——访宁波百力科技副总经理祝学勇

宁波百力科技有限公司始建于2001年3月,其前身为南京百力电子有限公司, 系由台湾著名的汽摩生产企业HU GE科技在大陆独资的一家高科技生产型企业。
　　公司历史悠久, 其台湾总部至今已有25年研发, 制造, 销售, 服务历史. 公司主要从事三大系列的产品开发：广告机系列和广告用媒体播放器及广告机+ 监控一体机。广告机主要包括普通型广告机，触摸屏广告机，触摸按键广告机和带人体感应的广告机。媒体播放器主要包括个人用和专业用两种我们的销售网络已涉及40多个国家和地区，并在台湾和日本均有销售分部。公司研发团队超过25名, 并在台湾和日本均设有研发机构。目前公司的年生产能力已达到300000 套。本次我们有幸邀请到宁波百力科技有限公司副总经理祝学勇接受《数字标牌》杂志的专访，带大家一起分享宁波百力的产品优势、服务特色等，让我们更加详尽、更加深入的去了解宁波百力。

祝学勇个人简历

祝学勇，男，汉族，1973年9月11日出生，祖籍河南信阳，广东韶关大学机电系汽车专业。

公司发展历程

从95年开始在南京百力科技有限公司研发和销售国内市场的汽车防盗器，97年又引进汽车防爆膜，这两项同时开创了中国市场的未来，填补了中国市场的空白，引导了中国汽车防盗器和防爆膜市场的发展方向，至2001年开始，南京百力科技有限公司整体搬迁至宁波，更名为宁波百力科技有限公司，开始自主研发和生产广告机系列，网络广告机和网络媒体播放器。广告机主要包括普通型广告机，触摸屏广告机，触摸按键广告机和带人体感应的广告机。 媒体播放器主要包括个人用和专业用两种，我们的销售网络陆续推出产品行销40多个国家和地区。

1.数字标牌网：祝总，您好！十分感谢接受数字标牌网的采访！首先请简单的介绍一下宁波百力的数字标牌业务？

祝学勇：公司主要从事三大系列的产品开发：广告机系列和广告用媒体播放器及广告机+监控一体机。这些产品很多功能都是本公司独创的如：

1.网络广告机本公司最高可播放4个视频影片，这个技术在目前单机板的网络广告机上只有本公司能完成，

2.广告机合并监控的一体机,其功能：

1监控录像：4个480P高清摄像头实时监控和录像，支持SATA硬盘。

2广告播放：网络广告与监控一体机，在监控与录像的同时可以播放视频广告影片，可挂在显著位置当广告机使用。

3远程监视：通过PC或手机（Iphone或Andriod）可在任何地方实时查看高清监控画面。

三大功能起到一机多用的功能且无需PC作业系统，也是本公司独创的。

3、广告用媒体播放器，其功能：可依客户需求，与网络广告机或广告监控一体机来使用。

并可接两种3.5寸或2.5寸SATA硬盘，可播放1080P高清视频影片，透过VGA或HSMI标准输出接口可接大小不同尺寸的显示器当广告机使用，也可实现远程监控功能。

2.数字标牌网：数字标牌行业是一个科技含量较高的行业，人才的重要性很突出，研发团队的人才组成是怎样的？公司奉行什么样的人才策略来保证人才的聚集？

祝学勇：公司研发团队超过25名,并在台湾和日本均设有研发机构。公司奉行以人为本的经营方略。提供展示人才发挥才能的平台，并提供丰厚的人才奖金奖励制度。

3.数字标牌网：宁波百力此前一直关注的是海外业务，是什么契机让公司开始重视国内市场的呢？

祝学勇：从2006年开始在国内市场起步的数字标牌正备受关注。近几年，伴随国内商用显示屏应用突破，网络高速发展，中国数字标牌市场商机比比皆是。数字标牌在中国市场的发展犹如90年代末期IT业“井喷”式的发展状况一样，无论是来自国外的著名厂商，还是国内新兴企业，不同规模的数字标牌企业不断壮大，应用领域也在不断拓展，如商场、银行、医院、交通枢纽、博物馆，现在甚至延展到了社区公告栏等数字标牌的成长历程不仅向世界展示了中国经济的快速发展，多媒体液晶广告机也向人们传达了信息显示领域的技术创新。

2012年国内的数字标牌市场与2009年有很大的不同。2009年因全球经济危机，整个国际市场数字标牌产业呈现低迷状态，虽然国内市场受影响较小，同时也保持了较快的增长速度，但那是得益于多方面的原因，2009年可以说是国内数字标牌产业的转折年。而2012年，国内数字标牌产业进入了真正的高速发展期，国内经济环境态势良好，平板显示面板价格持续降低，数字标牌产业得到极大的激励。各类新技术层出不穷，新产品不断涌现，呈现出了百花齐放的繁荣局面。

4.数字标牌网：宁波百力对竞争对手是怎么看的? 您认为当前数字标牌的竞争核心是什么？

祝学勇：对于我们竞争对手各家都有各家的技术，每家都有其优点所长，大家相互探讨共同进步。

2010年，国内数字标牌产业已经喊出“服务”的口号。高举着面充满诱惑力的大旗，本质上是已经将数字标牌的未来交给了渠道商。因为只有渠道商才能成为服务的第一主体。而渠道商竞争力的成长则关系到数字标牌内每一家企业，甚至整个产业的发展未来。

2009年，国内数字标牌市场进入相对产能过剩阶段。过多的新入行者、国际巨头的纷至沓来，使得金融危机下本已经“减速”发展的数字告示产业面临更加拥挤的局面。

这一年，在全国各地区，北京、深圳、上海，不同的数字标牌企业都已经开始感觉到“销售”的压力。部分企业新型扩展项目的下马，已有团队的紧缩采用，伴随金融危机的成为了数字标牌产业快速成长中的一个不得不被重视的插曲。

