——上海华北科技有限公司副总经理郑宇峰

上海华北科技有限公司成立于1992年，总部位于上海，是中国最大的工业计算机和嵌入式系统生产厂商，二十年来，公司发展成为集研发，设计，生产，销售，定制化服务于一身的工业计算机的领导厂商。随着各种商业活动的盛行，数字标牌也由此迎来了前所未有的发展机遇，各生产厂家犹如百花齐放，好不热闹。在这些企业中，上海华北科技有限公司就是其中一例典范。

放眼未来市场，适时打开机会之窗；

捕捉潮流先机，顺势把握市场周期。

对华北科技来说，单单瞄准现有的市场是远远不够的。但是太早或者太晚进入新兴的市场，也会给企业造成损失。要改变被动的局面，首先就要引入市场周期的概念，抛开“产品生命周期”的陈腐概念。世界上没有什么成长的行业，只是某些行业正巧处在他们的上升期而已。

想得到，就能做得到

当今企业的成功取决于：当市场需要时，企业能提供满足市场需要的产品。华北科技始终在适当的时候，以适当的价格，适当的地方为市场提供适当的产品和服务。这种与市场预期保持一致，同步推出产品和服务的能力，不断受到风云变幻的市场考验。

许多公司只把注意力集中在当前市场上，把已占有的市场当作自己的安乐窝。这种做法目光短浅，而且很有可能威胁到企业的生存。尽管现在一切都风平浪静，但舒适的环境处久了，企业应对市场急剧变化的能力很容易被扼杀。等到企业陷入困境后，才开始想办法挽救颓势。市场领先公司和其他公司主要分别就在于：领先公司的管理层不是坐等问题出现，而是未雨绸缪。

华北科技着眼于长期，并拥有两个相对的战略优势：对于目前和未来有更客观的判断。只顾眼前的企业通常会误认为现在的优势将一直持续，而华北科技却不这么认为。放眼长期也使企业能超越当前的市场。想得到，就能做得到。用足够的时间，就可以开发新产品、新工艺、新功能，并且扩展到新领域。华北科技密切关注五年或十年后公司的状况，未来会提供多种多样的机会。

要做到，质量很重要

华北科技这么多年来在产品质量的提高上下了很多的功夫。

首先，华北科技拥有自己的生产线，有自己的ODM/OEM加工工厂、钣金工厂，而不像很多其他厂商那样，产品是代工生产的。有了自己的生产线，就可以对自己的每一台机器实现有效的控制。

其次，华北科技有自己的采购。无论是主板上的一颗电阻，一颗电容，都是精心挑选的供应商的产品，都能保证料件的性能。

第三，华北科技有严格的检验系统，包括IPQC，OPQC等。

第四，华北科技有完善的跟踪系统，对任何一台机器，都在公司生产的数据库中有记录，包括生产情况、销售情况、返修服务情况等。通过这个系统就可以跟踪每一台广告机的状态，批量的情况，进而改善产品的设计、生产、装配等，达到一个良性的循环。

开市场，提升整体实力

华北科技拥有自主创新的产品，拥有多项发明专利，在数字标牌系统项目的实施和运维服务上拥有丰富的专业经验，形成了“硬件+软件+服务”全方位的业务体系，具备了强有力的整体竞争力。

去年，华北科技接到了北京安如普的订单项目。这个工程的金额很大，更为重要的是，这个工程需要做很大的创新和严格的品质要求。鉴于工程的重要性和安全性考虑，华北科技派出了专业的技术人人员，郑总也亲临现场，进行指导，最终顺利完工。产品完成至今，非常稳定，没有出现问题，客户对此也非常满意，计划今年还将继续与华北科技合作。

在华北科技，这样成功的案例还有很多。充分体现了华北科技对产品品质的谨慎和坚持。目前，华北科技已经成功通过了ISO9000管理体系，并获得了CCC认证、CE认证的多项认证。获得这些认证，不仅是为了方便开拓市场，更是一个安全的问题。而国内厂家大打价格战的局势下，很多同行为了追求低价的优势而往往忽视了这个问题。

多层面，保持创新优势

“与客户、供应商、社区建立互惠互利的关系，视供应商和合作伙伴为华北科技的一部分，以高效、灵活及没问题的态度去回应客户的要求”一直是华北科技的首要公司战略。凭借着过硬的产品及良好的服务，华北科技的销售业绩逐年攀升。

华北科技对海外市场非常重视，通过不断参加国际展会，积极与海外用户接触。为更贴近海外用户的需求，在美国成立分公司。通过国外市场的开拓，华北科技还有了一个很大的收获，国外市场反过来会促进国内市场的发展。这是因为，有一种流行趋势，比如服装业，可能是先从欧美开始，经过日本、中国香港，再到中国，新兴行业与此类似，基于对国外市场的熟悉，华北科技的产品会将国外的产品研发思路用在国内产品的研发上，从而对产品带来更前沿性的定位，永保创新优势。

团队力量，以价值为动力

华北科技有非常独特的价值观――单纯地依靠技术并不能保障公司的未来，员工才是竞争的关键，员工才是公司发展的动力，只有保持员工的创新精神、承诺、热情，以及对客户需求的积极回应，才能使得公司在高速变化的市场中立于不败之地。为了保证业务的持续增长，也为了创造一个充满自信和活力的团队，让员工保持高昂的士气，华北科技将多元化与平等的观念贯穿于公司的所有政策和实践中，身份的不同只是基于业务的需要，员工间保持信息的分享，扩大理解范围。

尽管时下整体经营环境并不尽如人意，但这是一个行业洗牌的必然过程，因为入行的门槛很低，因而在严峻的经营环境中对各生产企业的考验如同试炼真金，只有积聚了厚实基底的企业才能从中获得生机和持续发展。而对于华北科技来说，这一切仅仅是开始，凭藉优良的平台和设备，公司在销售额方面的高速增长完全可以预计。

从过去等着生意上门，到现在的主动出击，从当初的默默无闻到现在的羽翼渐丰，华北科技的崛起历程恰似凤凰涅槃。未来十年将会是业界的黄金时期，毕竟仅在行业发展起来的这十几年中，数字标牌这块就已经实现了跨越式发展，而且无论在银行、楼宇、车站、机场还是户外广告等领域，处处可见数字标牌的身影。

品牌提升，顺势把握市场

在机会之窗将要开启时，富有远见的公司敏锐的觉察到了。在户外广告机市场处于起步阶段时，华北科技积累的丰富的研发、生产经验，让公司顺利接下杭州城市公共自行车租赁户外广告机项目。嵌入式系统、工业级主板、密封防水箱体、防眩光屏幕设计、工业空调防护等级等等这些细节，都让客户赞不绝口。不光是户外广告机系列，运用在银行、汽车4S店、机场、公共连锁行业等多种行业，都留下了华北科技精益求精的痕迹。

未来增长和成功取决于企业是否能够和快速变化的市场并驾齐驱，华北科技做好了准备，展望数字标牌行业的市场未来，华北科技在国内已建立起完善分销网络，并积极为广告机的未来市场打下坚实的基础。