2014年策马远去，2015年悄然而来，显示大屏幕即将面临着新一轮激烈的市场竞争，而小间距LED显示屏不仅要面临与 DLP、PDP、LCD和投影拼接屏的竞争，也面临与LED同行厂商的竞争。那么，对于军队领域在大屏显示上的需求，我们了解多少，需要注意些什么呢？

一、产品的可靠性首当其冲

我们很多人从小就听说过，军用品的质量很好，这是因为那时军用品主要由军工厂生产，其产品的可靠性标准高于国家标准，使用国家军用标准，重视产品可靠性是军队的一贯要求，“关键时刻掉链子”是军队上上下下的大忌。一旦产品可靠性出现大的问题，那将在军内外造成非常巨大的负面影响，这类案例从以往的报道可以找到很多。因此，我们作为生产厂商，一定要努力生产好产品，过得硬的产品。这是我们占领军队市场的基础。

二、销售方式要灵活多样

赢利是商家的生命线，制造商也好，经销商（渠道商）也好，集成商也好，概不例外。不能说只做什么，不做什么，如果销售方式单一，赢利自然也会受限，在一些不接受联合体投标的项目面前，单一靠渠道商打天下的销售模式经常被挡在军队门外。多种销售模式共存是形势所逼、大势所驱。在渠道商（经销商）可以拿下的项目，让利与渠道商（经销商）， 集成商能拿下的项目，让利与集成商，如果军队不接受联合体参与，我们的竞争对手可以独立完成，我们怎么办？采取以某种销售方式为主、其它销售方式为辅的多种销售方式，适时参与终端项目，实行团队分工协作，按照军队的有关规定，灵活处理项目中的问题，达成中标赢利目标。

三、时间观念要强

时间就是金钱，效率就是生命。这是深圳改革开放初期的宣传口号。但在军队，时间就是生命，特别是在战时最为明显，我们这些人生长在和平年代，体会不深，实际上军队的时间观念是非常强的。有些工程，说什么时间验收，就必须要求做到，不能拖期。有个公司参加军队项目，本来这个工程要求是七一前验收，后来延期到八一，八一也不行，又延到十一，十一也没收尾，最后元旦才竣工。军方高层非常恼火，这个公司从此被排除在军队领域之外。因此，在参与军队项目时，动作一定要快，努力适应军队节奏，在确保产品和工程质量的前提下，尽可能提高工作效率，保证工程按时交付验收。

四、售后服务主动及时

从整个LED行业来看，产品的可靠性决定了它的售后服务是需要的。而较多企业的服务是虎头蛇尾，也就是前期做的好，后期做的不好，这也是一些企业难以做大做强的重要原因之一。长期与军队合作的某公司，坚持主动服务，质保3年内，每年都对用户进行访问，了解系统运行状况、征求意见建议、提出技术指导等，很受部队用户欢迎。而有的公司，在接到部队反映系统问题后，拖拖拉拉，甚至以操作失误拒绝维修。两种截然不同的服务态度，形成鲜明对比，结果不言自明。主动服务、靠前服务、及时服务，是长期占领军队市场的又一个重要因素。