主题：2016年英特尔数字标牌研讨会暨新品发布会

　　时间：2016年3月9日

　　地点：上海浦东嘉里大酒店5号贵宾室

　　人物（按照出场先后顺序）：

　　英特尔公司物联网事业部零售解决方案部门亚洲可视零售细分市场总监Cheol Kim先生

　　英特尔公司物联网事业部中国区智能零售业务总监 王东华先生

　　信颐科技常务副总经理 许国庆先生

　　星际网络销售总监 郭远华先生

　　杰和科技销售总监 肖凯先生

　　奥维咨询董事 联合创始人 盛哲先生

　　主持人：感谢各位媒体朋友，今天大家看到了我们主会场，我们的战略是什么，产品展示中心，对消费者一些好的体验是什么，刚才都有了。交流会主要是希望可以和大家有深入探讨的机会，不仅和英特尔做交流，几家重要的合作伙伴都在这里。刚刚的两位主讲人：一位是英特尔公司物联网事业部零售解决方案部门亚洲可视零售细分市场总监Cheol Kim先生，刚刚大家听过他的演讲了，还有是英特尔公司物联网事业部中国区智能零售业务总监 王东华先生。除了英特尔的主讲人，我们的合作伙伴有星际网络销售总监 郭远华先生，上海信颐科技常务副总经理 许国庆先生，杰和科技销售总监 肖凯先生，奥维咨询董事 联合创始人 盛哲先生。这是全部的发言人，包括英特尔和产业链上的各个合作伙伴，在大家和产业合作伙伴交流开始之前，首先请王东华博士分享一下今天要和媒体朋友分享的内容。

　　王东华：感谢各位媒体的新老朋友，我们有些东西可能会和演讲重复。

　　英特尔中国区的愿景，首先是希望通过英特尔的技术、方案，能够为零售行业提供一个完美的、个性化的O2O购物体验，这是我们全球的战略，在中国这边，我们更多强调O2O，这和全球不一样。但整个的目标大家是一致的。

　　中国有一些自己的战略：

　　1、基于英特尔强大计算能力和解决方案，持续推进交互智能体验。英特尔有强大的GPU、CPU能力，但是这些能力我们希望和生态圈的合作伙伴合作，要把它外显出来，通过体验，呈现给我们最终的用户。现在的时代，进入了体验经济的时代，所以这块的东西非常重要，我们也会持续的推进这块战略，包括我们把全球的领先东西也会引进到中国。

　　2、推进安卓、Windows入门级的方案，并进入新兴市场端，这条战略主要是中国做，中国这边精力会放得更多一些。

　　3、和生态圈合作伙伴共同打造中国零售O2O设备和整体方案。从另外一个角度来看这个O2O，整个行业说O2O究竟怎么做？还是比较困惑的，这块也是我们要持续和产业界的合作伙伴共同交流、沟通的。稍候我们的合作伙伴，可能会从不同的角度进行分享。今天中午我们也和许总这边进行了交流，我们确实看到了这样的趋势在发生，比我们预想的速度要快。2013年O2O刚起来的时候，我们在内部和领导沟通过，但没有想到短短几年这个速度超出了我们的预计。

　　常规的数字标牌，在商场里面的一些广告播放、可以做一些简单的互动，这是常规的数字标牌，这块还会持续增长，这个数字也是来自奥维。接下来五年是年均15%的增长率，每年累计1000多万的量。我们看到的趋势，往两头延伸，一头是往大屏幕的数字标牌，一头是小屏幕的数字标牌。大屏幕有一些IDC、奥维的研究报告的数字。大屏方面，木不年均增长率相对还不错，整体的绝对量有持续的变大。小屏化的数字标板，是不完全常规的数字标牌，更多把互动的、体验的东西带进去，甚至把一些O2O的东西带过去，会像水一样渗透到一些领域当中，包括餐饮店餐广告机、带屏O2O智能设备，未来货价的智能标签，这都是小的数字标牌，会向互动形发展。大屏式的依然存在，但更多互动式的东西会发展，因为这种互动式的交互可以让客户沉浸到消费的场景里面去。它会更智能化，设备不再是冷冰冰的机器，它会懂我的需求和情绪。未来这个屏幕交互之后，成为一个O2O入口，它的形态可能不是数字标牌这样的常规形态，它会延伸出一些新的商业模式。

