是很了解，咱们公司是一个什么样的公司？请简单介绍一下咱们公司的情况。

杨总：杰和从形式上说，是一个集研发、生产、销售于一体的国家高新技术私营企业。它的产品从以前我们叫做DIY市场主板开始累积研发，到生产工厂，再到现在的工控机和服务器硬件产品，目前硬件整个生产制造研发都是我们自己做，杰和是一个生产制造一体的公司。

但是我们公司如果放在十年前可能还只是硬件公司，但现在我们不是了，杰和的战略已经转型到为客户提供更全面的解决方案。

在前期，解决方案还是硬件一体化的解决方案，我可以提供哪些方案呢？比如说你做整个项目需要什么硬件，我们把硬件全都给你整理好。在未来三到五年，我们会成为真正的解决方案提供商，会把软件加入进来。

为什么这次会推出NAS存储服务器呢？这也是软件迈出的第一步，我们希望做一个平台，把硬件、软件都整理好。有一些应用型软件我可以加进来，比如说OA，用友的协同都可以加进来，变成某行业里面拥有完整生态链的解决方案提供商。

Q：在备份方面，咱们支持不支持增量备份？

王工：支持，我们的备份都是增量备份。

Q：其实我们本来就是面对中小企业，一个现实是中小企业有时候是把自己的资料分散地放在云盘上，我们的产品能提供这种接入吗？例如API，现在很多网盘都提供。

王工：可能你没看到我们这个系统，我们系统的访问模式，API是软件编程接口，提到API对用户来说他肯定也搞不清楚，实际上就是访问入口，准确地说就是用户怎么去访问。杰和的GSM系统可以提供6到7种访问入口。

第一种：基于外网的访问。现在我们的服务器，首先要知道这个服务器IP，普通用户去用的时候，你要上网肯定有一个浏览器，你要输出地址，自动到了一个页面输入账号密码就进去了，直接可以用，就这么简单，然后你就用鼠标进行技术操作。

第二种：使用客户端助手访问。也输入这个IP地址，登陆上去以后输入账号密码，相当方便。

还有第三种：我在电脑上面，相当于浏览器的那个地方，点到“我的电脑”里面出现C盘、D盘、E盘，在那个地方出现的窗口，输入IP地址，输入完之后会弹出来让你输入账号密码，账号密码对了验证就通过了，立马出现服务器的目录文件夹，操作模式跟操作C盘、D盘一模一样，感觉不到在服务器上操作，实际上感觉好像就在本地操作。

Q：提供手机APP吗？

王工：提供，杰和GSM系统现在支持N9手机、苹果手机，也支持Windows PC客户端，支持苹果客户端。

Q：因为中小企业的发展也非常快，咱们NAS的扩展性怎么样？刚才您还说了咱们适配GS全系列的。

王工：实际上说白了不仅是杰和GS系列，适配于普通X86的全部产品都可以做到的，适应性非常广。

Q：企业有一些人员要去拷贝、备份，对同时进行数据更新、浏览这一块有冲突吗？

王工：没有任何冲突，完全可以同时进行。不会说你在访问部署或者干某事的时候让其他人把工作停掉，唯一的问题是可能会因为CPU或者内存的问题，另外一个人的操作会变慢，这也是没有办法，因为都在访问服务器， CPU跟内存，资源肯定是有限的，速度会有所下滑。

Q：可以这样理解吗？杰和未来的规划是让用户自己搭建一个的自己数据中心，在自己的设备上进行访问？

王工：尽量是我们这边去搭，用户去用，通过简单的设置就能部署起来。我们不提倡用户去搭，因为在搭的时候出了问题会比较麻烦。刚才说了杰和NAS存储产品GS系列出产是预装了系统的。为什么出货的时候就带上，这是最大程度上为客户考虑的。可以省去你装机的麻烦，杰和的系统盘和数据盘是分离的，假如用户不小心把系统盘装在数据盘里面去了，哪怕到用的时候把那个拔了，也可能会出现很麻烦的问题，因为你自己搞错了，然后导致你数据丢失，你是不是有损失，所以我们把事情提前做到位。

Q：杰和科技和英特尔是怎样的合作关系？

杨总：从杰和开始做板卡到做整机到服务器都是一直跟英特尔合作，我们从开始投入研发，就是英特尔很重要的合作伙伴，是国内前三名的ODM客户之一，我们也是他们联盟仅次于联想的客户。在英特尔整个体系里面，我们一直跟着英特尔的X86架构走。这么多年来他的很多产品是我们做的应用，当然能够跟着英特尔走，不是说研发跟着他走就可以跟他合作，你要把这个市场打开，在他的协作之下把市场打开，把销量提上去。

杰和在近几年，特别是近五年针对整个行业进行整合，针对某些行业应用英特尔的CPU，目前这个行业的占比，杰和至少是国内第二名。所以英特尔才会拿出很多资源支持我们。

Q：杰和有一个概念提供服务器定制化，其实就是在说定制化的一个问题，刚才一直在提软件定制，在硬件这一块能提供定制服务吗？

杨总：都能，其实我们的研发、生产、销售都是自己的，所以精准定制没有问题。你可以深度定制，比如说英特尔CPU刚刚推出上市时的深度定制，因为很多代码是没有的，要就客户需求进行全新的尝试和适配。也有浅度定制，在已有产品上做一些接口的变化、功能的更改等等，我们可以快速响应。杰和目前国内做较大营业额的两大类：一个是OEM，属于非常浅的功能层定制，还有一个是ODM，跟一线厂商深度定制，比如：现在主网做得很大的一个一线厂商，我们就帮他们定制整个服务器产品，从结构设计到主板到主机系统。

Q：未来杰和战略规划是怎样的？想成为一个什么样的厂商？

杨总：我们公司战略规划已经非常明确了，在未来三到五年的时间，要成为国内的一流的软硬件提供商，就是在大数据、云计算等方面的软硬一体化的世界型公司。因为杰和的业务在国外已经做了八年的时间，所以我们在全球都可以运作，不单单只是国内。我们的产品一定是软硬一体化的，而且时间就是三到五年，我们在全球都要做到。