尤其是在硬件市场。播放机产业已经近身肉搏，而屏幕市场则由于大品牌的蜂拥而至迅速洗牌、淘汰掉了众多早期从业者。即便是软件系统市场，更多的、更好的方案的出现和形成，也带给了市场众多崭新的选则机会。面对竞争局面的恶化，百力公司该如何实现盈利和增长呢？成功的销售必然成为重要的一环，而强调销售，那么就离不开渠道的建设。

面对数字标牌的渠道销售，业内主要大型集成商也纷纷坦言，产品价格下降和竞争激烈化已经带来众多的现实问题，其中以利润的不断下降为最显著。

如何在面向客户的服务中提升自身的附加值已经成为百力公司最关心的内容。掌握客户的实际需求，并提供差异化的解决方案，在方案中拥有自己的特色，并结合后期的多方位拓展性服务，成为我们选择的方向。

谈到深入客户的具体业务，并不是说要却拷贝客户的业务模式，而是要从中分析出客户需求的要点，数字标牌为客户提供价值的关键点。将数字标牌系统集成变成为客户的“营销出点子”，帮助客户用这样一套系统创造更多的价值。变卖产品为做顾问；在了解研究客户的过程中，在为客户提供成功营销策略和金点子之后“顺带”销售数字标牌系统和服务。

5.数字标牌网： 宁波百力作为一家全球性的数字标牌厂商，您觉得中国市场有什么特点，和其他地区显著的区别是什么？

祝学勇：随着科技的不断发展，国内多媒体信息发布被越来越多的人知晓并应用，在广告机市场上，广告机系列和广告用媒体播放器及广告机+监控一体机都有着独特的优势和智能交互等特点，因此多媒体信息发布系统以及配套的硬件设施也将会受到越来越多的国内市场的关注。

6.数字标牌网：请谈谈宁波百力数字标牌部门成立以来的市场发展状况？请简单回顾一下数字标牌产品比较成功的案例有哪些？获得哪些荣誉和成绩？

祝学勇：我们的销售网络已涉及40多个国家和地区，并在台湾和日本均有销售分部。

我司产品获得质量管理体系认证书 IS09001，CE、ROHS、FCC证书，我司网络监控一体机产品有国家安全防范报警系统产品质量监督检测中心（北京）、 公安部安全与警用电子产品质量检测中心发布的合格检测报告。

我司产品拥有自己的专利证书如：

发明专利证书：

1、自动识别多层多画面媒体播放装置发明专利证书。

2、自动识别位置任意动态多层多画面媒体的播放装置及方法发明专利证书。

实用新型专利证书：

1、一种实现分时、分段播放和日期挑选播放的媒体播放器实用新型专利证书。

2、自动识别位置任意动态多层多画面媒体的播放装置实用新型专利证书。

3、自动识别多层多画面媒体播放方法及装置实用新型专利证书。

4、隐藏扬声器出声装置实用新型专利证书。

另还包括液晶多媒体播放器外观证书等。

7.数字标牌网：宁波百力数字标牌部门今后的主要产品技术方向是什么呢？有没有开拓新领域的计划？ 

祝学勇：今后将往监控及广告两个技术合并，在有限的硬件设备及成本发挥更强更大的功能。节约资源，同时实现强大的信息沟通。这些因素也许会持续刺激经济增长，因为许多公司都在重新审视各自通讯方案所包含的各个要素。密切关注商业模式，发挥数字标牌技术为企业带来利润成为关键。将数字标牌应用做成成功案例，是我们这个行业今后面临的任务，同时也将成为另一个年度增长点。

8.数字标牌网：您对于数字标牌的发展现状和趋势您有怎样的看法？

祝学勇：营销和沟通是商业操作的两个基础部分，如果利用数字标牌的功能可以发挥巨大。数字标牌高效的信息制作、交流、管理、展示、反馈测量方法以及多渠道营销手段使得信息的传输更加有效，也最大化的取得营销的成果。近十年来，在充满挑战的经济环境下数字地方媒体发展仍然十分迅速。它不仅为百力公司提供了全新的广告展示方式，也促进了企业之间、员工之间、学生之间的沟通与交流。

从2010年的电视数字视频显示的调查来看，70%的美国人，大约1亿8千1百万人，在过去的一个月中看过数字视频展示。

整个北美由于动态地方媒体的开支达每年20亿美元，但每年仍以23%的速度增加。未来，35亿美元将用于信息的制作，而这部分也是整个数字标牌行业发展最快的方面。这个行业不仅规模在扩大，也越发成熟，富有经验，正逐渐走向一体化、标准化。现在它已公认为具有很高价值的营销沟通工具。

根据美国的PQ媒体公司称，2010年户外数字标牌的广告花费达20.7亿美元，估计上涨了14.8%。此外，2011年行业的发展态势依旧良好，地方网络将上涨16%，数字广告牌将增加19%，而整个户外数字标牌网络预计有接近17%的增长。新的一年会加大力度投入推广和扩大周边市场，以优异的产品品质，良好的信誉，完善的售后服务，扎根市场，为更多的客户服务，欢迎新老客户来电咨询，选购。

非常感谢您的合作，再见！

写在最后：在这次访谈中，宁波百力科技有限公司副总经理祝学勇先生观点很中肯：只有做好自己的品牌，才能长久的发展下去。在确保质量的前提下，拥有成本优势才能决定性价比高低，才能在众多产品中脱颖而出。