　　产品方面，有不同的形态，并对中国本地市场进行了优化，里面的性价比更优，会针对数字标牌进行优化，包括接口和软件功能等等。

　　整个的数字标牌会进行重新的规划，I5、凌动等产品系列我们都会提供。

　　数字标牌的特点，第一是有更好的性价比，我们会持续的提供价格和市场上差不多的方案，同时性能可能会更优、更好。第二，更低的功耗，常规数字标牌和小尺寸数字标牌。更强的CPU、GPU，创新使用模式。一个硬件平台，多种操作系统，快速部署和扩展。有更好的库存管理，我们今天和一个合作伙伴聊，他说原来的方案是一片安卓，一个Windows，这是不同的供应链。现在既有安卓、又有Windows，库存里要维护可能只要一块板子就可以了。应用场景只需要Windows他就加Windows，需要安卓就加安卓，甚至可以做一些切换，甚至在一个应用场景，有的时候跑Windows，有的时候跑安卓，也都可以完成。这样，就会延伸出很多的创业模式出来，这也是我们和生态圈合作伙伴开放探讨的方面。我们把这个平台搭好了，操作系统搭好了，我们会团结更多生态的力量，让他们构建不同的应用场景，提供场景式的营销和解决方案。第三，我们这次邀请了代表合作伙伴共同参与，这次我们给业界合作伙伴提供的，不再是一个冷冰冰的硬件，提供的是一站式的平台。包括我们的板子、盒子，里面有些应用，包括双屏展示等等。这样，我们最终用户拿到的是一个集成好的产品，可以根据这个东西快速的部署市场。我们也期望通过这种方式构建一个开放的生态。生态的力量，在新的时代里面非常重要，已经不再是单打独斗的时代，大家一起把市场做大做强。

　　我们请合作伙伴和我们一起合作，今天也很荣幸邀请到了产业链不同的合作伙伴，肖总代表了ODM，许总是OEM的代表，56iq是系统集成商的代表，盛总是从云端会给我们更多的建议。

　　今天我们以圆桌方式进行交流，向合作伙伴进行提问。

　　第一个问题，请合作伙伴用一分钟时间，简单介绍一下您自己，介绍一下您的公司。

　　许国庆：各位朋友大家好，很高兴可以参加英特尔的这次会议。

　　信颐做数字我调查这个行业，今年是第11个年头，我在信颐是第10个年头，我是信颐的常务副总经理。最早的时候，这个产品还不叫数字标牌的时候，当时有聚众、分众传媒，我们很荣幸是聚众传媒的供应商，随着10多年的发展，我们发现了数字标牌，也就是液晶为核心的应用，无外乎是两类，一个是宣传的诉求，一个是信息发布的终端。不仅是发布广告，证明品牌零售、公共事业都有很大的应用。在这个过程中，从我们的技术整合方案和我们自己研发的方向来看，我们也是紧跟着这个需求的脚步。我们在行业当中最早开发出网络，分众现在还是单机的。07年我们给中国邮政铺货，09年开始开发交互式的。面向客户需求的解决方面，我们还是有足够的经验。很希望有一个像英特尔这样的平台，我刚刚也在会上讲了，这给我们提供了一个空白。原本我们一些比较低端的用户对性价比要求很高，又很难可以用基础硬件来解决的问题，现在我们找到了答案，希望大家能够更多的了解信颐。

　　郭远华：大家好，我是56iq的郭远华。56iq，作为数字标牌行业，在整个亚洲我们都算领导品牌。在全球有超过40万的终端用户，目前用户数在业内遥遥领先。56iq，一贯坚持开放合作，我们是第一家推出安卓商用数字标牌的厂商，也是第一次推出软硬件兼容规范的厂商，也是第一家推出云数字标牌和兼容厂商、用户云管理的数字标牌。从2009年开始，我们同英特尔展开合作，我们在整个Windows、安卓入门级应用在全国范围内的推进。包括前面几次发布的产品，我们一直都配合创新，也树立了优秀的案例。我们希望可以持续的和英特尔合作，把我们更好的产品推向市场，谢谢。

