——专访卓策科技总经理陈小伦

标准化抑或定制化？前进或是退出？随波抑或逆流？随着数字标牌行业的发展，行业乱象已然多数皆知，大企业纷纷借势而上，并购转型发展已为常态，此情此景之下，些许谋利者因势果断退局，些许乱局者依旧凭借微利打开价格战。苦苦支撑着行业发展与品质保证的行业企业与厂家，则纷纷陷入了思考与选择。卓策科技，数字标牌行业里的老牌厂家，十年的积淀让其日益成熟，面对如今的行业之势，他们又是如何看待？面对未来的发展，他们有何良方？DS-360数字标牌网有幸采访到卓策科技总经理陈小伦，为我们分享卓策发展之道以及数字标牌行业未来破局之路。

——十年磨一剑，做行业领导者——

数字标牌网：给我们简单介绍一下卓策吧？

陈小伦：众所周知卓策源于视展，专业为商显厂家提供软硬件解决方案，在深圳和广州拥有三十多人的团队，只为提供给行业更专业的产品和技术支持服务。近十年的沉淀，我们卓策对数字标牌行业的专注早已远远超过“一万小时定律”，但我认为，卓策仍然可以做的更好、更专业，去成为数字标牌行业领导者。

数字标牌网：卓策做的主要是商显软件服务，是否还有其他的产品线呢？

陈小伦：“卓策定位很明确，只为数字标牌行业提供更专业的软硬件方案，更完善的技术支持服务。商显行业目前已经是一块非常大的市场，并且还在继续增长，无论是标准化产品或是行业定制化方案，我们卓策都可以在里面做的更好走的更远，我们目前主要为行业提供传统广告机发布解决方案、触摸互动解决方案以及各种定制化方案，另外我们也有深入某些行业领域去做一些新的产品，比如说VR领域。但无论我们做哪些产品都仍然是围绕着数字标牌行业，因为我们在这个行业更加专业。

——乱象纵恒，行业需要情怀——

可曾记否，当初行业初引入时的狂欢？

可曾记否，2012年那百家争鸣的辉煌？

可曾记否，你我一起把盏迎欢，为突破而雀跃？

然而，一切已然成为浮云，那个时代已经过去，下一个时代将会在残酷的洗牌中来临。

数字标牌网：您怎样看待“情怀”在行业发展中的作用？

陈小伦：“数字标牌行业需要一群有情怀的人，把品质和服务放在第一位，价格放在第二位。”

“无论是做五金外壳、触摸屏、整机组装厂或是我们提供软硬件解决方案的这类企业，其实赚点小钱很简单，但是没有情怀，只关注眼前利益不注重品质服务的，是没有办法做好、做大、做长久。”

“近两年，这个行业很多企业，可能因为人员少开支少、或者业务做的不好导致单量低、又或者偷工减料以次充好等原因，开始打起价格战，甚至还有很多企业通过低劣的低价产品去抢占订单，钱赚到了出了问题却没有向客户承担相应的责任，这样的企业对行业的伤害很大。”

数字标牌网：对于这些现象，卓策又怎样的做法？

陈小伦：“虽然行业有乱象，但是，乱世同样能出英雄，其实现在对所有的企业来说也是一个好的机会，因为正是这些“搅局者”，加速了行业的进化，这个行业正在进行洗牌和收编，很多大的企业的进驻或是一些志同道合的兄弟企业的联手，会让这个行业更加标准化，我相信用不了多久，这些“搅局者”会发现在那时候拼什么都没用了，他们会被淘汰出局的，除非他们改变企业的经营理念，而那些有文化、有服务、有质量、有口碑的企业有效的去利用资源整合等方法才能留下来，我们卓策会努力成为其中一家。用我们的专业、品质和服务，跟着趋势走在行业前列。”

——新时代：标准化与创新共舞——

2016年年底，圣廷苑酒店，第七届数字标牌行业金孔雀颁奖盛典隆重举行。在峰会上，就业内标准化与定制化，进行了较为深入的探讨。此次，旧话重提，让我们来看看陈总是如何选择的，卓策又将如何应对新一轮的“洗牌”危机？

数字标牌网：行业面临洗牌，卓策下一步将会又怎样的发展策略来应对？

陈小伦：卓策将会用两条腿走路，一是标准化，一是更为专业的创新产品。

对于第一条路，我们的想法是把标准化产品在不降低品质与服务的前提下，通过技术优化、结构优化等方式节约成本，同时让利消费者。未来，定制化产品难以形成大规模，标准化靠规模，用稳定的量产来实现并保持盈利，这是我们的想法。在以后，我们会和一些有实力的企业达成战略合作，分工明确，实现强强联合。

对于第二条路，还是老话，专业制胜，创新制胜。十年来，卓策做了很多方案，涉及行业很多。从学校的班班通软件，会议室的会议软件，医院信息发布系统，餐厅点餐系统，有了许多积淀，但同时出现了杂而不精的问题。如果说，以前，卓策的专注在于软件，那么，未来卓策的专注将会深耕某一行业的深度软件解决方案，与整个行业对接。

数字标牌网：好的，谢谢陈总！

标准与创新共舞，卓越品质驱动未来。行业洗牌进行中，或以规模制胜，或以创新谋势。十年积淀，卓策将以标准领航，扬帆，再起航！