（一）切实响应国家政策VS过度解读

以国家《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》等政策为指引，以自身的核心技术能力为基础，尊重医疗行业的专业性，在国家智慧医疗的推进中承担力所能及的责任。

（二）全局规划VS产品推介

市场上多数厂商习惯于从医院的功能模块需求开始推介产品。南电关注医院不同的业务场景，提供差异化方案。

ü 在规划设计环节，研讨中心医院、基层医院、科室、专家等不同对象需求，考察现有“智慧医疗”建设现状，探索社会效益与多方盈利模式。

ü 在项目建设环节，区别于多数厂商只提供的基础软件服务，为院方部署软硬件一体化服务。硬件采用制定音视频多项技术标准的Polycom产品，软件支持API开放融合，与Polycom、国内多数厂商系统、医疗业务系统对接，同时可以为用户提供会议室装修等服务或咨询。真正扮演好多媒体通信及应用服务商的角色。

ü 在项目的交付环节，以保障业务开展为基础，与用户一起设计运营方案，与院方一起宣传，形成区域乃至全国性影响。

（三）运营级医疗云平台VS数据存放云平台

区别于简单的数据存放，南电医疗云平台是整合了远程医疗软件、通讯硬件、医疗业务服务的运营级平台。满足沟通、会诊、医疗图像传输等业务场景。

（四）专业团队VS精英业务员

面对医疗行业的专业性，要求技术、营销人员深入到医疗项目及医疗业务学习中，与院方、医疗机构共同成长。区别于简单培训、粗暴营销的方式。

目前，我们已在2015年加盟“中国心脑血管病诊疗产业技术创新战略联盟”，成为国家脑卒中小组成员。

（五）项目经验VS纸上谈兵

2010年与南方医院合作建立“远程医学中心”，开始医疗行业的探索。从单纯的通过核心技术——Polycom远程音视频、帮助南方医院与其帮扶医院进行音视频业务沟通。到能够帮助其开展远程会诊、远程手术示教等各种业务。至当前、南方医院已对接帮扶60余家基层偏远医院。更多视讯解决方案，敬请搜索“南方电讯”官方网站了解详情。

在多媒体通信与应用领域深耕二十余年，南方电讯的远程医疗解决方案已落地了数十个国家级标杆案例，并渗入全国各三甲医院、专科医院、医疗机构等细分领域。未来，我们将继续立足于“互联网+”理念与行业的深度融合，推动智慧医疗深化、造福民生。