　　肖凯：我来自深圳杰和科技发展有限公司，成立于1999年，已经有17个年头了。一直致力于ITC产业解决方案的供应商，致力于细分行业客户提供性能卓越的软硬件产品。我们现在已经垂直整合了四大解决方案事业群，包括今天的数字标牌、桌面虚拟化、服务器、自动化控制。我们公司也是英特尔中国ODM合作伙伴，也是全球的ISA的成员，有幸得到英特尔支持，今天和在座各位合作伙伴共同发布和推出新产品。我今天很激动，我手中有一个更好的“核武器”，可以去做好这个市场。谢谢大家！

　　我也准备了短片，是企业介绍。

　　盛哲：大家好，我是奥维云网。奥维是专注于现实领域、消费电子领域大数据咨询的一家机构。我们怎么看数字标牌这个市场的发展？就像许总说的，10多年前这个产业就开始有了，以前不叫数字标牌，可能叫广告机或者其它的名字。随着技术的迭代发展，应用空间的拓展，这几年越来越多的人关注到它，也有了越来越多的应用场景。我简要和大家分享一下这个市场的三个特点或者说三个趋势：

　　1、市场规模不断扩大。2016年狭义的数字标牌市场会有接近100万的终端规模，“狭义”，就是带信发系统或者是带驱动的信息发布设备，或者就叫户内户外广告机。如果是广义的数字标牌，全年度大概有300万台左右的终端数量，包括更广泛，比如今天展会也有很多自助的终端设备，大屏、小屏的设备，只要是用来做信息发布、信息交互的都算。从这个数据可以看到，这个市场从小众市场成长为体量大的市场，未来几年复合增长率可以达到20%到25%，可以看到这是非常有前景的一个市场。

　　2、随着规模的成长，这个市场也在经历着结构的提升。过往我们可以看到，整个市场的结构当中，性价比端、低成本端产品相比占比高一些，过去10年正因为这样的方案可以更快速让市场接触。随着市场应用的不断扩张，客户对用户体验要求的提升，中高端的比重越来越高。过往，高端只占整个市场部到30%，未来很快会达到40%到50%的体量。这个数据看起来是冷冰冰的数据，未来是整个市场应用的升级和用户对用户体验升级要求的提升。这是背后的推动力，才可以使这个市场有更好、性能更强劲的产品出现。

　　3、不管是狭义的数字标牌产品也好，还是广义的数字标牌产品也好，都成为新的互联网入口，不仅仅像过往是一个屏幕，已经都是一个互联网的入口了，背后都会产生大数据的意义、网络运营的意义，包括前面可以看到数拓也在发布电商的解决方案，就是一块屏，后面有网络、系统，可以带来更多电商运营的意义，以及整个应用场景更加无处不在。过往10多年的发展，广告结合数字标牌发展，得益于传媒产业。随着应用扩张，现在及未来我们可以看到，在商业零售领域，未来3到5年会成为第一大应用的产业。正因为在零售里面有如此应用的价值和成为新的互联网入口，相信可以容纳非常多的、不同形态的产品，容纳更新的、更互动的技术发展，这是一些主要的趋势。

　　王东华：接下来我要问两个问题，今天的主题，第一个是O2O，第二个是数字标牌。请在座各位分享一下，数字标牌和O2O，当前你们看到了哪些应用场景能让数字标牌更好的服务O2O？第二个问题，在未来你们认为数字标牌如何能够更好帮助O2O这种应用场景、市场趋势的发展？

