未来20年中国经济发展的驱动力是什么？

2016年深圳IT领袖峰会上，马化腾、李彦宏、杨元庆和贾跃亭都谈到了“企业级服务市场”。马化腾明确表示相对于“消费级市场”而言，“企业级市场”的发展会更慢，但“企业级市场”在国际市场拥有更大的空间。

随着互联网完成基础设施建设， TO C互联网现在已经趋于饱和，市场正在进行一场史无前例的合并集中，To B市场此时却蕴藏着巨大的机遇。个人消费级市场的变化带来的全新意识与思维形态被带入了以“个人为单位的企业组织形态”之中，云服务、大数据、智能化让组织高效运营之后，移动互联网的产业架构与基础设施也因此发生了颠覆。可以预知的是，未来中国企业都会变成数字化企业，这里蕴藏着百亿甚至千亿美元的机会。

推出“智会”系统切入B端市场

数字家圆显然也看好企业级服务市场这个巨大的蓝海，2016年11月推出亲见H1家用智能座机后，数字家圆以视频会议终端为切入点，推出面向企业级服务的“智会”系统，并提供定制化服务。

视频会议服务其实并不是一个新鲜的事物，传统视频服务主要面向高端商业客户，使用场景有限、价格高昂、限制条件多、需要专人维护等，对于大多数企事业单位来说门槛太高。数字家圆以亲见H1这款智能座机为入口，切入视频会议服务领域，带来最直观的改变是使用成本的下降。

亲见H1产品推出之初面向的其实是家用环境，切入视频会议场景后，对于技术的要求比家庭环境肯定更高。在数字家圆副总裁黄展鹏看来，数字家圆推出这款产品在技术方面绝对是领先的，“亲见H1配有150°广角摄像头配合专利畸变矫正算法能真实收录整个视频环境，同时带有自适应微光，即使是在昏暗的情境中也能保证视频的高质量输出，这些技术在同类产品中都是具有极大优势的。”

“当然我们产品的外形也是非常漂亮的，它的外观看上去并不像传统的电子产品，亲见的产品更像装饰品，无论是放在家庭环境还是办公场所中，它与环境的搭配都会很和谐。”黄展鹏介绍称，“亲见的产品装载有专业的收音系统，使用了多个高灵敏度数字麦克风，配合专业的音频处理芯片放大语音、消除噪音和回响。根本不需要凑近亲见讲话，一般的自然对话就能清晰收录，使用效果非常好。”

面向更丰富场景提供定制服务

根据全球视频会议领域第三方分析机构Wainhouse调研显示，2016年约有50%的全球企业对部署视频云通信有需求，越来越多的企业将视频云通信纳入战略规划。特别是位于金字塔中部的企业、基层政府机关、智慧城市和教育、医疗、金融等行业级需求巨大。

单从企业视频会议这一场景切入的公司就不在少数，尽管此前数字家圆副总裁钱晨称，“亲见在研发之初是没有对标产品的，不对标反而是一件好事。因为一旦对标以后，团队研发思维就会变窄，未来再想搞创新就难了。”

仅就亲见这款产品而言，在同类产品中其实算不上有太多的创新。但硬件服务显然并不是数字家圆对这款产品的最大期待。以亲见这款智能终端为入口，打造第三方软件平台，面向企业级推出更丰富场景的应用，才是更具有想象力的事情。

面对未来数千亿的物联网市场，亲见智能座机的推出数字家圆就拿到一张通向物联网世界的门票。

据黄展鹏透露，数字家圆目前正在与一些企业合作，打造第三方软件平台，“我们的硬件水准是非常高的，未来我们会开放终端设备的接口，第三方软件服务企业可以接入我们的设备中。用户的应用场景将不只是视频会议，可以是教育、医疗等诸多场景。”

欧美面向企业级服务的大约2700万家，中国企业市场大约3000万家，欧美企业级服务最好的三家企业是Oracle、SAP、Salesforce，市值3000多亿美金，中国排名靠前的三家企业，总市值加起来还不到100亿美金。

巨大的市场之中也蕴藏着极强的竞争。2015年被称为“企业级服务元年”，仅这一年，来自IT桔子信息显示，企业级服务领域的创业公司有259家。尽管这个市场竞争者良多，但在黄展鹏看来，亲见的技术和产品体验都是领先于同行的，“智能座机并不是一个简单的硬件产品，视频会议其实是一个很大的市场。未来我们这款产品的应用场景会比现在丰富得多。”