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渠道繁荣下的LED显示屏行业 创新优化已成“燃眉之急”
编辑:诗玉 [ 2017-6-9 11:11:34 ] 文章来源:数字标牌网
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对于当下的LED显示屏行业来讲,市场需求日益增大,市场竞争也显得越发激烈。市场是渠道的向导,行业内甚至一度盛行着"无市场,不渠道"的说法。显而易见,旺盛的市场需求与渠道繁荣与否,有着十分紧密且必要的联系。

"定制化"热潮消退"批发制"回归市场

伴随着LED显示产品同质化竞争愈演愈烈,将产品更高效、更快速的销售出去一时成为LED显示屏企业的"燃眉之急"。曾几何时,行业内盛行的销售模式--"定制化"热潮被普遍广泛接受。"定制化"生产可以按照客户的具体需求,为其设计和生产个性化的产品和服务,甚至是解决方案,不仅可以提高客户的满意度和忠诚度,还可以借此大大提高产品以及品牌的差异化程度,为企业带来一系列的竞争优势。同时,"定制化"发展之路对于提升屏企的产品创新能力、方案解决能力以及与客户沟通能力等大有助益。

然而"好景不长"的是,由于"定制化"生产服务相较于"批发制"生产,更在于产品的专业性,也更加注重工程质量。因此LED显示屏厂商在接到大规模定单时,就不能做到同一批次的产品进行统一生产和制造,而是要分门别类的进行分类别,分产品生产,无形中就降低了LED显示屏厂商的生产效率,减少了单位时间内所创造的生产产量,不利于企业提高生产效率。长期以往,这种模式显然不适合LED显示屏生产厂商的规模化生产。从另一层面上来说,这也意味着市场走向发生从原有的定制化的销售模式,开始向系统化、专业化的渠道运作模式转变,同时也是渠道策略的最佳体现方式,渠道策略才是众多企业最终的共同之选。

渠道管理迫在眉睫渠道繁荣"有本可循"

仅仅是通过技术领先和创新,保持LED显示屏企业在市场中维持其竞争力已变得越来越难。渠道系统创造的资源对LED显示屏厂商的发展起着充分而又恰当的弥补作用。在一定程度上,渠道是LED显示屏企业制胜市场的关键因素之一。在产品、价格高度同质化的背景下,渠道建设及管理也成为LED显示屏企业用力的关键点。渠道是否合理和畅通至关重要,可以说是一个LED显示屏企业的命运所系。如果不能牢牢控制销售渠道,LED显示屏企业的产品就难以转化为货币,LED显示屏企业也将失去生存发展的源泉和动力。因此,可以说渠道管理是LED显示屏企业是否能生存的命脉。

然而,凡事必有因果,LED显示屏之所以如此渠道繁荣,与信息不对称和渠道不畅通有着密不可分的联系。正如肯德基门店在南昌的开设,在其还没有到达南昌之前,消费者想要品尝这种"洋式快餐"时只有去到周边发展更快的城市,一品炸鸡汉堡之美味。当它还没有到来之前,并不意味着南昌的消费者就没有对于肯德基的消费需求。而当肯德基正式入驻南昌最繁华中心地段--八一广场商铺时,打出来的广告是"我们来晚了",并且一举拿下当日所有门店业绩的销售冠军,创造了肯德基同期销售量的历史新高。

这个鲜活的例子无疑不在向我们传达着渠道发展的重要性和迫切性。目前,国家的城镇化建设步伐加速,二三线城市及县城乡镇,对景观规划、市政亮化的需求越发明显。在城镇化建设的过程当中,传统的喷绘式户外广告已明显不能满足人们的需求,而他们对于替代型产品--LED显示屏的了解也并不多。因此,如若能就近买得到LED显示屏产品及能找到LED显示屏产品服务商,就给那些不知道电子屏为何物的潜在消费群体打开了一扇新世界的大门。如此一来,人们对于显示屏的需求也将会越来越大,市场将会越来越广阔。

渠道管理弊端不容忽视企业"自救"是王道

除此之外,渠道管理也存在着无可避免的复杂性:主要表现在跨区域的产品串货、地方保护主要对LED显示屏市场进入所造成的障碍、终端铺货促销成本高、部分LED显示屏渠道管理不规范、生产商与中间商间的利益冲突、法律制度和市场规则不健全、以及商业伦理和商业道德低下等现象。以上都可能对LED显示屏生产厂商的销售造成一定的影响。

因此,LED显示屏生产厂商想要保证渠道的健康可持续性发展,可以根据自身的发展模式不同而"因地制宜"的采取相应的改善措施。不少行业内龙头企业也先行试足的步入创新优化渠道的行列,例如:联建光电组建传媒公司,借助渠道力推小间距;利亚德推出VV系列渠道专属产品,重新诠释了利亚德的整体渠道发展政策;强力巨彩全力打造品牌形象店,助力渠道全线升级。

综上,我们不难看出"发展才是硬道理",只有在趋于沉默的LED显示屏行业中爆发,才不至于在其中灭亡。各个LED企业急需顺势调节企业的发展战略,在企业品牌、产品、市场等多方面围绕如何重新布局渠道发展战略,推出差异化新产品,这能为进入瓶颈期的LED显示屏行业提供新动能,焕发新的生命力。只要规范行业发展秩序,LED显示屏厂商提升产品研发水平,提升自身的核心竞争力。以产品引导需求市场、整合资源,共享LED显示屏行业蓬勃发展的一杯羹。

 

 


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