时下的交互式智能平板市场，希沃绝对是不同忽视的存在。面对高速发展中的市场，希沃有哪些独到的见解？未来的行业又会如何发展？沈阳教育展期间，希沃黄总就时下的行业热门问题进行了探讨。

希沃黄总

与奥威亚合作，集齐天时地利人和

横跨前端显示与后端录播设备处理，在2016年的教育市场，希沃与奥威亚的合作无疑是一件大事，引发了业内人士的高度关注。对此，当事人的希沃有怎样的评判？黄总表示，与奥威亚合作，对希沃而言是天时地利人和的选择。所谓天时，当前，录播市场已经从精品需求走向了常态化需求，市场需求已经打开；所谓地利，希沃与奥威亚两个公司的总部都在广州，也就相距两公里，而且，两家企业都属于快速发展企业；所谓人和，是指两家企业早早就有很多合作，对于奥威亚的技术，公司很有信心。

与奥威亚合作后，会给希沃带来怎样的影响？黄总表示，这是希沃提升产品差异化的一个手段——推出的不是常态化的录播设备，而是带有录播功能的交互式智能平板，将录播设备与交互式一体机结合在一起，有效简化实际应用操作，提高教育行业用户的使用效率。

凡事都有两面性，双方的合作在提升了希沃产品差异化的同时，会不会阻碍奥威亚传统录播市场的拓展？对此，黄总强调，希沃与奥威亚的合作并不是拍脑袋决定，在此之前，双方已经有了两年的接触。虽然都在满足市场的录播需求，但是，两家企业的定位并不相同：奥威亚定位的是精品录播，希沃则是普通教室，两个本身就不冲突。

不过，黄总强调，常态化的录播设备跟精品录播设备在设计上市有差异的，精品录播需要根据特点的录播需求定制化，需要满足行业用户的全部需求，而常态化录播则只需关注标准化，能够满足用户80%以上需求。

激光投影白板不会威胁交互式智能白板市场的发展

现如今，激光投影的日益火爆，有业内人士认为，随着激光投影机价格的下调，它或将威胁交互式智能平板的市场发展。对此，黄总给予了坚决的否定。黄总认为，根据最新的统计数据显示，交互式智能平板的市场份额一直在持续上升，并未受到激光投影崛起的影响，而激光投影白板的市场份额之所以会上涨，是因为它抢占了一部分传统投影机的市场。在黄总看来，激光投影只是解决了一个问题，投影机传统的弊端并没有完全解决，这就决定了其无法对整个业界产生重大影响。

交互式智能白板行业洗牌不可避免，新技术驱动硬件创新

“经过几年的市场运作，交互式智能平板行业洗牌已经不可避免，市场品牌集中度会不断提升”，黄总透露，2016年第一季度，希沃的市场占有率已经达到了30%。规模化的增长虽然导致了产品价格的持续下探，但是，对于企业而言，利润总额则是在持续上涨。从长远发展角度来说，规模化、集中化会让一些企业做的更好，通过价格调整也是一种行业洗牌的方式。

对于行业同质化现象，黄总并不完全认同。黄总表示，希沃推出的产品在细节上有很多差异化设计，不仅仅是表现在硬件层面，还包括软件层面的设计，包括了功能性、应用性等细节层面。在黄总看来，由于新工艺、新技术的不断出现，产品的硬件层面依然在不断进步，目前并不存在极致一说。当前硬件产品价格急剧下降，也并不完全是价格战，而是工艺进步导致了成本下降。

VR应用于教育市场是锦上添花，不属于常态化应用

说到如今大热的VR教育应用，黄总认为，在教育市场，VR应用是锦上添花，并不属常态化应用。学校教育，灌输给学生的不仅仅是知识，还有学习方法、个人品德，包含了德育和智育两个方面，而VR技术应用，提升的仅仅是知识学习，对学习方法、、学习能力和德行方面的提升不会有太多帮助。目前，希沃并没有在VR技术上投入太多，只是进行了简单的线上尝试，而且，也没有在教育上做大量的投入。

拒绝大平台化推广，希沃致力于个性化平台打造

“在如今的一体机市场，单纯的说硬件创新已经没有太大意义”，对于当前一体机市场硬件与软件之争，黄总如是表述。在黄总看来，在如今的一体机市场，单纯的依靠硬件或是软件，都无法持续强大，因此，希沃在做硬件创新的同时也在积极进行软件工具的研发，集二者之所长整合成一套完整的解决方案，最大限度的满足行业用户的需求。

