“面对瞬息万变的市场，企业不仅要有敏锐的判断能力，更要有良好的价值观和经营理念，这里面最重要的是产品，这个理念伴随着迈锐光电走过十年。”深圳市迈锐光电有限公司(以下简称“迈锐光电”)总经理陈泽波向《中国经营报》记者表示。

　　陈泽波从3万元起步，2006年开始成立公司生产LED显示屏，从贴牌生产到自主品牌建设，一路走来，行业竞争越来越大。对于如何在这个竞争激烈的行业里生存，陈泽波告诉记者，一家企业一定要踩准竞争的“鼓点”，做足功课才可能立于不败。目前，LED显示屏行业已经过了“拼技术、拼规模”的时代，开始进入了拼资金和拼研发实力的阶段。“很庆幸能在公司需要钱的时候，通过与上市公司合作，而不是坐等IPO，这为公司发展注入了竞争所需的资金。”陈泽波说。

　　深耕细分市场

　　2013年，正处于上市筹备期的迈锐光电，遇到了福建福日电子(12.11,0.20,1.68%)股份有限公司(以下简称“福日电子”)，并且成为后者的控股子公司。在陈泽波看来，做企业这几年资金一直是制约公司发展的关键因素，虽然采取了一些措施，但仍不能满足于公司发展所需。尤其是在行业里，已经有多家企业登陆资本市场，如果迈锐光电不能借力资本市场在竞争中就会处于弱势。

　　在公司初创的前几年，LED显示屏的行业竞争还没有这么大，哪怕大家做出来的产品质量一般，价格合适就有销售，生存不存在问题。“我创业之前也是在这个行业里工作，所以选择在LED显示屏行业里创业，在成立公司第二年就开始做自己的品牌了，只做了一年的纯代工。”陈泽波说。

　　因为有客户，加上行业处于快速发展的初期，当时的LED显示屏厂家成长非常之快。到2013年，福日电子收购迈锐光电时，迈锐光电2012年营业收入为3.2亿元，实现净利润分别为2542.03万元。

　　作为专业的LED显示屏生产商，迈锐光电海外订单占其业务的50%以上，公司已建立完善的国际市场网络，公司的合作伙伴多为NBA联盟、TOM传媒等市场一线客户，在市场定位方面，公司主打的体育赛事LED大屏市场占据主导地位。

　　在陈泽波看来，公司主攻体育赛事这个细分市场，因为这个领域的客户群潜力巨大、客户资源优质。为此，迈锐光电在技术和研发上也下了不少功课，公司对研发投入不吝啬，与华南理工大学等著名高校有着紧密的产、学、研合作关系，与国际著名上游芯片及软件公司结成广泛战略联盟。

　　“做这些是我们这个行业的企业必须做的，你不做，你对手做了，你就会落后。所以市场逼着你创新，做好产品。在行业竞争加剧的情况下，企业的竞争要素也是变化的，过去企业拼规模拼技术拼价格，现在更多拼的是服务和资金。”陈泽波说。

　　踩准行业节拍

　　“我们分析发现，行业竞争的本质是公司实力的比拼，而资金却是制约公司发展的最大问题。有资金可以生产产品和投入研发，只有不断投入研发，才能使公司的产品技术含量更高，在竞争中才能处于主导地位。”陈泽波说，事实上，公司发展到一定程度，公司之间在技术和产品上的差别相差无几，更多的竞争力体现在一些细节上。

　　为了解决资金问题，迈锐光电一直也寻找过多种渠道解决，包括引进新的投资人。公司启动了上市计划，在上市和选择并购之间，最后迈锐光电选择了后者。“那时上市排队的企业很多，等到迈锐光电上市不知到什么时间，而这个时间公司可能等不起，所以当有上市公司来接触时，我们综合考虑之后同意了，关键是通过资产注入打通了资本市场的通道，为公司后续的发展提供了资金支持。”陈泽波表示。

　　根据福日电子收购协议，上市公司未来三年(2013年、2014年、2015年)需给予迈锐光电资金支持。这些资金可以解决迈锐光电发展所需的资金需求，进一步扩大生产经营规模及投入，建设其子公司惠州市迈锐光电有限公司。

　　凭借过硬的产品质量和专业、贴心、周到的售后服务，迈锐光电的产品遍布中国34个省和自治区中的400多个城市，拥有数千家客户，并与美、德等90多个国家的公司建立了良好的合作关系。在广州亚运会、上海世博会、世界沙滩排球巡回赛等国内外重大活动与赛事场所均有迈锐光电的身影。这些公司业绩的背后，是迈锐光电对自己“内功”的完善，目前迈锐光电厂房面积约3万平方米，月生产总量达8000平方米，员工人数逾800人，从设计、生产、安装到维护，迈锐光电运用全方位一体化解决方案，有效地降低客户整体成本，从而为客户创造更高的价值。

　　迈锐光电的产品创新获得了业界的认可，其R系列户内租赁屏被评为“2014年中国制造之美”优秀奖。据了解，如户内租赁压铸铝R3，是迈锐光电2015重磅推广产品，其拥有行业同类产品最轻箱体(重量仅7kg),加上SMD黑灯、静音设计等特点，是众多客户对于室内高清LED屏的不二之选，同系列兄弟产品有R2、R4、R5、R6等。

　　陈泽波还介绍，公司在全国多地设有分公司，在这些地方都会比同业多配一两位工程师，让这些工程师多与客户接触，解决客户遇到的问题，让回访售后服务不是再是一句空话，而记者采访中能真实的感受得到的是，迈锐光电这么做的成本并不高，反而能够帮助客户解决一些实际问题，从而赢得更多的订单。

　　专家点评

　　迈锐光电做LED显示屏可谓独辟蹊径，主攻体育赛事这一细分市场，打了个漂亮的“迂回战术”。毕竟任何一家企业的资源、人力、物力、资金都是有限的,只有通过细分市场，选择适合自己的目标市场，才能够集中所有资源，去争取局部市场的优势，然后再占领自己的目标市场。在这一点上，迈锐光电的诸般做法不可谓不高明。