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突破蓝海,保千里智会宝开创全新模式
编辑:雁枫 [ 2016-12-22 11:20:30 ] 文章来源:数字标牌网
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近年来,随着国家包括智慧教育、智慧零售、智慧医疗、智慧交通等智慧城市建设的深入推进,越来越多的应用场景被不断挖掘,商用显示产业的应用范围也得到空前的扩大。数据显示,商用显示2016年上半年实现了127亿的销额,呈现大幅度的增长,然而,在行业多数人看来,增长的幅度并没有到达预期,需要深入挖掘行业的全方位需求,结合国家的战略支撑,引导更好的模式来促使业绩的快速增长。

得益于国家信息化建设的狂潮,包括触摸液晶显示在内的电子白板虽然在分板块销量只排名第三,但是销额却排名第一,非常抢眼,随着占据整个市场容量14%的教育市场不断扩容,触摸液晶在相关领域也不断辐射开来,尤其政企商用领域。全国有6000万个企事业单位,占整个商显市场容量的84%,但实际开发率不到8%,受困于传统思维,生产厂家和渠道商一直裹步不前,消费尚未被激活。同时,政府也无更好的切入点去引导,整个市场缺乏大战略和战术支撑,严重影响整个商用显示市场的快速发展。

面对如此大的市场份额,出路在何方?商用显示领域的蓝海又在哪里?

保千里视像科技集团保千里电子副总裁黄子涛以《突破蓝海----保千里智会宝开创全新模式》的主题演讲,为行业的发展指出了一条切实可行的道路。黄总认为:传统的制造企业,研产供销环节趋同,唯有构筑强大的研发团队投入产品开发,构筑企业在行业中的壁垒,才是出路。但是面对政企商用领域这样一个独特的蓝海市场,显然,过分聚集单一产品功能,做到极致,远远不够。传统的渠道模式,渠道商只擅长招投标市场的运作,对非招投标市场的培育严重不足,引导的成本也非常高,厂家和渠道商尚无很好的模式走出高投入低产出的怪圈。

在互联网+大背景下,随着国家供给则改革的不断深入,保千里视像科技集团以视像智能硬件作为互联网入口,打造跨界的智能互联网全营销平台,为传统产业细分领域客户量身定制智能硬件+互联网+百行百业解决方案,促进传统产业转型升级。以智能互联网为基础,保千里打造平台型的智能硬件——智会宝。智会宝是在82寸及55寸高清显示大屏的基础上集成了视像采集、视像显示、多种互联网入口、支持云端数据交互、手机 APP 互动于一体的智能硬件。通过搭载的视讯会议系统和电子白板软件等互联网运营工具,以千里云+大数据支持云端数据交互,布局智能硬件控制、预存购物电商平台、社群交流平台三大互联网入口,支持高清显示和多点触控的功能,智会宝帮助渠道客户转化商业模式,拓展市场空间,快速在智能互联网时代占据时代潮流。

基于平台型的智能硬件,保千里打造全新商业模式。通过三层架构设计,渠道商可以实现整个商业模式的自闭环;终端用户预存消费获取实用的智会宝,预存资金可以在智会宝商城购买渠道商提供的相关企业及员工需要的产品和需求,如企业广告,员工福利,行政办公需求等;企业员工也可以在平台上购买相关的服务及参与行业论坛等。因此,整个商业模式真正激活了一元、二元、三元消费,改变传统单纯线下销售的模式。与此同时,保千里采取了全新的渠道建设思路,以“建标准,定规则,建渠道,布网络,搭平台”等五部曲战略,打破传统渠道建设无标准,忠诚度低,竞争恶性化,表面“快”实则“慢”的弊端。通过产品建标准,依托模式建规则,选定重点区域建立市场标杆,布局全国市场,搭建企业社群平台。

通过平台型的智能硬件,应对刚需市场,满足了消费者多元化的需求,建立了市场的原驱动力。在智会宝全新的商业模式下,渠道商跳出了依托于传统资源拓展客户的旧思维,转化为以消费驱动。全新的渠道建设思路,基于标准和样板点,助力渠道商快速实现立足、拓展、扩张。

黄总的整个主题演讲,为商业领域的开拓带来了一剂良药。听众认为,通过智会宝创新模式,商显领域将引领+互联网”的全新趋势,实现万亿市场的快速拓展。

 


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