以综合解决方案提供为契机，目前，不少业内企业都选择了大平台化的发展道路，不过，作为业内的“老司机”，希沃却选择了拒绝。黄总表示，希沃之所以不进行大平台化推广，是因为觉得这条路过于狭窄。有效的平台化是建立在各项应用技术整合的基础之上，对于企业而言，必须完善各项技术并进行整合，需要对各个模块进行深入了解，需要大量的人力物力和时间成本的投入，而如此大手笔的投入却未必能能够带来大量的收益，直接导致了企业资源的大量消耗，不利于持续健康发展。

既然拒绝了大平台化推广，希沃是如何进行教育市场推广的？黄总表示，在实际市场推广中，希沃强调三教，即在教室的应用场景里，为教学教师提供智能化的产品、应用以及服务。与不少从业企业将研发创新的重点选在了课前课后教育不同，希沃认为课堂教学才是关键，自然，希沃也就将创新重点放在了这一环节——平台软件工具化，工具软件傻瓜化。从某种意义上来说，希沃也是在进行平台化，不过是更为专注性的平台，并不是针对整个教学流程，而是专注于课堂教学。

黄总认为，实际应用中，每个学校的教学方式、教学理念，甚至于教学大纲都会有所不同，一个平台不可能应万变，基于此，针对不同的应用需求，希沃将平台化划分了三个类似于金字塔的三层次结构，最顶端的是个性化平台，每个学校都希望拥有自己的个性化平台，但是，要达到这个结果，就必要要有底层的支撑，即工具和内容的支撑，中间一层就是工具和内容简单的整合解决方案。没有底层的支撑，做出的平台无异于空中楼阁。如今市场上平台化产品虽多，但并没有获得广泛认可的产品出现就是因为如此。

业精于专，希沃坚持作交互式平板制造商

围绕自身的市场拓展希沃有着怎样的市场定位？黄总强调，希沃只是一个交互平板的制造商，而且，如前面所说，正处于金字塔的第二个层面，精力有限，因此，在具体的市场拓展中，只会坚持自己擅长的，对于自己没有的技术，希沃会选择跟其他合作伙伴进行合作，比如，在录播领域与奥威亚合作。在未来的市场拓展中，希沃会一直坚持这一发展路线。

“希沃没有独立涉足录播领域的规划”，黄总强调，未来仍会继续选择与第三方合作。黄总透露，希沃目前正在IPO阶段，上市后会在资本运作方面进行更多的努力，对业界进行一些整合。

教育智慧化尚处于起步阶段，希沃“聚变”引领潮流

在如今的教育行业，智慧发展已经成为了不可逆转的潮流，希沃也推出了多款打上智慧标签的产品，那么，“智慧”究竟意味着什么。深耕业内多年，黄总对此有着非常独到的见解。“智慧就是傻瓜式的使用”，黄总对智慧的定义简单粗暴，智慧教育无论如何发展，归根结底是提升效率，因此，越简单，实用性也就越强，这正是行业用户最最关注的，也是希沃产品研发创新的根源。

在黄总看来，教育智慧化目前尚处于起步阶段，未来还有很长的路要走，大数据的采集应用将是发展的关键。当前的教育行业，虽然已经有学生数据的采集，比如，电子书包的应用，但很多时候需要用户的主动推送，效率性和可控性都存在着不足，而这些问题也并非一朝一夕能够解决，因此，智慧教育还需要很长的时间去发展完善。

在2016年，希沃将积极迎合“互联网+”的潮流，努力推进“希沃+”，在互联网的基础上做资源整合。黄总介绍说，2016年希沃推出了“聚变”主题，其主旨就是与合作伙伴强强联手，在产品和解决方案方面，构建完整的生态。

会议市场潜力大，希沃积极布局

看重教育市场的同时，希沃也并没有忽视会议级应用市场的拓展。黄总表示，会议级市场非常庞大，远远大于教育行业。围绕商用市场拓展，希沃今年的目标是完成5个亿的销售额，到目前为止进展非常顺利，前期产不多已经完成了一个亿的销售额收入。

“如投影机在会议室应用般普及，交互式智能平板大概还需要三年左右的时间”黄总认为，投影机时代的信息显示的核心是内容显示，用户诉求就是准确的呈现，而在智慧会议室，用户需要的不仅仅是显示，还包括了诸多智能化的操作，需要以智能化的显示终端为载体，投影机显然是无法胜任的，可以说，现代化会议对智能化终端有刚性需求，只不过需要一定的市场培育，一旦契机合适，就会呈现出爆炸式增长。

写在最后

通过与黄总的畅谈，记者发现，无论是在教育市场还是在会议市场，希沃都有着自身的独有坚持——在创新层面，既不故步自封，也不好高骛远，而是积极将自身的技术优势与客户需求相结合，力求创新价值最大化。这在大幅提高了创新效率的同时，也确保了创新的差异化，让希沃在交互式平板市场成为了潮流的引领者。