杰和科技CEO林坤杰先生在年会上的发言

杰和的战友们：

大家好！

今天我们欢聚一堂，在杰和公司成立的第十八个年头举杯共庆我们取得的成就，展望未来。

回顾黑天鹅频发的2016年，我们唏嘘慨叹：英国脱欧、美国大选特朗普上台、贸易战汇率战此起彼伏；全球主要国家经济持续低迷、就算是持续保持高增长的中国经济增速也低于预期；全球企业业绩普遍下滑，企业倒闭和裁员的消息不绝于耳……细数2016年，似乎没有什么消息能够激动人心。

但请大家将视线投向一家中国民营企业——华为，2016年华为面临的环境与我们大部分企业是一致的，但他的销售额却创造了30%的增长，营业额净增加约1300多亿，这是业界的传奇与奇迹。

我们必须清楚意识到：未来永远都是不确定的，我们将会看到未来会有很多新企业注册成立，也会看到有很多企业会倒闭，其中不乏今天的名企。当然我相信也会有更多公司会如华为一般，用踏实作为企业的信念，坚持用奋斗者精神去创造更多的业界奇迹。

当然，我们杰和从来都不是一家随波逐流的企业，2016年，我们也实现了业绩32%的增长，从增长比例上我们与华为不相上下，尤其值得称道的是：我们国内业绩的增长比例高达50%。

那么，让我们一起来回顾和总结我们杰和的2016年，回顾和总结我们二次创业的元年。

战略转型，聚焦产业

按照公司三年战略规划，未来业务只聚焦于大数据、云计算、物联网，我们将致力于成为产品设备以及方案的创新者和提供商。

转型是痛苦和需要极大勇气的，2016年1月1日，我们怀着壮士断腕的决心分拆了一年可以为我们提供几亿元规模的业务，切掉了一年几个亿的消费类产品线和相关业务，聚焦到未来更有潜力和更有价值的产业和产品；2016年1月1日开始，我们的财务体系完全按照上市企业的要求执行，销售产品100%含税。

管理升级，瞄准上市

2016年不仅是我们二次创业的元年，也是我们瞄准资本市场、争做百亿企业的元年。

不仅仅是财务规范，任何管理层面，我们都用上市企业的要求来约束自己，为我们未来走向资本市场打下坚实的基础。人力资源体系建设项目成功结案、新的组织架构发布、新的激励体系发布，对人才公正合理的评价机制建立，以及我们的干部管理体系。

未来的发展，人才排在第一位是毋庸置疑的，我们杰和的用人标准简单且实用，即：想干、敢干、能干，干得好的员工就是杰和公司需要的，并且将重用的人才。我们将用体系和制度搭建完整科学的职业发展通道，让每一位杰和的奋斗者能获得公正的评价，以及相应的回报。

克服困难，业绩长虹

2016年，我们面临着前所未有的复杂宏观环境，我们瞄准上市的财务要求增加的税务成本，以及海外市场面临的人民币贬值，还有原材料成本毫无征兆地迅猛上涨，然而在这种情况下我们的业绩依旧取得了骄人的成绩。

包括行业里的新华三，也对我们表达了充分的认可，选择了我们杰和作为他们的重要合作伙伴。成功与新华三合作，奠定了我们成为行业一流厂商的坚实基础。

可以很自豪地说，即便绝对值的增长与华为相距甚远，但是在增长的比例上，我们整体要比华为高出两个点。在业绩成长上，我们杰和人可以为2016年感到自豪和骄傲，业绩也证实了我们的转型初获成功，在战略转型元年我们取得了足以骄傲的战绩。

制程变革，硬件更新

2016年，我们位于东莞清溪的新工厂完成了选址和装修，今天我们在庆祝杰和公司年会的同时，我们清溪的新工厂已经实现了投产的阶段性目标。

刚才提及的新华三合作，既证明了我们杰和在行业内的地位，更是对我们提出了前所未有的挑战。为此，我们对东莞新工厂的管理目标的设定符合公司发展战略、达到国际一流水平，即我们新工厂产品品质制造管理目标为直通率98%、返修率0.3%。这不仅仅是一个口号，而是我们在2017年切实要达到的，因此我们购买了只有一线国际大厂才使用的生产设备如在线锡膏测试仪、高速在线ICT测试设备、签定并引进MES生产制造管理系统，有了这样生产设备和系统，我们就为生产出稳定的高端服务器产品如四子星、四路等奠定了硬件基础。