　　许国庆：我们一直是面向客户做应用，我觉得数字标牌和O2O之间是相辅相成的关系。数字标牌技术的发展，会推动O2O的市场。目前我们看到，最好的就是在零售环节里面做得最好。为什么能做最好？我觉得就是因为相互之间的推动。我们原来所谓的数字标牌，前五年的营业额基本是由传媒公司提供的。像你去电影院、银行、机场，70%的屏都是我们做的，他们都是广告公司、传媒公司，他们的应用原来就是传媒市场，后来作为信息终端在公共场所进行展示。开始我们理解还是单向的，我作为总部想对终端进行集中的控制和管理，不太具备O2O的应用。因为O2O要和客户互动，要在现场体验的感觉，我在现场可以感受到我对这个东西的应用，如何能让他感觉到更好，甚至可以现场下单。其实，这就是DS技术本身的发展，带动了O2O可以这样做。另外一个方向就是移动互联网的发展。以前我想这么做，我终端、设备都达到了这样的技术，但是没有好的网络传输环境。现在3G、4G的应用非常方便，资费越来越偏移，由于DS技术的发展把O2O的推动成为了可能。未来，所有面向店面方式的都是可以的，不仅是零售，比如我们现在一位客户是做家具软装的，提供很多方案给需要装修的客户。以前只是一大堆的产品陈列，最多是有一些图片，最多是有一个电视机来展示，告诉大家效果多好。现在装了一套软件，利用我们的设备可以直接看到各种各样的效果，比如简装是什么风格、欧式是什么风格，再把产品很自然的搭配到解决方案当中，给客户感到体验效果很好。甚至工程师量完图，直接做出3D效果的效果，这样客户体验确实非常好。客户也解决了一个问题，一站式的解决了，以前还需要选沙发、选家具，而这里可以关注整体效果，体验店里的一站式解决方案，他的关注点都在自己的体验上，而不是研究沙发的价格如何砍下来。所以，O2O的应用会越来越广泛。我们这块也做好了一些充足的准备，技术的储备。O2O，以后这种方式会无处不在，很多的应用场景当中我们会不断的看到这样的使用场景。

　　郭远华：O2O这几年的发展非常快，我们也经历过大大小小的公司，包括倒闭、合并，烧钱买用户这样的阶段。现在的阶段，慢慢落下帷幕，接下来可能挥金如技术的创新，去推动整个体验的创新和商业模式流程的变化，这时候可能要靠在座的各位怎么在技术上创新。数字标牌，作为物联网化的平台，搭载了移动支付、商品展示、体验融为一体的技术平台，所以在物联网O2O是不可缺少的部分。我们可以想一下，平时我们逛服装店比较多，现在我们要去逛服装店，首先我们一进门可能会有一个数字标牌设备，上面会有人脸识别，识别到我们是谁。商家会有我们的数据，知道是谁来了，我以前在这里买过什么样的衣服。比如我之前买过裤子，可能会根据之前的数字分析出来，我可能要买春装的上衣，这样会把我到店的信息，通过技术手段及时推给营业员，于是会有一个指定的人来接待我们，他知道我是谁，会更有针对性的介绍我们所需要的产品，相当于把整个的数据，包括人脸识别等技术都整合起来。试衣体验方面，我们也在讲店慢慢变成试衣间，慢慢弱化实体店的作用。其实也不然，这也是商家的机会。如何在线下把顾客的服务体验做到极致、做好？借助这样的平台，把我们喜欢什么样的颜色、什么样的款式，我们都可以很好的分析出来。再有针对性的介绍、有针对性的试的时候，可以快速的到位。不会像以前随便介绍，介绍半天没有挑到自己合适的。

　　另外一方面，通过我们的数字标牌，可以把整个的商品和商家、顾客的信息打通，另外也可以把商家自己的连锁店信息打通。平时我们买衣服，可能试了一款自己比较喜欢的，但是这个尺寸没有了。以前营业员会到处打电话哪里有，是否可以调货。现在可以免去这样的环节，现场会有数字标牌，我们一点就可以看到，这个款式、这个尺寸，在某某店里还有库存。我们这边下单，那边可以接到单子，把东西送货上门，于是我可以完成这样的购物。包括店与店之间的计算等做上去，完成店里和O2O环节的融合。

　　肖凯：数字标牌技术，实际上是贯穿整个O2O的过程。既可以作为线下实体的宣传平台，又可以通过网络搭建线上线下的桥梁，直接实现线上线下的交互。

　　我在深圳科技园近期提供意见，客户区布点。客户是和商超去卖数字收买机，现在是在深圳市南山区科技园、清华信息岗，包括紫光软件园，他都有布快餐售卖机，旁边会布日用品的售卖机，也提供大型触控的互动体验，很好的结合线上线下的互动。既可以在现场选购所需的商品，马上可以用手机扫二维码支付，同时也可以刷银联卡，也可以NFC支付，我马上可以在收买柜里拿到我要购买的商品。触控屏上我可以在线选择我心仪的产品，下订单，包括让它快递到自己的住所或者是写字楼。我觉得这应该就是最好的数字标牌与O2O完美结合的案例。

