从国家2009年提出物联网发展战略以来，物联网在工业监控、城市管理、智能家居、智能交通等多个领域逐渐发展起来，称为继通信网之后的另一个万亿级市场。作为物联网所有的数据最终汇总到数据交汇中心的展示平台，大屏拼接亦迎来了发展的春天。如今面对智能化的发展大背景，视讯行业能否在这一股浪潮中扬帆起航，获得全新的发展蓝海；亦或是在市场红海中艰难挣扎？DS-360有幸采访到清投智能总经理高玉斌为我们揭开智能拼接显示领域的新机遇及发展趋势。

数字标牌网：本次IFC2017展会，清投带了那些产品，给我们具体介绍一下吧！

高玉斌：此次清投展会的展示产品，可以分为两大类别。一类是传统的产品，如小间距LED显示屏、拼接屏，此次主要展示的是点间距1.3mm的超小间距，将画面处理得更加细微，极快的换帧速度和纳秒级响应时间，能完美展示LED小间距的精彩之处。另一类是我们的新产品，包括枪弹柜、智能机器人等产品。在展会我们展出了管道巡检机器人、电力巡检机器人、室内巡检机器人，可实现智能饥荒导航拌匀AGV、流程监控、图像扫描，识别与跟踪系统，达到更深度的智能。

数字标牌网：2017年3月6日，公司名由清投视讯变更为清投智能，是基于什么考虑？

高玉斌：公司的更名是深挖市场需求，谋划发展战略布局的必然之举。此前清投视讯主要专注于可视化商用产品的研发、生产、销售，主要是大屏幕及拼接墙产品。随着清投多年在行业的深耕细作，积累大部分行业经验、大量的渠道资源及客户资源，通过对市场、客户的深入研究及开发，以及对整个智能时代背景的认知，智能领域将大有可为。更名为清投智能，是在继续做好做优视讯产品基础上进行更大市场的辐射，做好应用市场的进一步拓展，深入挖掘多元化的需求，做大做强可视化市场。

数字标牌网：清投在产业上不断扩张版图，在企业文化建设上有哪些措施与建树？

高玉斌：企业文化是企业生存的根本，是灵魂所在。企业文化打造包括品牌、人员、技术等各个方面形成的整套体系。清投一直注重企业文化建设，尤其是员工的满意度的提升。清投以“说到做到，变革与创新、节俭务实、协作与分享、 改变‘中国制造’追求创新、卓越”的核心理念，一直在关注员工与企业的目标一致性与忠诚度，帮助员工实现价值的提升，而这也使得员工把个人的价值实现与提升融合到公司的发展与利益当中，甚至把公司的利益放在首位，共同打造属于清投员工的清投世界。

数字标牌网：清投智能作为致力于全线智能产品研发生产的厂商，是怎样看待当前商业显示市场的发展？

高玉斌：当前，商显市场仍然还是处在红海之中，在这个全行业过剩的大背景之下，随着市场的不断扩大及发展，商显市场呈现了一些特点：1、业务规模的逐渐扩大，毛利在逐年的压缩；2、老厂商越来越力不从心，新厂商不断涌用。如何在这无法避免的客观事实中，企业能够在红海中生存？创新与实力应为企业的发力点。一个有实力的老厂商，不仅仅有良好的品牌产品，产品在市场能占有一定的份额；同时在终端消费的服务亦是其所重要的环节，长久下来，积累了良好的品牌知名度及响应号召能力。而这恰恰新晋厂商所缺少的沉淀，由于进入新市场、不少企业会谋求快速的资金获取而忽视了背后的实施、生产服务成本，加上缺少品牌的发力，会使新厂商在发展中会遇到一定的门槛。此外，创新应是企业发展的不竭动力。清投的创新点简单而言，就是挖掘需求、响应需求，满足客户的真实需求。隔靴挠痒，没有抓住关键点发力，创新也不会最终实现新的呈现。企业最终能实现利润的获得是从客户的手上所获取。客户的需求能真实反应市场的一个趋势，清投对于客户的需求，会深入分析是否具有普遍性、是否具有典型性、是否可以复制，如果最终论证出需求具有大众性，并且最终转化为实体成品或者虚拟成品投入市场，从而进一步获得企业的创新发展。

数字标牌网：清投有客户需求的优势和研发的实力，除此之外，清投能不断创新成长的核心竞争力在何处？

高玉斌：清投核心竞争力为微笑曲线，一端是研发，另一端是营销，通过生产把两头连接起来。研发和市场都是清投的核心竞争力，清投注重研发实力的不断增长，清投从不会因为压缩成本而减少研发成本，研发费用一直占据成本的重大一部分，这保证了研发能顺利的稳步开展。此外清投有一支以保证客户需求利益为首要、公司利益优先的强大销售团队，客户的利益得到满足，自然而然公司的利益就能得到满足，同时个人获得长足的成长，实现三方共赢的局面。

品牌同样也是核心的优势。而清投的品牌形成，来自于每一次销售过程的跟进，来源于每一个项目的具体实施，来源于销售队伍、市场推广、生产实施能力产品本身的质量等方面形成良好的口碑，来源于商显视讯行业的实力。尽管品牌是个无形资产，但是却又是有价值的，清投一直都精心呵护现有品牌的价值，以品牌扎根市场。

数字标牌网：您认为智能显示企业未来发展还存在哪些有待突破的方向与发展的机遇？

高玉斌：从显示设备而言，还没有实现真正意义上的智能，目前所表现出来的仅是设备的堆砌，有价值的内核还比较少，设备还不能根据用户的思想实现真正的显示，无处不在的显示，任意的定制化显示还待真正去实现，这条智能之路还是漫漫长路。

就显示未来而言，智能显示最基本的还是瞄准需求，找寻真正的需求。当前智能显示市场中厂商喜欢定制需求而不是获得需求，尽管定制化需求省事，这种“某人拍脑门，相关人员执行”的模式最终并不能与市场的发展相吻合。从创意到实现到最后的营销，这一整个产业链是呈现脱节的状态，会造成企业“卖方不知卖何物”的尴尬境地。无论怎样的客户，最终都是要使用产品才能实现价值的转换，而便捷、有效、稳定都是客户最基本的要求，在这要求之上，真正挖掘需求，转化为营销力量，才能最终脱围而出，在当前智能智慧的大机遇中实现发展。