近期一项针对全球450多家涉足物联网(IoT)服务的企业调查显示，随着过半数的物联网服务提供商更愿意采用高度成熟的物联网解决方案，全球物联网产业链的结合更趋紧密，围绕着不同技术领域之间的软硬件开发，加上服务提供商的合作，全面性的物联网解决方案时代已经来临。

单打独斗在物联网时代并不适用，因为几乎没有一家公司能凭借自身独立于各个物联网伙伴组织之外。“物联网涉及了大量的技术供应商和更加复杂的产品配置，没有一家企业能独立提供端到端物联网解决方案，”市场分析公司ABI Research分析师Ryan Harbison透露，在该公司近期针对450余家有能力提供物联网服务的企业所做的调查中，有54%的企业只愿意采用高度成熟的物联网产品和方案。

这意味着物联网技术方案和产品开发公司都必须寻求更多合作。过去一年来，包含英特尔(Intel)和戴尔(Dell)这样的公司持续瞄准智能制造或智慧能源这类垂直市场来拓展其物联网合作计画。这些由大厂发动的物联网合作伙伴计划将许多碎片化的技术整合提供给终端用户，同时也为软硬件开发商和服务提供商解决了哪一种端到端解决方案才能满足市场需求的难题。

举例来说，戴尔正依靠其物联网网关系列以及Action Point和Datatrend Technologies等合作伙伴来拓大其系统生态圈。戴尔为其客户提供了一个门户网站，可根据垂直产品或所在区域等需求搜寻合作伙伴。另一家近年来强攻物联网的半导体巨头英特尔的物联网解决方案联盟则持续提供了可互操作的安全解决方案，目标是推进设备系统性能和效率，其项目成员研华(Advantech)和relayr等公司则共同和英特尔为用户提供新一代设备和更高的附加价值。

这些参与合作伙伴计划的企业们能够为用户提供基于其联盟成员产品或技术的端到端解决方案，这些方案将简化部署物联网的采购过程，缩短集成时间，同时还可能大幅度压低采用新技术的开发或购买成本。

英特尔和戴尔都是通过合作伙伴计划来驱动生态链价值的代表，通过不断扩张其生态系统，吸引更多用户通过其伙伴成员与其技术对接，而伙伴成员则可通过获得技术的融合来扩展商业机遇。这种合作方式是因应物联网而生，在过去的嵌入式时代还不是太明显，但现代物联网的部署需要的显然是比过去都要完整的解决方案。

然而，各个生态圈之间也需要能够互通的技术标准和通信协议，才能确保所有的端到端物联网解决方案最终能无缝地被用户部署。或许目前最成功的合作伙伴计划，只是所有参与企业就其产品技术所提供的折衷方案而已，但这些合作伙伴计划已成为当前推动物联网落地应用的关键，激励所有成员厂商提供更有价值的物联网服务给更多垂直市场客户，正是物联网世界发展的方向。