　　盛哲：其实我们站在更广泛的领域来看，我一直在想，为什么要有数字标牌形态的产品？我们思考了两点。第一个，数字标牌的产品可以帮助我们业主拉近和用户之间的距离。经济学上来讲，你和用户离得更近，价值越大。离得越远，价值越小。第二，很显然数字标牌要花钱的，没有人免费送给你，以后可能会有免费送、利益分成的模式。在过往，你要花采购成本，所有的业者对业者的价值来讲，如何成为一个成本，变成一个可以盘活的资产。从这个来看数字标牌的应用和未来的发展趋势，如何从成本变成资产，变成帮助买家成为赚钱的工具，如何帮助业者拉进他和用户之间的距离，增加和用户之间的交互程度。距离越来越近，交互程度越来越重，相信我们的市场会有更多的使用、运营。过往传媒公司作为用户来讲是被动的，一般是过客很匆忙，只有几秒钟而已。现在核心的应用变成了商业的零售，这样我们的距离更近，互动程度更大，我们的停留时间更长了，而且可以让它变成一个纯粹的播放设备，成为一个可以下单、消费，至少是可以引导消费成为流量入口的环境。从这个角度来讲，未来的应用是无处不在的，以及价值也还是有很大的开发空间和潜力的。

　　Cheol Kim：从态度上来讲，我觉得中国和其它的海外国家都是保持一致的，认为他们还是有很多机会的。对于线上线下零售都是这样，线上零售，他们可能希望通过线下的布局来吸引更多潜在客户。线下的公司，希望增加现有的产品或者是广告内容的价值，都希望能够通过数字标牌、智能零售、数字零售来吸引更多的潜在客户。讲到中国市场和海外市场的不同点，中国市场可能更希望通过这些形式创建一个新的商业模式，比如各种各样不同的智能软件、支付模式，比如微信支付、支付宝支付等。海外市场，像刚才有关周生生视频当中显示，希望提升现有广告内容的价值，或者是创造更好的客户在店体验，这就是中国及海外市场两种差异，一个是创造新的商业模式，另外一个是在现有渠道上提升它的价值。

　　主持人：感谢网博士和所有的发言人。接下来请各位媒体朋友们提问。

　　提问：请王总解释一下，刚才您演讲当中提到一个图，是中国O2O的发展趋势。其中实体零售这块是下降的，网络零售是增加了5.4%，O2O零售增加了14.5%，从2013年到2020年，O2O的增加指哪块？

　　王东华：O2O，相当于通过线上线下整合起来，更多可能是说涉及到在线引导到线下销售，或者线下引导到线上销售。

　　提问：实体零售和网络零售会有一些重叠？

　　王东华：网上零售是网上点进去买单，O2O有线上线下互动的成分在里面。很多零售商提到有新的商业模式，你有多少的客户群，基于增量客户来给我一些钱。这样，他可能在线下做了很多的推广，引导到线上，会把更多的客户群吸引过来。

　　提问：我们一直在谈生态圈的概念。我想了解一下，对于数字标牌的细分领域来说，英特尔如何搭建生态圈？现在有多少成员？对合作伙伴我想问一下，生态圈对你们大家来说有什么价值？

