8月历来被视为家居行业"五一"后"十一"前最淡的月份。为了在淡季里获得销量,抢占市场份额,各个品牌企业绞尽脑汁推出各种创意手法。为形象代言人征集创意作品、筑起数字化走廊、以人体彩绘表演吸引人气、开夜市限量供应豪华名品等方式,正是家居淡季营销新看点,众家好戏连台拼创意,广告机引领的创意营销让家居淡季之月不再平静。
创意新招之一:为卡通代言人征创意
8月8日,在城外诚家具大楼的三层多功能厅,五颜六色的气球遍地都是,在厅中央长方形的会议桌上,摆放着几十个纸做的生日头冠。当周围灯光突然暗下来后,一首人们熟悉的生日快乐歌也响了起来。伴着这歌声,一头身穿红色肚兜、肚兜上写有"诚"字的白色小象在多人的簇拥下缓缓走来,摇头晃脑地大声欢唱生日歌。
这是城外诚卡通代言人"吉象诚诚"的生日Party,这一天它满一周岁。借此吉日,城外诚副总经理刘洋宣布"卡通形象推广创意大赛"征集令,公开征集与"诚诚"有关的绘画和flash作品,号召大家通过作品展现"诚诚"所代表的亲切、真诚、善良、忠厚、诚恳等特色形象。绘画作品要求参赛者以"诚诚的成长"为主题,flash作品则以"诚诚遨游记"为主题进行创作,活动从8月8日开始,9月16日正式截稿,9月26日将举行颁奖典礼。凡是爱好绘画及动画的单位、集体或个人,均可登录活动官方网站直接上传参赛作品。其中绘画作品类奖金最高为5000元,flash创作作品类奖金最高为1万元,都分设特等奖和一二三等奖。
刘洋还透露,未来将通过更多的影视手段把"诚诚"推广到整个行业,让它成为行业的诚信代言人。当"诚信"深入人心的时候,还愁消费者不能成为城外诚的顾客么?
创意新招之二:家居城筑起文化走廊
近日,由香港家居协会主办的聚信美●家居世纪城文化走廊建设取得阶段性成功。目前,金众重庆分公司提供批量尺寸为32的液晶广告机已经入驻聚信美家居世纪城正式投入运营,将为家居城文化、签约厂商品牌推广作出应有的贡献。
32寸单机高清版金众液晶广告机,款式新颖,色泽圆润光滑(黑色)与家居城色彩上搭配效果不错。高清的画质,广视角设计带来超强的视角震撼,为家居城吸引来更多的客户和消费者。支持MEPG4/2/1、MP3、JPG 、BMP、GIF、PNG等多种格式,通过播放特别制作的图片、视屏、背景音乐等进行多角度、深层次、针对性、策略性的品牌宣传。
金众32寸液晶广告机亮相家居城
项目负责人陆总表示:此次金众广告机入驻家居城,筑起数字化走廊,借助广告机强大的宣传效果,并合理运营可以刺激消费,拉动家居MALL签约厂商销售业绩,助推品牌宣传,全面提升家居城的整体服务水平。寄望广州金众广告机在今后的家居品牌宣传上有上佳表现,这将是对家居城全体成员的最好回报,还是金众数字标牌文化向家居MALL渗透的最强劲阻力。
创意新招之三:借人体彩绘增人气
从来不做专门促销活动的强力家具8月6日-7日破天荒地做出惊人之举--在居然之家北四环店、集美家居大红门店和东方家园玉泉营店同时举行人体彩绘表演,以超强的人气带动了产品的销售,用强力家具董事长张福才的话说,"做不做活动就是不一样"。
据介绍,强力家具这次营销活动的主题是"赏神秘人体彩绘,享绝对'裸'价",部分软床、床垫产品以5折的超低价吸引顾客,并打出了"打造品质、品味体验人生、回馈新老客户"的旗号,引来大批顾客。8月6日在居然之家北四环店举办的人体彩绘表演,尽管不在强力家具的展厅里,而是在国际馆的大堂内,仍然吸引了不少顾客从各个馆汇集而来一赏彩绘艺术的魅力。仅在这一天,该店的销售额就将近20万元,足见人气汇集的力量。
"强力家具是一个大众品牌,以产品优、价格低著称,在北京老百姓心目中有口碑皆碑。这次活动中,我们提出了'床垫三个月无条件退货,一年内可调换'的服务举措,很受消费者欢迎。至于人体彩绘表演本身,只是让更多的消费者注意到我们罢了。"张福才颇为自得地表示。业内人士认为,在品牌林立的家居行业,无论品牌有多大、多知名,都离不开创意活动。吸引人们的注意力,是实现有效签单的重要手段。
创意新招之四:夜市专供豪华名品
夏日的闷热往往阻挡了人们白天出行的热情,晚上清凉的夜风则使购物变得更有兴致。居然之家开夜市,已经在京城百姓中形成了良好印象,"免费办会员卡,会员夜场再享折上9.8折"已经成为丽泽店的一张促销名片。8月13日-14日,十里河店也将夜市搬了过去,不同的是,这里供应的将是千款豪华名品。
"逛十里河夜市,抢豪华名品。"这是居然之家为这次夜市营销活动打出的广告语。记者了解到,在8月13日-14日17:00-20:00的夜市时间里,居然之家十里河店准备的"豪华名品"非常货真价实,只是数量有限,不"抢"不行。(这里就不多报道,否则就有广告嫌疑了)"这样的名品我们准备了上千款,只有在两天的夜市时间里才能限量购买。"居然之家相关负责人表示,以夜市的方式回馈顾客,不仅让大家晚间清凉时出行方便,而且通过限量的方式,在不冲击品牌价格体系的前提下增加店面的人流,从而提升销量。