贺利氏是一家总部位于德国哈瑙市的科技集团，也是一家全球领先的家族企业，公司的起源可以追溯到1851年。贺利氏的业务领域集中在化工与金属、能源与环保、通信与电子，以及健康、机动车和工业应用等。大中华地区是贺利氏集团最为重要的三个市场之一，公司在这一地区的发展已有超过40年的历史。2014年10月，贺利氏大中华地区总部正式在上海成立。目前，贺利氏在大中华地区一共拥有2,500多名员工和20家公司。

    在近期举办的深圳全触展上，我们荣幸的见到了来自贺利氏的显示与半导体材料部资深总裁Stephan Kirchmeyer博士及全球显示器销售副总裁Heiner Schulte博士，并与他们针对贺利氏研发的针对触控屏幕应用的Clevios技术进行了交流。

剑指ITO 贺利氏Clevios技术成本降30%

贺利氏显示器与半导体业务部资深总裁Stephan Kirchmeyer博士 （中）
贺利氏显示与半导体材料部全球销售副总裁Heinrich Schulte博士（右）
贺利氏显示与半导体材料部销售经理朱骏有 （左）

    贺利氏所拥有的Clevios™ PEDOT:PSS技术是一种含有聚阴离子的替代型聚噻吩离子键聚合物复合物，也是迄今为止一种在商用产品中发现的导电性最高的材料：可达到1000S/cm。该技术可以有效提升触控屏幕的性能，并且兼得低电阻，低雾度，透光率好，可印刷，图形化，柔韧性好等特征，以上优势都是针对目前触控产品普遍应用的ITO技术而言的。

    贺利氏Clevios技术拥有如此多的显著优势，那在成本方面，会不会比传统ITO技术更高呢？这也关系到未来该技术的成长速度和空间。据Stephan Kirchmeyer和Heiner Schulte介绍，由于独特的配方和工艺，Clevios产品的成本不仅比ITO更低，而且能够实现30%左右的成本节省，这也是他们对Clevios技术充满信心的原因之一。

    据了解ITO技术目前在触控产品市场的占有率极高，处于行业垄断地位，但是Clevios技术的出现已经对其产生了压力，据Stephan Kirchmeyer和Heiner Schulte介绍，由于Clevios技术的优势明显，并且身处行业上游的贺利氏具备极高的影响力，所以目前从市场增速来看，ITO产品已经明显放缓，Clevios技术未来市场空间巨大。

    导电材料在终端产品的角度来看属于行业的顶端，贺利氏如何让更多人知道Clevios技术，并用好它呢？两位高层认为，根据不同地区情况，选择更适合的合作伙伴是个有学问的问题。所以贺利氏Clevios技术的销售并非全球统一的运营模式，在一些地区，贺利氏甚至要和当地的工厂在一起，针对大客户们的需求，进一步对产品配方进行改良，而在有些地方，贺利氏还是在扮演传统的原料供货商角色。灵活的转换，让贺利氏Clevios技术快速在各个重要市场中站稳脚跟。

    作为一项新的技术，Clevios的成熟度如何呢？根据Stephan Kirchmeyer和Heiner Schulte的说法，在已经实现应用的产品领域，Clevios技术的表现令人满意，尤其是在可挠式（弯曲）应用测试中，Clevios技术的寿命表现要明显优于ITO技术，这个特点非常契合触控设备的发展方向，可弯曲，可穿戴。

    Clevios技术的表现抢眼，在技术专利方面，贺利氏对它的控制力如何？Stephan Kirchmeyer先生说，Clevios技术的相关专利目前都属于贺利氏公司。至此，贺利氏Clevios技术对于传统ITO技术的优势表现已经显而易见，但是会不会还有别的技术同样对Clevios技术虎视眈眈呢？Heiner Schulte先生介绍说，再好的技术也会有被替代的时候，贺利氏对此非常清醒，Clevios技术在大尺寸屏幕的触控应用方面还有提升空间，但是贺利氏可以通过独特电路IC设计来补足短板。

    最后，我们来看看两位博士对中国市场的看法，他们认为中国无疑是全球最重要的市场，“你看，最大的几家触控品牌都在中国了，中国拥有令人惊叹的市场规模，这是我们必须要努力的市场。”从贺利氏官方网站上我们看到，在2015年，贺利氏已经为Clevios技术规划了在全球范围内的33场展会计划，对于Clevios技术贺利氏充满信心，我们也期盼着Clevios技术能带给越来越多的消费者更优质的产品体验。