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以软件为基石,做信发时代的佼佼者---专访研佳科技销售总监刘树杰
编辑:雁枫 [ 2015-12-11 14:04:46 ] 文章来源:数字标牌网
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导语:数字标牌从面世伊始,历经单机、网络、交互、智能的变迁已经步入整体解决方案综合实力比拼的阶段,尤其是经济政策的变迁加速市场调整,其业务模式也发生极大的改变,同时数字标牌本身在应用价值上衍生诸多创新市场,但是万变不离其中,其核心依然是依托软件实现信息发布与展示,依托软件完成其功能的实现及拓展,效果的提升以及实质性营销价值的产生。也正是意识到这些核心因素,深圳市研佳科技有限公司自成立以来一直致力于软件开发服务,专注多媒体信息产业系列产品的研发、生产和销售,致力成为国内领先的数字标牌与多媒体信息发布解决方案供应商。

研佳科技销售总监  刘树杰

致力软件,联合作战避开市场红海

论起国内数字标牌市场的诟病,长期耕耘海外市场并占据整个业务70%份额的研佳科技似乎更有说服力。

在国内外市场的对比中,可以看到国内数字标牌市场的两大特点。一方面,源于经济发展的差异化,国外在区域化的各细分市场非常成熟,数字标牌厂商能够通过对某一特定细分市场下的一个商业点切入形成一个完整的供应链,而国内虽然也在致力于细分市场的耕耘但是由于经济发展的限制,只能以行业来划分,因此对于个别应用场景如咖啡馆、餐馆等更细的需求点的把握上依然粗略,难以真正融于场景,融入生活;另一方面,在数字标牌行业,国内依托硬件价格比拼的发展模式已经进入后续乏力的困境,而软件层面的研发仍处于薄弱环节,由于软硬件的发展差异化导致在产业链的整合上难以实现对等。

多媒体云广告发布系统软件

鉴于经济环境与产业现状所产生的局限,作为外贸出身的研佳科技清晰的认识到自身起步晚,在硬件层面拼价格难以有所突破,而国内软件研发的薄弱现状则是一个突破点,因此确定了以软件为核心的发展方针,然后根据客户需求去采购硬件。同时在产业链方面联手国内硬件厂商,提供软件销售或批量采购硬件搭配软件出售整机,实现营收。
凭借精准的定位以及市场策略,研佳科技的在多媒体信息发布、高清视频播放、和网络广告机这三大领域持续创新,产品和解决方案已经覆盖全国多个省市和自治区,广泛应用于银行、机场、酒店、商场、电信、医院、校园、品牌专卖、政府机构、广告运营商等各个行业,已成为多媒体信息发布时代的佼佼者。

专注研发,个性定制迎接市场爆点

对于商场与战场的竞争而言,识时务者为俊杰固然不错,但是笑敖到最后才是王者,这一规律对于数字标牌行业而言可谓是体味深切,一轮轮的洗牌能够坚持下去的王者都需要有技术、服务等雄厚的实力支撑。

这也是研佳从成立之初便开始筹备的,来自英特尔、TCL等大型科技公司的资深软件研发专家组成组成的十多人的软件研发团队、主板硬件测试工程师等齐备。依靠这支精锐部队,研佳科技在不同产品方面都实现技术壁垒的攻关。

在软件定制化方面以BS架构系统打破以往通过CS架构安装客户端的模式出现的由于PC系统升级或者不同PC系统之间不兼容的问题,依托于浏览器完美兼容各pc端,实现定制功能、定制信号以及数据库等,强大的兼容性使得研佳科技的软件在个性需求定制化上优势尽显,比如在酒店领域,研佳科技通过定制化软件实现在十几寸的平板上实现开机播放广告、休闲时针对不同游戏间歇时间发布不同类型的文字广告、链接前台系统、app、附近商店的系统,通过平板进行点送服务;在服装、饰品等商业连锁店方面,研佳科技通过软件连接企业的产品展示、电子商务平台以及线上支付功能实现一个小型的O2O平台;而在其他信发需求如医院、银行排队方面,研佳科技通过软件实现分屏显示广告、视频播放以及指定信息展示等,除此之外,研佳科技在大数据采集与分析方面也实现了软件上的定制化,通过对广告播放次数、时间以及加装传感器之后可以对广告点击次数、类别等进行精准的统计,为广告主实现精准营销提供决策方向。

酒店多媒体信息发布系统

面对数字标牌行业技术整合、各种层出不穷的发展趋势,研佳科技刘总坦言,作为一个数字标牌行业的新兴企业,技术的创新空间本身就不太大,因此面对新趋势新形势研佳科技更在意的是如何通过不同创意组合去解决客户实际的需求。也正是这个理念,面对不同客户需求出现时的技术整合,研佳科技通过十多个工程师在产品投放市场时进行整机检测把控,与主板提供商通过技术交流相互增益,能够快速响应客户需求以及提高对售后问题的解决能力。

结语:谈及未来发展,研佳科技表示继续“以软件为基石”,打造云概念、云服务器,同时在国内的发展也将延续专精化,进一步拓展细分市场,打造专业化的软件提供商,这对于解决未来国内数字标牌行业软件研发薄弱现状无疑是莫大的助力,同时力贯中外市场的研佳科技对于国内细分市场专业化的深耕也将为行业企业的发展提供一个启迪示范作用。


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