调研情况‍

广证恒生于10月25日在广州市组织明星教育企业企业开放日，实现推广企业的同时增强同行及跨行之间的交流。现将走访纪要公开，以飨读者。

华南地区K12课外培训龙头——明师教育

公司介绍

明师教育成立于2002年是一家主打中小学课外辅导的K12教育机构，公司主要业务为课外辅导教育及教育咨询服务。目前拥有员工超过1200人,近百间分校遍布广州、珠海、佛山、中山等广大地区，是一家专业从事中小学课外辅导的大型教育机构。

公司核心竞争力

（1）华南地区K12课外辅导行业龙头之一，扩张迅速：明师教育目前主要业务集中于广州市场，在广州K12线下辅导教育行业中排名第2。与此同时，公司近年来来积极拓展周围地区，实现更快的营收增速和利润增长。

（2）线上线下结合，优化提升教学效果：公司经过多年的发展已经成功构建了自成一体的教研体系和教学模式，并积极利用好互联网工具提升用户体验，如双师课堂利用线上明师直播和线下老师的双导师制的方式，帮助学生进行答疑和快速学习，解决学生的疑难杂症。借助高科技的E笔教学系统，老师通过APP进行作业布置并且为不同学生布置针对性作业，不但能覆盖客观题，还能覆盖主观题，提供个性化的教育服务。线上线下的结合，更好地发挥信息化的作用，实现个性化的教育服务。

未来的发展趋势

（1）继续发力小班教学，逐步提高小班教学业务所占比例，创造更多的盈利点，提升的利润水平和盈利规模。

（2）外延并购发力，并购对象优先挑选当地城市具有较高知名度的教育机构及能与明师教育业务形成互补的教育培训机构，通过输出差异化的产品，共同成长，互利共赢。

明师教育董事长罗宇恒先生正在做精彩分享

会后交流热烈

打造智慧教育平台，铸就教育服务运营商——创显科教

公司介绍

公司是智慧教育综合解决方案提供商和服务运营商。依托产学研的合作平台，积极参与信息技术新理论研究，与国内211高校在云计算、大数据分析、物联网、交互式触控、无线传输及多媒体制作等领域开展紧密的合作，开发各类教学新媒体，致力于以软件服务提升显示设备的应用价值。企业以智慧教育云服务平台作为支撑，专注于教育行业的触控一体机、数字标牌、学习设备、录播系统的研发与制造，开发运营内容增值服务，构建智慧教育生态系统。

公司核心竞争力

（1）“产学研”合作，奠定公司生态平台基础。

公司依托产学研的合作平台，与知名师范院校和研究院深度战略合作，并联手建立多个实验实训基地、研发基地。

（2）智能硬件+应用软件+教育服务的综合优势。

公司围绕国家“三通两平台+深化应用”政策引导部署业务，建设全国最大（之一）的交互式显示设备生产基地，教育资源开发和服务企业和首个教育规划设计服务研究院。公司把握教育信息化建设升级机遇，加大软件与服务投入，帮助区域教育规划设计和继续教育培训，基于自身禀赋加速转型综合服务运营商，未来提升空间广阔。

（3）智慧城市——智慧教育

公司与银江股份展开战略合作，累积签订了30多个智慧城市总包协议，总金额超过了200亿元，未来5年为其提供智慧教育整体解决方案和建设运营服务。

（4）P模式+S模式+G模式形成立体的业务模式。

公司确立了“优化P模式，力推S模式，辅助G模式”的发展战略。P模式即产品式销售，销售自主品牌硬件产品，以代理商销售为主。是公司基础的主体业务，持续优化保持稳定增长。S模式即方案式销售，运用专项应用方案，提供服务型套餐包，使公司可掌握终端用户可持续销售，是公司未来重点发展的销售模式。而G模式为总包式销售，运用保理或融资租赁模式，与资全平台、集成商战略合作，业务体量大，大额订单充足且将逐步落地，实行战略圈地，业绩爆发可期。

创显科教董事长张瑜先生正在做精彩分享

创显科教董秘邵维林正在给投资者展示公司最新产品