　　王东华：各行业的生态链合作伙伴是不一样的，每个市场段的情况也不一样，也有不同的产品形态。英特尔有一个共同的理念，联合生态圈合作伙伴把它做大做强，这当中的方法，我们是会贯穿整个的生态链，和生态链中每一个合作伙伴进行交流，就是推和拉的模式。推，我们会把英特尔最新的产品给到常规的合作伙伴，让他们把这个产品做出来。里面的常规合作伙伴包括什么？因为我们是芯片公司，芯片公司只是一个芯片，会提供给杰拓等厂家，他会做成盒子，这是针对数字标牌行业当中定制的，质量、接口、应用场景都是定制的。我们之后会请信颐这样的合作伙伴，做整机、一体机产品出来。信颐可能也有自己的软件能力，软硬件一起整合进去。56iq会拿到盒子之后也会做一些用户体验，将来这里面就有两类的合作伙伴在里面。我们会去跳到零售商，跳到最终用户的角度，跳到系统集成商的角度，去看他们的需求点是什么样子，这个产品是否符合他们的痛点？互联网思维，我们是用户思维，会倒过来看。在产品推进的时候，我们创造了速度。产品回过头去看的时候，把这两个有效的整合起来。政府在进行供给侧改革，更多是说怎么能够制造出更好的质量？我们从需求侧、供给侧其实都会做。推，更多是供给这边提供更好的质量。需求侧，从零售商、系统集成商的角度更好的影响。零售商不是不想要最新的东西，他们也想要，但是他们不知道怎么做，或者不知道有这样的东西、不知道怎么实现，所以我们告诉他技术上可能实现，你的应用场景，我们不是太清楚，零售商更清楚一些。我们把零售商的语言转换成我们的技术语言，技术语言传到后端的产业链当中，形成整个的闭环，推动发展。

　　提问：是否可以以数字标牌为例，有几个生态圈的合作伙伴？

　　王东华：数字标牌，我们是更宽泛的数字标牌，包括液晶交互式电子白板。液晶数字标牌，是我们2012年在中国开发了这个市场，后来我们看到这个市场当中有一个碎片化的趋势，而且维护不方便，市场也是刚刚起来，各自为政。当时我们团结了业界合作伙伴，借鉴了马来西亚的一个UPS（音）规范，引导到中国。在中国找一些ODM、OEM厂家、平体厂家，有30多家的生态圈合作伙伴，我们在这里面去延伸OPS-C、OPS-C Plus。做完这个OPS-C的规范，我们会和学校的领导，包括学校各区的、电教馆方面的做一些沟通交流。甚至因为开放式的规范标准，希望能够更好的把市场生态可以做大做强。OPS-C，现在有30几个合作伙伴，OPS-C Plus刚刚起来，在往前推。板卡厂家这边有4、5家在做，这是去年9月份才推出的产品，所以它整个的生态进行得很快。

　　许国庆：王总刚才提到了英特尔推和拉的关系，我们有比较深的体会。信颐做这个行业10多年了，但还有很多人不知道有这个行业。在座的，可能对数字标牌行业不太了解，但是一说机场广告屏、楼宇口的广告机大家就知道了。不管怎么样，我们的体量不是很大，靠我们宣传有这么一个数字标牌的市场存在，靠我们引导市场，我们的力量还是比较薄弱。有英特尔这样的大咖，它说有这样的行业，可能用户就知道有这个行业、有专门的人做这个东西，回头看的时候知道有信颐这样一家公司做得相对比较专业。上下游的关系怎么形成的？英特尔把这个市场的理念，包括我们的咨询公司也起到了类似相同的作用。把市场推动了、放大了，提高了公众的认知度，我们的厂商可以再往前走一步。我们发现了各行业的应用，我们和他们聊，他们说有咨询公司的调研报告，看到有三星公司推动这样的产业，知道英特尔在推动这样的产业，知道有人专门做这个设备。原来可能以为是做电视机的厂商提供这样的设备，因为广告机看起来和电视机很相似。我们知道了，这个地方也有需求，摸近需求，进一步帮助解决。我们是最终的组装、整体方案的提供。屏，可能外部采购，组装是由我们完成的，核心的软件、系统包括信息推送系统是我们完成的。面向客户的应用，可能是由56iq这样的公司做，它在某一个行业做得比较突出，我不需要重头来过了。包括杰拓，板卡在市场上做得这么好，稳定、安全。客户买我们的东西，两大最基本的诉求就是稳定、安全。你服务再好，天天一坏就修，这也不是他们想要的，关键是东西要不坏、少坏。第二是联网化了，如何可以让内容传达得更安全，所以我们一定要建立一个更好的生态圈，这也是英特尔在倡导的，我们在选择我们供应商的时候，比如我们选择杰拓和我们合作，给我们提供主板，首先我们硬件有保障。我们做客户应用的时候，更有利与发挥我们的优势。我们在第一线，目前来说10多年的市场，已经算是比较早的了。但整个的行业也就是发展10多年，还有很多人不知道，包括媒体朋友也一样，告诉我们的受众，这需要我们一起推动。

