访深圳市先天海量信息技术有限公司总经理席爱民

前言：2003年的春天，深圳市先天海量信息技术有限公司（正文简称为先天海量）的总经理兼创始人席爱民先生（正文简称席总）四处奔走，白手起家创立了深圳市天先信息技术有限公司（后更名为深圳市先天海量信息技术有限公司）。公司本着“创新为你Innovation for you”的企业精神，凭借着可靠的工程研发能力和快速的市场反应以及优秀的产品品质等优势在9年时间里一跃成为中国专业存储记忆领导厂家。其中行销国内外的自有品牌SUNWORLD和FlashOnDisk™已经是业界人人知晓的品牌了。在这9年中深圳市先天海量信息技术有限公司究竟是怎样一步步发展并壮大起来的呢？下面我们会和席总聊聊这其中的故事。

1.数字标牌网：席总，您好，首先请为我们介绍一下先天海量有限公司。

TENCEN(深圳市先天海量信息技术有限公司)创业于2003年，是立足中国的固态存储市场领导厂商。面向互联网时代海量信息的存储和管理，TENCEN将前沿技术研发与本地市场化支持相结合，提供一系列满足不同需求的固态存储产品、解决方案和技术服务。

依托于业界领先的研发实力和对存储市场的深刻理解，TENCEN积极面向新兴市场和应用，与合作伙伴紧密结合，针对不同市场特点和行业应用需求，提供个性化解决方案和本地化服务支持。TENCEN产品广泛应用于金融、通信、制造、安防、医疗、教育、证券、电力、军事、航天、信息安全等行业，赢得了中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国交通银行、中国邮政储蓄银行、华为、大族、创新科等标志性客户。凭借领先的存储控制技术，企业级设计和快速市场反应以及灵活柔性制造，TENCEN在工业存储、企业存储、云存储等方面处于业界领先地位。

新存储，新视野；先天存储，存储世界。TENCEN在专业的经营和研发团队带领下，坚持以技术进步和自主创新为导向，把握市场和产业机遇，不断锐意进取，致力于成为固态存储市场领导者。

2.数字标牌网：新产品、新技术是开拓“新”市场最有力的因素之一，公司的新产品与市场同类产品竞争具有哪些优势？

做为国内最专业核心存储厂商之一，新产品、新技术一直是公司的核心竞争力，源于上游资源的大力支持和不断满足客户新的需求，推动公司不端开发新的产品。与同类产品比，新产品投放市场的时效性领先同行，产品质量的一致性、稳定性、可靠性在行业内有口皆碑。

3.数字标牌网：作为存储领域的核心厂商，能不能给我们介绍一下数字标牌存储领域在国内的发展趋势是怎样的？

数字标牌存储领域目前还是传统硬盘和固态硬盘并存的状态， 因为固态硬盘的优良品质，相信不久的将来，使用固态硬盘的比例会快速增长。

4.数字标牌网：作为公司的高层及业界资深人士，您觉得目前存储领域的问题有哪些？先天海量会如何应对？

目前存储领域的问题主要有两个方面：一是存储介质Flash仍然有较高的成本，这是行业普遍面临的问题，有待于Flash工艺技术的不断进步；二是行业内良莠不齐，使用黑片、白片、打磨片等非原装正品Flash冒充原装正品Flash，以次充好，损害消费者利益，影响了整个固态存储行业的健康发展。

我司郑重承诺：只使用原装正品Flash,假一赔十。

5.数字标牌网：创新的引领市场的不二法宝，在市场一直趋于领先地位，这与创新密不可分，请介绍下此次展示的新产品在应用体验上有哪些新颖的地方？

新产品的应用体验有如下新颖之处：

A、三防达IP68级产品，应用于水下设备、船舶运输、工控、军工等行业。

B、非法断电达15000次仍然正常工作，应用于轨道交通等行业。

C、三维振动状态下正常工作，应用于交通运输设备，军工等行业。

6.数字标牌网：市场是检验产品的最佳途径，作为市场上的佼佼者，请介绍下公司在市场营销这块的策略和特点？

根据SSD行业的市场需求，规划了三大类产品（商业级、工业级、军工级），每类产品开发了一系列配套产品，根据不同类别产品和应用行业确定适宜的价格；分区销售，分行业销售相结合；通过专业媒体、行业应用展会、行业论坛等进行推广。

市场营销的特点：以行业应用为主，关注中高端市场。

7.数字标牌网：谢谢您的回答，也祝先天海量明天更加辉煌！越来越好！期待为大家带来更多更好的产品！

后记：在整个采访过程中，席总经理说得最多的词就是“质量”，作为一个行业领先的品牌，先天海量一直在产品质量方面孜孜不倦的追求着、探索着。先天海量从来没有忘记过自己的品牌定位，没有放弃过对产品质量的执着追求。不知道这样的一个品牌是否能给那些还徘徊在竞争怪圈中的企业带来一些启迪，希望在未来的存储市场，我们能够看到一些更多像先天海量一样的优秀品牌也历经风雨，在全球的行业中争得属于自己的一席之地。