当然我们2016年取得的成就并不仅限于此，今天是欢聚的日子，我就不一一赘述。

我坚信，未来两年全球以及中国经济会开始复苏，然后爆发式的增长。杰和科技不想做一家随波逐流的企业，而是要前瞻性地预见未来、布局外来，最终实现弯道超车，成为一家值得尊敬的公司。

作为杰和的CEO，我想利用今天的机会，向所有杰和人解读一下今天我们年会的主题——杰行倍道，和通共赢。

杰行倍道，实现弯道超车

2017年，杰和公司将进入加速、倍数成长的关键阶段。要获得远远高于市场增长率的成长，这意味着我们必须做到：在产品和解决方案上的“你无我有，你有我精，你精我战”，我们将更加聚焦我们的产业，进一步加大投入，倍速提升我们的产品解决方案的开发、产品上市；随着NAS软件系统的成功开发，GS存储服务器系列产品将会正式推向市场，它的成功上市将会让公司的业绩更上层楼；除了NAS系统，公司还将开发推出虚拟化的平台系统、基于多屏拼接的数字标牌管理系统、以及服务器集群监控系统GIV等等。

2017年1月份，在公司管理层的支持下，我们成功举行了部门绩效签约仪式：在绩效签约仪式上，我们的经营管理团队庄重地宣布2017年销售业绩成长要达到100%，这不仅仅是我们2017年口号式的目标，而是我们经营管理团队对全体杰和人的承诺。我们要抓住产业发展的时间窗口，迅速提升行业的地位。

2017年，公司将进一步深化经营体制改革，引进精益生产等咨询管理项目，推进产品制造品质体系的构建，产品规划体系、销售管理体系的优化完善，寻求更大的发展空间和抗御市场风险的能力。

和通共赢，完成利益共享、荣辱共担的机制建设

瞄准资本市场、做成百亿企业是杰和的目标，我们做的绝不仅仅是财务规范，资本市场也不是经营管理层为全体杰和人画的一个饼，我们要将这件事情做成一件看得见摸得着的苹果，而且符合公司价值观、追求卓越的奋斗者一定吃得着的苹果。

2017年，我们将真正实现利益共享、荣辱共担。我们将完成股权激励的推行，配套绩效考核动态管理机制，让杰和真正的奋斗者变成公司的股东，保证有恒产者有恒心、利益共享、荣辱共担，我们必须同心同德、力出一孔，共同把杰和科技做强做大

在未来的发展中，杰和将把人才发展的战略意图放到最重要的位置上，致力为杰和人提供更广阔、更良好的事业发展平台。我们欢迎广大同事们推荐更多有行业经验、优秀的有志人士加盟杰和科技大家庭，为公司今后的发展注入更多、更强、更鲜的活力。

风起扬帆时，能者立潮头

我们的公司能在今后激烈的市场竞争中不断壮大发展、勇立潮头，需要我们全体杰和人以客户为中心、创新、奉献、追求卓越，需要我们在探索中前进、在实践中升华。

同志们，让我们一起努力吧！在新的征程上乘风破浪、再接再厉！我们不否认，我们也必须充分认识到：在新的一年里我们将面临更多、更新的困难和挑战，但充满挑战的市场也同样孕育着新的发展和契机。危机与机遇并存，压力和动力同在。

我坚信：只要我们杰和全体同仁团结一致、同心同德、力出一孔，就一定能突破自我、超越自我，实现弯道超车，共同创造出属于杰和人的成就和辉煌！当行业的风起，企业需要扬帆时，我希望我们杰和能够勇立潮头，而不是随波逐流！

谢谢大家！

林坤杰2017年2月25日