　　郭远华：讲到生态圈，整个行业要健康的发展，大家必须要开放合作。英特尔，相当于我们行业里面的带头大哥，鉴于英特尔在老百姓心目当中的号召力、影响力，以及对市场的趋势、技术的把握，给我们在整个市场上指明了方向，规范了市场的行为。数字标牌发展10多年来，刚开始有很多的乱象，各自为战，内耗非常多，到用户手里的成本也会比较高，后续的维护支持也会收到比较大的影响。近几年，大家进行开放的合作之后，负面的东西逐步减少，能够把整个的市场推向健康发展，能够把整个的市场做大做强，大家能够分享的利益就会更多。

　　肖凯：刚才王博士讲得很清楚了，我补充一点。英特尔做了大好事，很多行业的规格是碎片化的。把整个行业，特别是数字标牌，更细一点说就是教育这块的电子白板市场，做了一个完整的梳理。梳理过后，从前端到后端每一个环节，让专业的人做更专业的事，垂直整合起来。还做了一件事，找中央电教馆，主动推荐方案，我们抱团去做这个市场。同时，这个标准是开放的。因为细分行业没有行业标准，英特尔提出来，而且是开放的标准，我觉得这是大好事。

　　提问：刚才说是开放的，那会不会同质化很严重，终端客户找谁都一样，可以这么理解吗？

　　许国庆：我们也有这样的困惑。原来，如果专做传媒市场，我们市场占有率达到了60%、70%。像英特尔可以提供一些开放式的、公共的标准、平台。作为我们本身来说，我们感受到有些压力。我们原来可以领先的东西，我们同行马上就有了。我们花了几年开发出来的软件，在英特尔这边梳理之后，变成了大家都能享用的东西。但这个对我们有更大的好处，因为市场的蛋糕大。从传媒到零售，有很多的应用。其实每一个行业，只要是一个单位都有这样的诉求，要么是宣传自己，要么是做信息发布终端。随着行业不断发展，每个公司在细分市场可能做得更好。传媒里面还有新的诉求可以发觉，面对品牌，品牌里面有很多类。像信颐在汽车4S店里面，我们覆盖率已经达到了60%以上。我们可以在垂直领域再发挥我们的优势，把客户的诉求再度挖掘出来，在里面再做大、做细。下一步，英特尔看到汽车4S店里面有需求时，我们已经领先了。

　　我们是感受到了同质化的压力，但我们也在促生我们对重度垂直领域进行关注，提供更好的解决方案。

　　王东华：其实我们在推进OPS、OPS-C、OPS-C Plus的时候，其实我们是有一些逻辑或者哲学思维在里面的。《易经》里面的“易”有三层意思，变易、简易、不易。OPS-C里面我们贯彻这三个理念，不易，就是时刻倾听客户市场需求，与时俱进。变易，我们会随着客户的需求，时刻变动我们的规范本身。简易的部分，越简单越好。市场刚刚起来的时候，我们看到的市场非常碎片化，这需要有一个人去把它统一出来，在一个碎片化的市场段里面，可能每个人都觉得自己的利益最大化，群体来看每个人是做得最傻的事情，因为个人利益最大化了，群体利益最小化，需要有一个规范出来统一起来，能够让大家更好的竞争，资源更好的优化。所以我们推了OPCS，把碎片化市场统一成标准化。同时，我们又发现另一个趋势，市场需要有些定制的地方，能让客户产生更大的价值，而不是价格上。如果标准化，大家就变成价格竞争了，我们希望的是价值竞争，不希望变成价格竞争。在OPS-C Plus，其实是在标准化的同时又放开了一些东西，接口定义规范的时候是标准化的，通过另外一个途径举例子，通过扩展板，可以扩充更多的功能、加更多的接口，加更多的器件进去，创造更多的颊脂垫，甚至说这时候它可以创造自己新的应用场景、使用模式，所以又变异了。在不变的过程中又贯穿了这样的思想，所以我们也会持续的改进，从标准化同时又一些空间给合作伙伴，坚持标准化的同时又有定制化的东西，给客户区做创新。

　　主持人：今天的交流会就到这里，